苏捷 郭艳平
全国范围内，香蕉以及进口果行业的经营者中，来自原平同川的晋商占据了很大的比例。他们凭借“吃苦耐劳、勇于开拓”的精神，不断深耕行业、超越发展，在行业内取得非凡成就。20世纪八十年代有一批被生活所迫的原平同川人带着酥梨走出来，凭借着“吃苦耐劳”的精神，走遍中国大地，用血泪与艰辛筑就了第一代果商新形象。如今，成长中的“果二代”又为晋商注入了新的血液和活力，他们大多为“80后”，这些新生代的水果贸易商在传承父辈的基础上，选择了集聚在河北新发，在这里耕耘奋斗，在这里继承“买全球、卖全球”的智慧，在这里闯出一片广阔的新天地。
河北新发地农副产品物流园自2015年启动运营以来有五年多的历史，如今已经成为北方最大的农产品流通枢纽，在为畅通国内大循环，促进国内国际双循环，以及乡村振兴战略持续发力。
2020年12月24日，记者实地探访了河北新发地的晋商。
在市场进口水果区A-9106档口，主要做进口水果生意的原平市东社镇“80后”的任杰明，经营的40多种进口水果，营业额近两亿。这憨厚的小伙子谈到做大、做强企业的秘诀时，他强调了信誉度的重要性。多年来，与他合作的采购商，都是凭着彼此间的信任，先发货、后回款，双方签订合同都是近几年才有的形式。沉稳踏实的他也是一直凭着诚信，成为新发地规模较大的进口果经销商。记者在他的好几个档口内，见到来自世界各地的鲜美水果，可谓应有尽有。任杰明现在主营榴莲、山竹、龙眼等“东南亚货”，以及智利车厘子、澳大利亚水蜜桃、油桃等“西货”，主要销往山西、内蒙古、山东、山西和北京等地的商超及二级批发市场。2020年的疫情并没有让他的生意有所影响，反而营业额是去年的2～3倍。
打通香蕉供应链
推进品牌化运作
早上八时许，在河北新发地香蕉交易市场A2档口，记者见到丰百年年仅30岁的漂亮掌门人郝端端。“我们是2015年4月份入驻的，是咱们市场第一批入驻的商户。”郝端端介绍。据了解，郝端端父亲郝占旺是同川走出来的第一批卖酥梨的商人，从1988年就开始做国内香蕉贸易，是中国最早“下海”进行香蕉贸易的老“香蕉人”，并将香蕉贸易在全国拓展。“后来我们看到了京津协同发展大战略，以及河北新发地紧邻北京的区位优势，最终选择将全国销售端口放置在咱们市场。”郝端端说。除了销售端，丰百年的生产端从2015年开始系统运作，哥哥郝志强一直在老挝负责种植基地的管理，从源头把控香蕉质量。
“其实在高碑店市场，我们是完全重新出发，品牌定位、客户开拓、体系搭建、供应链调整等都是从零开始的。做香蕉，行业内的人都知道，我们的下游采购商是有账期的，不能及时付款给我们，但我们的上游产地要求及时付款。要做好品牌，品质是第一位，还要保证供应链稳定。这其中资金是难点，是市场给了我们资金支持，我们才能够及时在非常时期保障产品存储、扩大产地种植面积，使得整个供应链运作稳定扩展。”郝端端介绍到。
事实上，很多新生代的晋商像郝端端一样，不仅传承了父辈踏实、勤奋的优良传统，还不断融入新的理念，将品牌化建设、供应链思维叠加在管理运营中，不断地拓展，塑造了一个又一个生机勃勃、广为人知的品牌产品。
联动B端C端
创建新型电商平台
紧挨着香蕉交易区的便是进口果交易区，这里也有很多晋商经营者，他们的父辈有些也是当年的“老蕉人”，转做进口果生意的。在进口果交易区A5档口樊晓强的父亲樊建成就是当时其中的一位。樊晓强介绍：“我父亲从1988年被老乡带进香蕉行业，到1997年开始自己在北京经营香蕉，在2015年从北京到了河北新发地，开始了转型发展。”
“我是学IT的，在进入进口果行业后，就在一直想把电商和农批结合起来。”樊晓强介绍，他一直都在探索农批和电商如何结合，如何利用好河北新发地一级批发市场这个大平台，通过资源整合打造面向终端消费者的电商平台。在电商产品的研究上，樊晓强花费了不少心思，他自己首发了“七天香蕉”产品，通过整合不同时期的催熟香蕉，能够让消费者收到的香蕉一天熟一根，保证口感最佳。
“河北新发地为我们电商提供了更多的可能，首先这里已经成为北方最具规模的果蔬一批市场，品类齐全，价格上也更具优势，我们的电商货源充足，其次这里成本低，有更大的空间可以进行分拣加工包装。我们还上了一体化分拣包装设备。”樊晓强指着正在工作的包装机介绍。
他们在全国范围内还可以做一件代发，社区团购。疫情发生以来，生鲜电商平台迅速崛起，樊晓强也一直在寻找新的机遇，获得了国内知名电商平台的青睐，并建立了长期合作模式。“和我们合作的平台只管卖产品，水果的品控、物流、售后全部都由我们解决。”樊晓强说。C端的逐渐扩大是和B端联动的，樊晓强介绍，“一件代发”的物流模式也让他的批发生意更加顺畅。
背靠着河北新发地这个千亿级市场，和樊晓强一样，很多走在前沿的新一代经营者，正在用敏锐的嗅觉感知整个行业的发展，他们结合自己的优势，整合整个市场资源，正在农批市场里打造“互联网+”，开拓传统行业的另一个蓝海。
塑造农批领域网红
探索直播带货
在河北新发地进口果交易区，最引人注目的当属“小宝哥”档口。刘宝峰在市场里共有20多个车位，每天都有泰国龙眼、榴莲、火龙果以及各种“西货”在售。
“2020年5月份，我就已经谋划着将业务转移到高碑店，恰好6月份，北京市场休市，就顺势转移过来了。”刘宝峰告诉记者，自己要扩大规模，一直都在寻找合适的落脚点，几经考察，看中了河北新发地——毗邻北京、雄安新区，具有广阔的发展前景，并且这里的服务好，给了年轻经营者更大的发展空间，也更适合自己的短视频平台推广。
在现场了解到，作为“鑫小宝商贸”负责人的刘宝峰已经建立了非常完善的管理运营模式，公司完全可以自由运作。他现在将更多的时间放在整体管控和短视频制作上。最近，火爆农批圈的系列短视频“榴莲换产品”就出自刘宝峰之手，在行业内引发了不小的反响。目前小宝哥在快手和抖音两个平台的粉丝已经达到了30多万，成为农批垂直领域名副其实的网红。
转战到河北新发地的半年时间里，小宝哥的公司规模极速扩张，销售量也增加了四五倍，“接下来，我还想继续专业打造行业短视频内容，带动流量，通过直播带货等线上销售模式，向C端延伸。”刘宝峰说。
在发展的同时，刘宝峰还不忘给家乡年轻人找就业门路，仅在他的公司就安排了160余名老乡就业，月工资平均6000元，还为他们购买了“五险一金”。
在香蕉市场摸爬滚打近20多年的原平“果二代”樊金锁，虽然只经营单一的香蕉生意，但懂得精耕细作。说起每一种香蕉的品性、特征，如数家珍。他目前经营的香蕉品种高达20多种，供应商增加了“一带一路”沿线多个国家。他说：“现在国家强大，人们的消费能力强了，我们又依托中国北方最大的农产品流通枢纽，供应商主动上门对接，给我们提供了种类繁多的优质新产品。同时，我们还把这些国家的香蕉输出到蒙古国等国家。”樊金锁一边忙着接听电话，一边接受采访。
“作为北方重要的农产品商贸流通平台，做好服务是第一位，让每一位客商能够实现安心经营、省心交易是我们的宗旨。我们一直坚持创新驱动发展，全力打造创新服务平台，通过资金支持、技术指导、新零售培训等多种举措全力扶持商户做大做强。在市场内从业的晋商有2000多人，其中有不少走在了行业前沿，他们紧随时代、拥抱变化，在消费升级的形势下，将互联网思维耕植入农批行业，不断创新发展。接下来，我们将继续落实全方位贴合服务，为咱们晋商提供更宽松的营商环境。”河北新发地总裁魏树俭表示。
在河北新发地的新一代晋商，作为新时代市场主体不断增强活力，也正在用深情和激情演绎着晋商文明，他们在这方热土上，用实际行动书写着开放、创新的精神风貌，开拓着农产品流通行业的新时代。
