文/朱思存
文/陶梦兰
三
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文/朱思存
人生当潮流
存在形态决定了广汽本田在成长阶段必定需要这样一场故事。对用户来说，如何快速找到与自己“对味”的产品，或许是广汽本田“变奏”的初衷。因此，潮流、先锋和时尚等关键词很快成为超越空间、动力和做工的主要关键词。
7月17日，广汽本田以“Hack The City”（即行变奏）为主题，让缤智中国先锋艺术项目走进北京三里屯橙色大厅。或许在活动结束的片刻，包括笔者在内的很多人依旧难以理解活动的所想要表达的故事，但这些先锋艺术所展示的，无疑犹如克里斯托弗垚诺兰的电影，有关形式和概念的争论久久萦绕在观众的脑海中。
先锋颠覆
“缤智中国先锋艺术项目”于2014年10月25日广汽本田首款SUV缤智上市时启动，以“艺术创变未来”为项目口号，鼓励和培养中国年轻一代的先锋艺术家，促进艺术、设计、创意生态圈的可持续发展。项目启动后，先锋艺术家们从缤智的车型元素中获得灵感，进行先锋艺术作品创作。今年7月开启的全国艺术巡展活动，就是该项目的成果展示。据悉，北京站巡展后，活动还将在广州等全国热门城市的人气商圈、CBD开展，公众通过与艺术的互动获得全新体验，建立对当代先锋艺术的认知。
本次缤智先锋艺术项目北京站巡展活动跳出了传统美术馆的展示方式，把艺术展览搬到公共空间——北京三里屯太古里，让观众的体验更具冲击力。在活动现场，中国新媒体艺术团体8GG（即“八股歌”）展出了作品《Body Ctrl》，作品将缤智打造为互动的核心媒介，把驾驶者的操控和舞者的动作有机连接，让观众获得前所未有的新奇和自由体验。新媒体艺术家徐文恺则创作了一幅电脑艺术作品《Meta》，该作品把电脑语言变成了艺术创作的画布和颜料，以一滴水为素材，打造出了悬空穿透的立体空间，给观众呈现了一个先锋前卫的虚拟世界。
魅力非凡
缤智的价值，就恰如缤智英文名“VEZEL”所寄寓的，以锻造BEZEL（宝石切割面）的手法恰如其分地打造一款在不同角度都闪耀超凡魅力的车辆。在本次巡展的视频互动区和艺术互动展示区，公众随时都能感受到缤智钻石般多变外观、超动感全能驾控、航空式梦幻座舱、多变性灵活空间、人性化智能配置的五大颠覆性亮点所带来强烈的感官冲击。缤智所体现的先锋颠覆、前卫时尚的品牌态度，激发了现场观众的深切共鸣。
自上市以来，缤智通过一系列的艺术营销活动，倾力打造出了独有的“艺术名片”。本次新一轮的先锋艺术巡展，融入了年轻的艺术家们对生命、环境、科技发展、未来的思考以及对可持续发展的畅想，与缤智的未来感、科技感、潮流感的形象高度契合，也极其吻合缤智目标用户群——“潮流先行者”的审美趣味。广汽本田相关负责人表示，今后将持续支持此类艺术项目开展，一方面创建公众对缤智品牌的广泛认知，另一方面，也体现了广汽本田对推动前沿艺术文化发展、支持新生代艺术家成长所主动承担的企业社会责任。
文/陶梦兰
对话青海金岛汽车销售有限公司总经理金海兰
这是一家有故事的经销商。
收到市场总监刘峻发来的邮件，邮件上大头照的金总是一位素颜美女。记者在与刘峻的闲聊中还了解到，金总从2005年金岛奥迪城东店开业成为一名销售顾问，十年与金岛奥迪共同成长，如今已是青海金岛奥迪“当家的”。这样一份在记者看来十分励志的经历，电话那头，金总只是淡然地表示，“这没什么。”
今年6月，青海金岛奥迪城南展厅开业，作为青海地区唯一一家奥迪授权的经销商，金岛奥迪经销商有不少独特的标签，比如它是奥迪品牌全国唯一一家老店保留、又新增城市展厅的经销商。同时也是奥迪赞助今年环青海湖国际公路自行车赛唯一指定用车全程申办和参与经销商。
七年圆梦环湖赛
“明年我们争取做到环湖赛战略合作伙伴甚至冠名。”金总告诉汽车商报，此前环湖赛为其他汽车品牌带来的增值效应让他们坚信了申请赞助资格，从2008年至今，金岛奥迪坚持7年终圆梦，作为今年环湖赛官方唯一指定用车参与其中，明年环湖赛金岛奥迪有着更高的目标。
据了解，环青海湖国际公路自行车赛自2002年举办以来，经过14年发展，如今已发展成继环法、环西班牙、环意大利之后的全球第四大自行车公路赛，也是亚洲级别最高、在中国最具影响力的国际性公路自行车赛。
7月初，在记者前往西宁体验奥迪环青海湖自行车体验活动期间，有一位媒体老师提出一个疑问：作为豪华品牌，奥迪为什么要吃其他品牌剩下的“菜”？（背景：此前连续7届环湖赛斯柯达是官方唯一指定赞助用车。）
这位老师的疑问也是值得思考的，但记者采访金总奥迪赞助环湖赛感受到，奥迪并不是吃别的品牌剩下的“菜”，而是具有更强的实力将其他品牌PK下去，譬如同属ABB阵营的某B品牌，以及其他进口车品牌，其中某B品牌给出的赞助资源除了车辆还有200万的资金支持，奥迪只赞助车辆。
“我们前期申请过程中也了解到，今年环湖赛组委会有意与豪华汽车品牌合作来提升环湖赛的高端形象。”金总回应奥迪PK下其他竞争品牌取得赞助用车的优势称：“奥迪车型的科技含量是青海体育局环湖赛组委会特别看重的，今年环湖赛的主题是‘绿色、人文、和谐’，我们为环湖赛配备的有油电混合、能量回收系统的奥迪低排量车型与这次环湖赛的主题也是契合的。”
青海省体育局环湖赛组委会有关负责人表示，奥迪时尚、科技的品牌特征促成此次赛事合作，这也是环湖赛组委会与奥迪公司相互认可的，奥迪品牌与环湖赛想要对外传达的富有科技感的人文色彩不谋而合。
不仅如此，奥迪倡导的“4+2”（四个轮子的汽车+二个轮子的自行车）生活理念也被普遍认可，注重户外生活的乐趣通过环湖赛相得益彰。记者了解到，青海金岛奥迪为环湖赛组委会交付了R8、A5、A3、Q3、TT等多种车型超过近百辆车为赛事服务，担负第十四届环湖赛队车、裁判车、公用器材、贵宾车、媒体等多项用车服务。
7月5日，环湖赛开幕第一站西宁绕圈赛，记者观察到不少奥迪车型装扮成“4+2”的样子，运动感十足。
库存，还是库存
采访金总期间，中国汽车流通协会公布了今年6月中国汽车经销商库存预警指数，高达64.6%，已经是库存预警指数连续9个月超过预警线。
“我们今年的库存还是比较明显，在3.4到4之间。”金总告诉记者，国家经济下滑明显，相比以往，豪华品牌车型今年受影响最为明显。不过奥迪厂家对经销商有相关的清库支持，比如销量达到一定程度有财务补偿扶持。
“我们是一同克服。”对于眼下的困难，金总形容厂商关系道。
经济下滑对豪华车影响有多严重？公开的数据显示，一线豪华品牌阵营中，奥迪和宝马在5、6月均出现近年来罕见连跌。今年5月份，奥迪在中国结束了长达26个月的连续增长，到6月份则连续下滑。
在最大单一市场中国（含香港），奥迪6月面向消费者的交付销量为47831辆，而2014年6月交付销量为50756辆，同比下跌5.8%。2015年上半年，奥迪在中国市场交付销量从268666辆同比增长1.9%至273853辆，这是近年来同期最慢增速水平。
金总对眼下豪华车的困难打了一个“无动于衷于美女”的比喻，说的是以往豪华车在人们的眼中是一位端庄的美女，大家趋之若鹜，但是眼下美女脱光了衣服，大家却反而视而不见，形容豪华车的价格触底已经感动不了用户。金总介绍称她了解到的豪华车型最多时候价格能降20几个点。
作为青海地区唯一一家奥迪授权经销商，金总所掌管的金岛奥迪还要面临当地十多家进口车“汽车超市”模式的分食。不过金总表示，金岛奥迪在当地的知名度较高，“汽车超市”模式分食月平均十余台，对金岛奥迪造不成太大威胁。
青海豪车市场潜力
从每月销售几台，到每月十几台，再到月将近百台，十年间，金总伴随青海金岛奥迪店一同成长见证了每一步的蜕变。在金总看来，青海相比于东部、中部地区，经济还是相对落后，所以每一步的成长在他们看来都是坚持不懈努力换来的。
经销商简介：青海金岛汽车销售有限公司，2005年第一家奥迪授权店位于城东，经过十余年的发展，已成为涵盖汽车销售、汽车金融服务、汽车后市场、专用车改装等领域的汽车综合服务集团。历经十载辉煌，始终立足追求汽车服务领域的最高境界，善待每一位顾客，理解每一位服务对象，精益求精，保持领先的顾客满意度和期望值，使得青海金岛的客户从购车到用车的整个过程始终保持愉悦的状态，客户忠诚度不断的在提升。
2015年6月23日，位于西宁市城南南川工业园区同安路182号的青海金岛奥迪“城南城市展厅”举行了盛大的开业典礼仪式。投资8000万的金岛奥迪城南城市展厅是按照奥迪全球统一的标准建造的，是目前西北五省最大的豪华城市展厅，占地面积约13200平方米，建筑面积为125000平方米，也是一汽-大众奥迪官方授权的奥迪城市展厅。
2015年7月初的环青海湖国际公路自行车赛，奥迪成为本届赛事唯一指定用车，青海金岛奥迪城南旗舰店在这一特殊而又难忘的时刻正式启航，这是金岛集团发展的一座里程碑，它标志着金岛集团进军西部汽车销售龙头产业已经迈出坚实的一步，此举将在金岛集团汽车版图扩张史留下浓墨重彩的一笔。
如今，青海金岛奥迪店城南展厅开业，在豪华车千人保有量程度较低的青海地区，金总认为这非常难得。而金岛奥迪能成为奥迪经销商系统中唯一一个保留老店又新增新店的秘诀是什么？金总认为除了总部对于豪华品牌的支持力度外，一定程度上还与环湖赛的影响力日益加大有关。
据了解，今年环湖赛向组委会交车的仪式就是在城南展厅举行的，现场的震撼程度令金总迟迟难忘。位于西宁市城南南川工业园区同安路182号的青海金岛奥迪“城南城市展厅”位置相对偏僻，却吸引来参加此次活动不少领导、嘉宾和媒体。
负责媒体接待名单的刘峻还向记者讲述了一个插曲，由于青海的城市住宿交通接待能力有限，在与组委会沟通前来的参加奥迪环湖赛交车仪式的媒体时，由于接待人数迟迟超过上限，几度进行压缩。“环湖赛已成为青海一张名片，极大程度带动了当地的经济、旅游人气。”金总表示。
不管是青海奥迪金岛总经理金海兰，还是市场总监刘峻，他们都是金岛奥迪的“老人”了，而吸引他们一直坚守的理由，金总称是这里良好的职业规划和薪酬制度更有市场。对于赞助环湖赛官方指定用车的进一步的营销工作，金总表示金岛奥迪7月已开展“环湖赛纪念版车型”限量抢购，而对于比赛过程中奥迪更多的资源展示金岛奥迪也在积极做总结，为明年更高含金量的赞助做准备。
