刘斯君 上海大学新闻传播学院
一、网红经济与知识网红经济
(一)网红经济
网红经济是网红的进化产物，是指网红个体利用其强大的网络影响力，借助网络平台提供多样化的产品服务(包括知识、商品、信息等)并实行多种变现方式来获取经济利益的新型商业思维模式。
(二)知识网红经济
知识网红经济则是人们为获取特定知识或具有知识产权的特定服务而向相关领域内专家付费的过程。随着知识付费观念的普及，以“罗辑思维”“吴晓波频道”为首的具有知识产出能力的自媒体开始赚取知识红利。
二、罗辑思维发展历程
(一)视频起家
罗辑思维最初被大众熟知是以其命名的知识型视频脱口秀于2012年底开始在优酷周播，主讲人罗振宇与其幕后的知识团队为这个品牌积累了第一批原始粉丝。
(二)社交平台联动吸粉
随着社交平台的兴起，罗辑思维也开始布局微博、微信。通过开通官方账号，联动展开对脱口秀视频的多渠道传播，从而吸引了更多粉丝关注。社交平台高频率的互动进一步增加粉丝粘性，为之后的变现打下了坚实的流量基础。
(三)社群经济
基于对以罗振宇为首的罗辑思维团队的信任，三期社群会员资格都是一经发售，快速脱销，罗辑思维也轻松入账近1000万。
(四)电商带货
2015年罗辑思维开始发展电商，光凭卖书就制造了一个亿的流水，并于2016年1月入驻天猫，8月入驻京东平台，着手打通电商渠道。
(五)打造知识付费平台
得到问世后，罗辑思维节目全面改版，已养成知识摄取习惯的粉丝被强制性转移到得到平台。日前，得到用户已突破1500万，日活保持在100万以上。
(六)线下演讲开启知识跨年
2015年开展首次跨年演讲，如今已步入第四个年头。
三、罗辑思维成功变现原因
(一)个人魅力及强大的内容团队
1.罗振宇独特的个体人格魅力打前阵
拥有才识与幽默，将个人魅力与节目内容进行巧妙的有机结合，罗振宇将自身塑造成为节目本身最显着的人格化标识。
2.强大的内容团队作支撑
得到不仅有如和菜头、李翔这样的商业流量剧透，也有如北大经济学教授薛兆丰、清华管理学教授宁向东这样拥有名校加持的学界大师。诸多学界、业界的意见领袖在带来光环与粉丝的同时，也为节目的高质量内容背书。
(二)有种、有料、有趣的内容
1.知识涉及面广
从时间范围来看，从史前文明讲到现代最前沿的科学和商业知识，都是对自然历史与人类历史的重瞻与敬畏。从横向来看，知识更是涉及到各行各业的各个领域，从不同角度展示了商业、艺术与科学的发展规则。
2.高效的知识胶囊
除去知识的需求，罗辑思维在品牌建设阶段就洞察到大部分人缺乏剖析事物内在的逻辑关系和抓取知识精华的能力，人们需要以更高效的方式快速获取更多信息。于是罗振宇团队推出了得到的主打知识付费产品“每天听本书”--为受众从众多书籍中筛选出值得品读的书籍，并以口头评书的方式分享给受众。
3.注重打造内容传播点
罗振宇每年的跨年演讲都会在社交媒体上刷屏，而他深知内容传播的技巧，注重打磨金句，便于粉丝及媒体传播。全网的传播联动效应，金句对产品本身的价值也会愈发凸显出来。
(三)全方位、多平台联动发声
罗辑思维开通的新浪微博有罗辑思维官方微博、罗振宇个人微博和得到官方微博。罗辑思维官方微博会通过经营话题#罗胖的365天#等来强化罗振宇的个人影响，罗振宇个人微博也是罗辑思维的广告阵地，通过罗振宇自身IP的高信任度捆绑用户对罗辑思维的热爱。加之微信公众号通过发布得到App专栏上的部分内容来对得到进行引流，罗辑思维正在利用跨平台、多维度传递其“爱智求真”的品牌形象。
(四)超级用户思维
1.粉丝社群
罗辑思维通过一以贯之地给用户以优越感来维系身边的超级用户来实现盈利。社群本身的高强度粘性更是给社群内部成员带来强烈的群体归属感，用户不再满足于知识的获取，而是更期望通过与他人的互动获得人际关系和社会资本。
2.口号效应
得到App中专栏“每天听本书”的口号是“听书团队--做你身边的读书人”，这无形中为用户赋予了古代贵族才享有的尊贵地位。得到App的口号也是“向终身学习者致敬”，让用户为努力的自己感动涕零，同时也增加了对罗辑思维的好感度。
四、个人IP引流变现的商业逻辑
罗辑思维通过自媒体聚拢粉丝流量，着力打造知识网红罗振宇的个人影响力，进而建立社群增加用户粘性，利用知识网红身份顺利带货。随后罗振宇开办的个人演讲反哺罗辑思维品牌影响力，进而将已形成刚需的粉丝流量转移到得到知识付费平台。此平台采取免费+付费的模式，免费给用户学习部分内容培养用户习惯，进而通过推广专栏、渲染中产焦虑和宣传消费升级的理念来鼓励用户购买更多知识专栏，实现更多营收。此外一以贯之地给用户优越感来维系品牌的超级用户，最终形成了罗辑思维由“自媒体—粉丝—知识网红—社群—品牌”的全景商业链。
