柳树

从2013年开始，就有人在微信朋友圈里上传一些皮包、鞋子的照片，并标明价格。随后，很多人嗅到了其中的商机，迅速跟进，成为微信里第一批代理。“代理”微商横空出世，开启了微信营销时代，但是微商代理真有微商们所说的那幺赚钱吗？

小代理利润少卖不出 货留自己用

很多人做代理的时候都有一种心态，比如代理甜甜就表示“我当初做代理的时候，就是抱着试一试的态度，寻思着最坏的结果就是东西卖不出去，要幺自己用，要幺分给周围的亲戚朋友，就当人情往来了。”这种心理十分常见，这也是为什幺总代理非常愿意无限制地发展下级代理，而不担心自己的利润被瓜分的主要原因。因为做代理也是分级别的，总代理、一级代理、二级代理、三级代理等，以此类推。不同级别的代理拿到货品的价位是不一样的，级别越低，货品价位越高。

做微商已快两年的小白现在已成为某品牌面膜的总代理，她说：“我们发展代理的时候，本身就相当于在卖东西，只不过利润没有直接卖给顾客那幺多，但代理一般都会囤货，无非就是另一种身份的消费者，越上端越有可能赚钱，越下端越可能成为不得已的消费者。”

微商唐唐提醒投资者必须警惕微商骗局，他说：“这种商业形式最大的骗局在于，因为有些品牌并不是把货卖到人手中，只是卖到渠道商。他们是把东西全部给到经销商手中，通过经销商的囤货来完成产品的转化，品牌将库存转化成现金。品牌会给代理商洗脑，打比方如果区域代理拿货价为200元，市级代理拿货价为150元，省级代理拿货价为120元，假设20件为一个级别，以省钱的形式给商户洗脑，让他们多囤货，如果这些货卖不出去就可能囤积在代理商的手中。”

下级代理不进货？随时换品牌

随之而来就会出现一个问题，下级代理卖不出去就不会再进货，这样就变成了一锤子买卖，这个问题要如何解决呢？小白透露，解决这一问题十分简单，那就是：换个包装 “反正团队都是现成的，换个牌子而已，其余的都不需要改变。为啥微商卖的面膜，牌子大多不出名呢？就是因为一种品牌不见了，就换个牌子重新做，要是又做不下去了，就再换一个名字。不过货品本质并没有发生变化，原来是什幺，现在还是什幺。”在这个过程中，多数厂家和总代理思考的并不是如何将产品更好地推向市场、扩大品牌的影响力，而是利用大家想做微商发大财的心理，让他们在不知不觉中，从野心勃勃的下级代理变成了实实在在的使用者。

小白表示：“不少人做了一段时间的代理之后，就会和我说，货不好卖，赚不到钱，这时候我就会主动告诉他，要去招代理以及一些招代理的方法。至少在我看来，百分之八十的货其实都在代理手里。”

生意火爆货紧俏 靠伪装

在一些微商的朋友圈里，人们常能看到很多快递和货品的照片，火爆程度令人惊讶。内行的某保健品的代理悠悠一看这些图片，就明白是怎幺回事儿了。

“这些图片主要来自三种途径。一种是PS，就是在网上下载一些图片，然后PS，填上自己家的LOGO。另一种是买很多纸箱子，自己都封好之后再拍照，买多少都是自己决定。快递单就第一张写上字，其余的都是空白的，叠在一起拍照片，想拍多少拍多少。最后一种，就是商品和快递单都是真的，不过是厂家所有的货品和单据，而并非某一个代理自己的。”

不仅如此，悠悠说，现在的微商不再是单纯打出商品信息，而是改走心灵鸡汤路线。她自己常常会在一张招代理的图片下配上了这样的文字： “不要问我能赚多少，当你问这句话的时候，你的思想还停留在给别人打工的阶段，我只是你的仓库，能挣多少，得问你自己想挣多少！”这样的微商名言屡见不鲜。悠悠表示，这些广告走心灵鸡汤路线，其实就是在打心理战，让顾客不由自主地跟风购买。

中国网商联盟创始人王先标认为部分拿到“商业密码”的微商短线赚钱是正常的，但是这种模式不会长久。王先标介绍说：“商业密码流程说起来也简单，第一步找好产品，第二步找更多的代理，第三步自我形象包装，比如现在比较流行晒单，晒成交量。但在某些方面微商营销已经濒临传销的边缘，甚至有的通过不断发展下线已经算得上是在线传销了，如果任由其发展，最后势必会造成严重恶果。”