现在给大家介绍一下如何寻找客户资源
![](http://oss.knowcat.cn/d/file/20230420/37239dbb58703d9ccd9217714a97e09b.png)
普遍寻找法:在选择特定的市场区域范围内,针对特定的群体,用上门、邮件或者电话、电子邮件等方式对该范围内的组织、家庭或者个人无遗漏地进行寻找与确认的方法。
![](http://oss.knowcat.cn/d/file/20230420/68d449477d73807e2ada2c176dd2a43f.png)
2
广告寻找法:向目标顾客群发送广告;吸引顾客上门展开业务活动或者接受反馈。例如,通过媒体发送某个减肥器具的广告,介绍其功能、购买方式、地点、代理和经销办法等,然后在目标区域展开活动。
![](http://oss.knowcat.cn/d/file/20230420/e241990f13208a2ba4e8c775349fc55c.png)
3
介绍寻找法:通过别人的直接介绍或者提供的信息进行顾客寻找,可以通过熟人、朋友等社会关系,也可以通过企业的合作伙伴、客户等由别人进行介绍,主要方式有电话介绍、口头介绍、信函介绍、名片介绍、口碑效应等。
![](http://oss.knowcat.cn/d/file/20230420/faf80da52f720d6f07ac7717a7e1cdbe.png)
4
客户资料整理法:这种方法本质上属于“资料查阅寻找法”,但是,也有其特殊性,首先强调客户资料管理,因为其重要性十分突出,现有的客户、与企业联系过的单位、企业举办活动(如公关、市场调查)的参与者等等,客户的信息资料都应该得到良好的处理和保存,这些资料积累到一定的程度,就是一笔财富,在市场营销精耕细作的今天,这尤为重要。
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方法
1普遍寻找法:在选择特定的市场区域范围内,针对特定的群体,用上门、邮件或者电话、电子邮件等方式对该范围内的组织、家庭或者个人无遗漏地进行寻找与确认的方法。
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广告寻找法:向目标顾客群发送广告;吸引顾客上门展开业务活动或者接受反馈。例如,通过媒体发送某个减肥器具的广告,介绍其功能、购买方式、地点、代理和经销办法等,然后在目标区域展开活动。
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介绍寻找法:通过别人的直接介绍或者提供的信息进行顾客寻找,可以通过熟人、朋友等社会关系,也可以通过企业的合作伙伴、客户等由别人进行介绍,主要方式有电话介绍、口头介绍、信函介绍、名片介绍、口碑效应等。
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客户资料整理法:这种方法本质上属于“资料查阅寻找法”,但是,也有其特殊性,首先强调客户资料管理,因为其重要性十分突出,现有的客户、与企业联系过的单位、企业举办活动(如公关、市场调查)的参与者等等,客户的信息资料都应该得到良好的处理和保存,这些资料积累到一定的程度,就是一笔财富,在市场营销精耕细作的今天,这尤为重要。