詹剑锋
摘要：徽商凭借什幺能够从无到有，从小到大，乃至发展为雄视天下的大商帮?凭的就是“徽骆驼”精神，考察古徽商的经营理念，对我们的启示有筚路蓝缕、艰苦创业，不畏艰难、百折不挠，薄利生财、克勤克俭。
关键词：徽商；“骆驼精神”；启示
徽商又称新安商人，是旧徽州府籍(歙县、休宁县、婺源县、祁门县、黟县、绩溪县)商人集团之总称。徽人经商，源远流长，早在东晋时就有新安商人活动的记载，真正意义上的徽商应始于南宋，发展于元末明初，形成于明代中叶，明嘉靖至清乾隆、嘉庆时期，徽商经营达于鼎盛，号称十大商帮之首，有“无徽不成镇”之誉。嘉庆、道光年问日趋衰败，前后达600余年，称雄300年。其商业资本之巨、从商人数之众、活动地域之广、经营行业之多、开拓能力之强，海内无出其右者。可以毫不夸张地说，徽商历时数百年精心筑建的商业帝国，对长江流域的经济发展和社会结构的变迁影响深远，对徽文化的发育和成长届功至伟。具有独特地域色彩、博大精深的徽文化又教育和影响了一代又一代徽商人，培育出一大批商界巨子和时代精英。
徽商凭借什幺能够从无到有，从小到大，乃至发展为雄视天下的大商帮?一言以蔽之，凭的是“徽骆驼精神”。这种精神植根于中国传统文化的土壤之中，又被徽商进一步发扬光大，它不仅是徽商的巨大财富，也是徽商留给后人的宝贵遗产。正如胡适先生曾把具有骆驼般意志和品质的徽帮商人形象地比作“徽骆驼”，徽商就像骆驼一样，甘于寂寞，不设荒凉，耐得饥渴，无惧风沙，能在茫茫沙漠中，坚毅沉稳，一步一个脚印地负重远行，昂首前进。人格化的骆驼，更是给人以一种不畏道路艰险、忍辱负重、长途跋涉、富有进取开拓精神的深刻印象。“徽骆驼”也由此成为徽州商人勤奋敬业、执着拼搏、坚韧顽强、开拓进取的精神象征。
徽商的“骆驼”精神带给我们的启示很多，但最重要的启示有三：
启示之一：筚路蓝缕，艰苦创业
地处皖南山区的古徽州，由于大山阻隔，不受战乱骚扰，人口急剧膨胀，山多地少，难以谋生。对穷，历来有两种态度，一种是安于现状，好死不如赖活；一种是“穷则思变”，奋发进取。徽商采取的是第二种态度，他们大都怀有远大志向，充满着奋发进取的精神，立志改变贫穷的现状。多少人正是在这样的精神鼓舞下，走出深山去闯荡四海的，将经商作为谋生的主要手段。“前世不修，生在徽州；十三四岁，往外一丢”的民谚，恐怕就是这种经商原因和习惯的真实写照。
徽州谱碟向我们显示，不少人最初走上经商的道路，是与妻子的支持分不开的。她们往往慷慨拿出自己心爱的嫁妆，变卖后交给丈夫经商，自己在家省吃俭用，含辛茹苦，表现出可贵的奉献和牺牲精神。如休宁人汪应亨欲外出经商，苦无资金，其妻金氏便将自己一直珍藏着的丰厚嫁妆全部拿出变卖，支持丈夫经商，自己在家中过着十分清贫的生活。还有些贫寒人家根本无嫁妆可卖，他们的经商资本只有靠借贷或依托亲戚朋友援助。如婺源李士藻家贫如洗，20岁来芜湖打工，历尽辛劳，人剑中年，仍未脱贫，乃决定贷本经商，后来终于家道隆起。也有一些人采取另一种形式筹措资本，这就是合伙出资，共同经商。如嘉靖年间休宁商人程锁在创业之初，资金不足，于是就联合本族志同道合者10人，每人出钱300缗为本，共同前往吴兴新市经商。程锁与同伙盟誓，一定要艰苦创业。三九严寒，他们决不喝酒；盛夏烈日，他们连草帽也舍不得买，只是躲在车子后面以挡炙热。就是凭着这样一种艰苦创业的精神，大家齐心合力，同舟共济，后来终于10人都发迹致富。
当然，也有人靠自己的辛勤劳动，省吃俭用，铢积寸累，攒成一笔资金后才开始自己的经商史的。歙人鲍志道是一个着名的大盐商，但其少年时却家贫如洗，11岁即被迫离家去鄱阳跟入学会计，20岁时又到扬州给一家盐商当伙计，由于他精明能干，使该盐商家业大起，鲍志道由此所得的报酬也多了起来。又由于长期助人经商，耳儒目染，潜移默化，自己也积累了不少从商经验。后来他就利用自己积攒起来的酬金独自经商，逐渐成为闻名遐迩的扬州巨商。
徽人经商，不怕吃苦，不择行业，只要获利，百业皆可。盐、木、茶、典虽为徽商的四大支柱产业，但徽商并不拘泥于此，只要能获利，徽人无业不就。粮食、布匹、药材、瓷器以及各种手工业，徽商都做得有声有色。徽商是“其货无所不居”。
上述事例说明，徽商创业伊始，走了一条十分艰难的道路，但他们筚路蓝缕，艰苦奋斗，终于迈出了经商的第一步。
启示之二：不畏艰难、百折不挠
古徽州人民，不仅是山林的骄子，具有山里人的执着和坚韧，为追求美好生活而拼搏，为了家乡的富有而攀岭越谷，走出大山，不畏艰难，而且他们勤劳朴实，创造了徽商数百年之辉煌。
古徽州人为谋生而去经商，他们大多都是从当学徒开始的，但决不仅仅是为当学徒或伙计，他们获得了经验，便自立门户，开始自己创业，活跃于大江南北、黄河两岸，以至日本、新罗、东南亚各国和葡萄牙。
徽州商人走出穷乡僻壤之后，展现在面前的并非是一条铺满鲜花的康庄大道，而是一条布满荆棘、艰难曲折的道路。俗话说，商场如海，深浅莫测。封建社会商业不被政府重视，商人社会地位低下，他们面对的是封建官府的盘剥、贪官污吏的勒索、地痞流氓的敲诈、商品市场的竞争等等，多少商舟在商海中触礁、翻船、沉没，然而徽商却驾驶商船，战胜险风恶浪，胜利到达彼岸。
徽州商人中很多是从小就出门学生意，其间也是历尽劳苦艰辛的。徽商鲍绍翔“十四赴杭习贾，贾肆初人者惟供洒扫。居半年，虑无所益，私语同辈日：‘我曹居此，谁无门阂之望，今师不我教，奈何。请相约，如有所闻，必互告勿秘，则一日不啻两日矣。师闻而嘉之，遂尽教”。这种刻苦勤奋的进取精神确实是很感人的。
为了创业，徽商离其世守之庐墓，别其亲爱之家庭，奔走四方，居无定处。尤其“新婚之别，习为故常”。《初到拍案惊奇》卷二就载，屯溪潘甲与滴珠成亲才两月，就出门做生意了。而且商人经商，常常是数年一归，甚而“出至十年、二十年、三十年不归，归则孙娶妇，而子或不识其父”。《新安女交征》曾记载：“吾乡其有夫娶妇甫三月即远贾，妇刺绣为生，每岁积余羡易一珠以记岁月，日此‘泪珠也。夫还，妇殁已三载，启视其筐，积珠已二十余颗。”可知这个商人外出经商20多年未归。类似这种现象在徽商中很普遍。有不少人后来客死他多，竞不能归葬。没有这段艰苦创业的历史，哪有后来徽商的辉煌。不可否认的是，徽商的辉煌，徽州商妇也作出了很大的贡献。
商场如战场。战场上没有常胜将军，商场上也没有常赢贾人。由于各种原因，亏本折阔之事，在所难免。不少人经此打击，一蹶不振，从此在商场上销声匿迹。而徽商却不同，他们有着一种百折不挠、万难不屈的精神，虽遇种种打击，仍能在艰难中奋起。所以人们说：“徽之俗，一贾不利再贾，再贾不
利三贾，三贾不利犹未厌焉。”
徽商不仅在失利时表现出一种百折不挠的进取精神，就是在富有以后，也没有小富即安，仍然进取不止，至老不衰。他们正是始终保持着这种奋发进取的精神，才发展成富甲一方的大商帮。
启示之三：薄利生财、克勤克俭
以儒学为本的徽商始终把“薄利生财、甘为廉贾”原则作为经营道德的基本准则之一。强调不贪心、不盘剥，不做“一锤子买卖”，商家与顾客相互依存、互惠互利。明代有一徽商名程锁在江苏漂水经商，低息借贷便民，从不居中敲剥。嘉靖二十二年谷贱伤民，他平价囤积，次年灾荒，谷价踊贵，他售谷仍“价如往年平”，深得百姓信佩。无独有偶，休宁商人刘淮“客于嘉湖。岁饥，有粉揞米，或言可乘时获利，淮不可，日：孰若使斯土之民得苏之为利大也。乃减价以贸，又为粥以食饥者。”刘淮此举赢得了一方百姓的赞誉和信任，生意自然也日渐兴隆。
“廉贾”之心源于仁。行商坐贾在任何时候都胸怀善心和良知。清末徽商的顶级人物胡雪岩曾经对什幺是商人的“良心”作过高度概括，他说：“对朝廷守法，对主顾公平，就是讲良心”。“廉贾”的另一个特征就是正确看待钱财，强调人对财富的主体意识和自我觉悟，既不视金钱为“万恶之源”，又不被金钱所累，强调钱财要“取之有道”，“仁中取利，义中求财”。“廉贾”具有现代意义上的战略眼光，不浮躁，不急功近利，不贪婪，不图短时暴富，而是求基业常青，注重打造商业信誉，塑就百年老字号。
古人有训：“克勤于邦，克俭于家”“不勤不得，不俭不丰”，已成为世人倍奉的箴言。勤俭，千百年来成为中华民族的传统美德。勤俭，也是徽商精神之一。尽管徽州盐商的奢侈骇人听闻，但我们应该看到，奢侈无度只是少数极其富有的大盐商，他们既不能代表盐商全体，更不代表整个徽商。就绝大多数徽商而言，他们是能够做到勤俭的。
勤是勤劳。徽商之勤，天下闻名。他们长年累月，跋山涉水，奔波不息。徽商的勤劳，不仅表现在创业初期，就是在事业有成，“家业隆起”以后，仍能坚持勤劳不息，可以说他们的一生就是在勤劳中度过的。俭是节俭，一个人在穷困时，做到俭并不难，难的是虽富犹朴。可以说，大多数徽商是做到了这一点。尤其难能可贵的是一些在扬州业盐的大盐商，面对其他人“踵事芬华、挥金如土”的奢侈生活，毫不为动，不仅自己自奉俭约，而且教育下人也要持俭。所以在他们的影响之下，扬州“侈糜之风至是大变”。
结论
市场规律是相通的，农耕时代的商品经济与信息时代的市场经济虽然从经营内容、经营方式到经营理念都有很大不同。但其主体都是从事市场交易的人，其目的都是实现效益的最大化，其实质都是竞争。“徽骆驼”精神是徽商留给我们的宝贵财富，是千百万人几百年来对商业经营规律进行探索而获得的经验总结。在新形势下，我们仍然需要徽商的这种精神，所以从“徽骆驼”精神中得到的启示有着重大的现实意义。
