穆丽 臧锦卉
（东北师范大学人文学院，吉林 长春 130000）
一、引言
现如今，很多人为了健身、减压喜欢上了登山，为了登山的方便快捷便有了登山杖存在的意义。随着科技的发展，智能的产物渐渐出现在我们视角里，本文将智能化模块和登山杖相结合。智能登山杖是登山杖时代发展的产物，在满足登山者方便快捷的基础上为登山者提供了方位定位的便利条件；在遇到突发情况是提供了自我救助的时间按钮；智能登山杖的调节功能满足了不同身高登山者需求；智能登山杖的心率检测功能更是登山者的小医生，随时检测着登山者的身体状况。为了了解智能登山杖的市场需求，本文采用问卷调查法对小部分人进行了调研。
二、登山杖的智能模块
（一）GPS定位模块
GPS的研制早在2世纪70年代，现如今GPS技术已经非常成熟，被应用到各大领域。此登山杖主要引用GPS的跟踪定位和报警的功能。很多人喜欢去树木茂盛的地方爬山，很多时候避免不了迷路，GPS定位模块可以帮助登山客辨别方向；新闻上经常出现登山者不慎跌落悬崖、失踪等等，警方可以借助登山杖的GPS定位模块缩小搜救范围，在短时间内找到失踪的登山客，为其抢夺最佳救助时间。
（二）SOS紧急搜救
这个模块是为了喜欢探险、身体存在突发疾病的登山者准备的，当其有突发状况自己解决不了，需要借助外力的时候可以按下SOS紧急呼叫的按钮，便发出求救信号寻求帮助。这个模块也是和GPS定位模块相结合的，这样方便家人、警方快速确认求救者的位置。
（三）心率检测模块
在登山时体力会有巨大消耗，会让心跳加快，增加这个模块会实时监测登山者的心率变化，登山者可以根据自己的心率变化实时调控自己的登山速度，减少登山对自己的身体的压力。
三、市场需求分析
笔者此次问卷调查采取随机抽样调查针对消费者对登山杖的功能需求，外形需求以及消费者对登山杖的使用次数进行调研。共发放纸质问卷200份，回收有效问卷176份，问卷有效率为88%。
（一）调查对象描述
本次调查总人数176人，男性人数58人，占总人数的29%，女性人数118人，占总人数比例59%，此次调查女性较多，所占基数较大。被调查者分为四个年龄段，分别是20岁以下、20-30岁、30-45岁、45岁以上，人数分别是84人、48人、36人、8人，由于调查问卷活动是在学校周围开展，被调查者年纪偏小，问卷调查结果存在偶然性，会与实际情况产生偏差。
（二）被调查者对登山杖的看法
登上杖是在登山过程中会使用到的工具，所以我们首先对被调查者的登山情况做出调查。有8%的人会坚持一个月爬一次山；有8%的人会在一年内爬三次山；也有11%的人会坚持一年爬三次以上，但是做不到一个月一次；大多数人是会一年爬一次山，其中还有的被调查者不是每年都有一次爬山的计划，还有的是临时起意去登山的。对于在登山过程登山杖会不会起到作用的问题上，仅仅有19%的被调查者认为登山杖不会起到作用，并不会帮助他们减轻压力，相反会有69%的人认为在登山过程中登山杖有发挥作用。
根据调查结果显示，在爬山时会用到登山杖的人数比例是51%，但是经常用到的登山杖的仅仅只有9%，偶尔用到的是42%，没有用到登山杖的人数比例为36%。如此看来，登山杖的市场需求并不是特别大。我们从对于在登山时不会用到登山杖的被调查者中了解到，有的山是真的不需要登山杖的，比如说丹东的凤凰山，此山很陡，有的位置不仅仅是一个人才能通过而且还是得侧着身体，有的地方高度差很大，需要用手臂抓着两边的栏杆等，根本没有手再去拿着登山杖。对于爬过泰山的被调查者来说，登泰山时还是很有必要带着一个登山杖的，我们都知道泰山的台阶很多，爬台阶对于我们的膝盖还会有损伤，我们带着一个登山杖可以支撑我们的身体，让我们在休息时候会有一个支点，智能登山杖的心率检测模块便会起到作用，会实时检测我们的身体指标，会提醒我们需要适当的休息。
（三）登山杖的市场和价格定位
针对消费者选购登山杖的方式我们调查到，会专门购买登山杖的人数比例占49%，会在路上随便买一个的人也不在少数，占人数比例39%。由此看来我们不仅要针对专门选购的消费者设计消费渠道，还不能疏忽会在登山路上随便选购的消费者，这是一个庞大的消费群体，抓住这部分消费者，会带给我们更多的收益。
对于登山杖的价位也有三种选择，几乎半数的人会选择200元以下的价格，仅仅有15%的被调查者会选择500元以上价位的，其余25%的被调查者会选择200元到500元之间的价位。由此调查结果看来，我们在选择制作智能登山杖的材料不能选择太贵的，而且在登山杖的定价上需要考虑到消费者的消费水平。所以我提出了定制这一营销策略。
（四）登山杖的外形调查
市场上常见的登山杖便有两种手柄，对于这个细节我们也展开了调查，有29%的人喜欢T型手柄，有59%的人喜欢直柄的。从这个调查结果看来我们应该制造更多的直柄登山杖，但是有一个更好的办法解决这个问题，是表演棍变成双节棍给予我的灵感，我们设计成可拆卸的手柄就好了，顾客需要什幺手柄我们就安装什幺形状的手柄。并且根据调查结果显示，会有29%的人会认为登山杖不好存放，这是我们在设计登山杖不可忽略的细节问题。
（五）智能登山杖的功能模块
根据我们的调查，对于选购登山杖的选购方面，关注度最高的就是登山杖的功能。在功能选择中关注度最高的还是属于登山杖的GPS定位功能，首选此功能的人数比例高达49%，其次是SOS紧急搜救功能，选择此功能的人数比例为26%，心率检测功能和可调节功能虽然不是最为需要的，但是也是必不可少的，相比之下，选择语音功能的人数很少，这样看来语音功能就不是必须添加的功能模块。对于登山杖的照明功能选择上有60%的人认为是有必要的其中有22%的被调查者认为很有必要，仅有11%的被调查者认为照明功能是没有必要的。
（六）被调查者给予的启发
被调查者反馈给我最多的意见就是登山杖要方便易携带。还有的被调查者建议要针对不同人群、不同地形来设计不同的登山杖。这样我们就不能仅仅设计可拆卸的登山杖，我们还需要根据不同的地形增加所需的功能和工具，根据不同的人群设计不同的脚。最重要一点提到了手柄和腕带的舒适度。要根据男女生不同手掌的大小设计不同的手柄。选择质地轻盈的杖身材料，舒适的腕带面料。
四、智能登山杖市场发展建议
（一）明确市场定位和目标客户
为了更好地开拓智能登山杖的市场，我们首先就要明确其市场定位和目标客户。登山杖只有在登山的时候才会展现它的功能，我们可以和景区的超市进行合作，目标客户主要为登山锻炼的老年人和野外探险的年轻人。
（二）制定智能登山杖的市场发展战略
为了智能登山杖的长期发展，制定相对应的发展战略是重要的。我将分为三个阶段实施，第一个阶段：在一个景区进行产品宣传、试用，之后再到各个景区进行宣传。第二阶段：进行试点试卖，利用登山者的力量宣传产品（发朋友圈等可以免费试用）。第三阶段：拥有一定口碑后可以选择登山杖的定制，拥有属于自己独一无二的登山杖。
（三）搭建产品销售平台
通过调查显示有接近半数的消费者会选择路上随意购买一根登山杖，其中大多数会在山脚下的超市里选择一根登山杖，这样我们和山脚下的超市合作很有必要，这样不仅能卖出产品，消费者还能帮助我们宣传产品，我们也可以根据当地的山的特点，设计适合的产品，就比如说在泰山脚下售卖的产品一定要有照明功能，夜爬泰山的人比白天爬泰山的人多的多。我们还需要和各个户外商品实体店合作，即使销量不是很好，也可以打造品牌的知名度。
（四）线上线下合作
为了扩大产品的宣传和培养顾客黏性，我们可以建立微信公众号，每天定时推送软文。开设网店进行智能登山杖的网络销售。而且每年的法定假日都会是景区客流量的高峰期，可以印发景区图发放给游客，在首页印上智能登山杖品牌的logo，加大产品的宣传力度。
（五）定制营销策略
新时代的人都喜欢个性化，希望自己拥有的东西都是独一无二的，因此我建议高端的智能登山杖采取定制营销策略。线下在各个户外用品实体店接受定制，在线上接受网络营销定制，个人定制的产品不仅能根据消费者的喜好设计外形，还可以根据消费者的需求增减多功能模块，达到消费者满意度最大化。
五、结语
虽然根据问卷调查的结果来看登山杖的市场需求不是很大，但是多功能的、智能的登山杖对于登山者来说很必要随身带着一根，而且随着经济的发展，外出登山的人越来越多，这样我们的智能登山杖的市场也会逐渐增大。最后根据市场分析结果，提出了明确的市场定位和客户目标，并制定智能登山杖的发展战略，提出搭建产品平台、定制营销战略和线上线下合作的合理建议。
