文/马聪

REPORT

又耍腿上功夫东风悦达•起亚深耕足球营销

文/马聪

东风悦达·起亚营销策略的一张王牌就是体育营销。今年是四年一次的世界杯年，无数球迷翘首以盼。作为巴西世界杯的官方合作伙伴，东风悦达·起亚围绕世界杯主题开展了一系列主题活动，4月中旬上市的K3S颇具运动风格；第五届东风悦达·起亚五人制足球赛已率先开锣，5月在上海滩进行了全国总决赛；东风悦达·起亚旗下多款车型也都在近期推出了世界杯优惠促销。可以说，随着世界杯的战火点燃，东风悦达·起亚的体育营销也点燃了战火。

运动基因

K3S是东风悦达·起亚战略布局的全新之作。其“S”代表Stylish & Sporty（型动），因此K3S在整体风格上区别于同级车型，并不追求张扬、激烈、锋利的运动感，而是将优雅轻盈、敏捷精准的灵动感发挥到极致，成为最具明星潮范儿的“都市型动派”。

为了突出运动感，K3S的外观造型并没有全盘向三厢版K3靠齐，而是融入了一些起亚速迈的设计元素。K3S的进气格栅相比起亚家族“虎啸式”进气格栅尺寸更小，为前杠腾出更大的表面积之后，设计师为它加入了一个尺寸可观的“梯形大嘴”，看起来很有奥迪范儿。这样不仅能提升运动感，还可以让K3S看起来更具新鲜感。

新车内饰与K3相比变化不大，采用了半包裹式中控台设计风格，区别在内饰颜色上，提供了更具运动感的黑棕配色，营造出不错的车内氛围，也能给予消费者更加个性的选则。

尺寸上，K 3 S长宽高分别是4365×1780×1460（mm），轴距与K3同为2700mm。相较于K3，K3S的乘坐空间没有本质性的变化。但是两厢的造型赋予了K3S灵动的身材，轻盈、灵动地犹如足球名将梅西，轻松过人，射门，进球。

虽然采用两厢造型后，K3S的车身长度大幅缩短，导致行李厢的进深也变短了，但是如果K3S将后排座椅放倒，拓展出来的储物空间就可以达到惊人的1503L，它的装载能力就比全系后排座椅不能折叠的三厢版K3要实用多了。

动力上，起亚K3S沿用了K3的动力配置，不过新上市的车型将率先搭载1.6L发动机，最大功率93.8kW/6300rpm，峰值扭矩156N·m/4850rpm，传动系统方面则匹配6速手动和6速自动器。

盛宴传承

产品上更具运动风格，使得在营销传播上，东风悦达·起亚更重视体育营销。2008年东风悦达·起亚推出五人制足球赛，将一个近距离接触消费者的体育赛事，面向全国推广。无论年龄、职业，只要热爱足球运动，便可前往就近的东风悦达·起亚专营店报名参赛。截止2013年，已经成功举办了四届五人制足球赛，赛事规模不断扩大，运营不断成熟。

借着今年世界杯开战在即，“第五届东风悦达·起亚五人制足球赛暨2014巴西迷你世界杯中国代表选拔赛分站赛”已经正式拉开帷幕。比赛采用经销商推荐组队报名的方式进行，于北京、上海、广州等九大核心赛区进行区域赛及分站赛。晋级分站赛的队伍均有机会获得千元现金奖励，分站赛九强队伍于5月9号会师上海一决高下，夺取总冠军。来自全国的539支球队，在经历了激烈、残酷的淘汰赛之后9支球队杀进了决赛。最后，来自宁波的宁波正合足球队凭借过硬的球技和精妙的战术配合，在9支球队中脱颖而出，登上本届赛事的王者之位。他们不仅获得了代表中国区参加巴西迷你世界杯的参赛资格，同时也将亲临巴西现场观看世界杯，享受一场足球的饕餮盛宴。而大赛的亚军和季军也获得了由东风悦达·起亚提供的5元万及3万元奖金。

一直以来，东风悦达·起亚始终坚持体育营销之路，先后成功赞助了斯坦科维奇杯洲际篮球赛、亚洲男篮锦标赛等多项赛事，激情与活力的品牌精神深入人心。今年，更是先后举办了张继科乒乓球挑战赛，参与赞助了WEG世界极限大赛等诸多赛事。体育营销已经成为品牌建设的一张王牌。通过此次五人制足球赛的举办，东风悦达·起亚品牌也会将更多的激情与活力带给中国消费者。

共襄盛举

据了解，为助兴世界杯，东风悦达·起亚还推出了一系列的优惠促销活动。“轻松购双跑·激情世界杯”的主题活动，让喜欢SUV的消费者享受最大程度的优惠；“‘5’动巴西·挑‘T’有礼”的主题活动，让购买K5的消费者有机会获得巴西世界杯的入场券；新福瑞迪也积极响应足球之火的热情号召，推出了世界杯专享价，让千万家庭能以更惊喜的价格体验到福瑞迪的浓浓爱意。

从6月1日到7月31日，东风悦达·起亚“激情试驾”活动邀你共享好礼。所有来店试驾的顾客不仅能领取精美礼品一份，还可以参加世界杯比赛竞猜活动，猜中当日比赛结果即可获得百元现金。此外，世界杯大礼包也会在同一时间惊喜登场。其中，K系家族K2、K3、K3S、K5将联手送上世界杯大礼包。而SUV兄弟也有惊喜优惠：购买智跑可获赠0购置税+智先锋四件套的大礼包；购买狮跑可享受0购置税+0车险+拓界装备+汽车隔热膜的大礼包。同时，购买秀尔的用户可获赠外观七件套或车身贴一套的大礼包；而购买新福瑞迪的用户则可享受世界杯专享价的惊喜。

在世界杯比赛期间，东风悦达·起亚桑巴狂欢夜邀你共享每一个激情瞬间。届时，专营店不仅有烧烤、啤酒伴你欣赏精彩赛事，还有比分竞猜活动等你参与，猜中当日比赛结果有机会赢取世界杯惊喜大奖。此外，东风悦达•起亚“惠购神州”万人团购会也将在全国100多个城市展开。