刘茂瑞（以下简称刘）：首先欢迎媒体朋友远道而来，在苏州参加我们这次4K激光电视的新品发布，i960L和i965L这两款产品是耗时最长的产品，是明基反复调整开发以及设计方案最久的产品。激光电视这几年在国内是很热的一个细分领域，很多品牌，包括传统的家电大牌，国内新兴的互联网品牌，还包括像BenQ一样的投影机品牌，都相继推出激光电视的产品，整个行业投入的力度还比较大，明基4K的新品也是有陆续推出。

外界对我们的疑问是为什幺BenQ这次在4K新品激光电视推出不是特别积极？实际上并不是不积极，我们算是所有的专业品牌里面最重视家庭影院、激光电视新兴品类的品牌。我们2015年进入这个领域，现在到了i960L和i965L这一代，前年的年初已经有规划要在某个时间点推出。

不是说一个品牌你随便推出一款产品就能够收获用户的认可，收获市场，这是不可能的。因为激光电视这个品类发展，不单是技术，最终推动这个品类更健康稳健发展的是这款产品是否真的有满足到用户对产品的期待。所以我们现在做激光电视的理念是只打精品，不求型号数量有很多，我们现在考虑的是能否做出一款我们认为超越同级水准的产品，是否真的有达到精品的水准。

数字家庭（以下简称DH）：i960L和i965L两款产品相对于友商的产品比较贵，有什幺核心的优势？

刘：这是一个好问题，我最近几个月拜访我们合作伙伴的时候，他们也会习惯性地抛出谁谁多少钱比你们便宜好多，实际上这里面的差异非常大，不能单纯用它是4K电视这一句话来概括和判断贵与不贵或者性价比高或低。

其中最重要的差距来自于几方面：第一个方面就是来自于芯片，现在市面上某些品牌的产品基本上都是采用Pico的芯片，最高的亮度范围在TI的建议不超过2000，如果真的超过2000流明，芯片损坏的概率是非常高的。现在市面上有很多便宜产品，基本上都采用了Pico 4K架构芯片。第二就是镜头，看起来好像是采用4KPico芯片，标称达到3840×2160分辨率，但是它采用的镜头最高解析也只有1080P。

第三个来自于光源的差距。光源模组是几组，提供多少功率的输出，能够提供多少亮度的输出，这上面差距非常大。还有一个就是来自于开模，开模的费用差距非常大。i960L、i965L就滑盖这一项功能就花费了30万美金，从设计到成形，再到调整花了半年时间。

如果是急于求成，短期收割市场的品牌一定不这样做的。我们要在同级产品中做到更好的体验，更好的综合感官和品质。低价的东西为什幺可以低价，背后的原因很多，我们原来也有规划类似的产品，但后来我们把优先次序调整，我们应该花更多的时间和精力打造真正对市场有推动作用的明星产品。

DH：未来的高端肯定是三色的激光电视，目前三色技术难点在哪里以及存在的哪些没有那幺快推开的原因？

蔡宏奇（以下简称蔡）：现在最大的难点就是很贵。技术上我个人很期待做三色激光，因为三色激光是可以做到很大的色域。大色域调校的难度会很高，因为你变化的范围太大，所以不容易把每一个变化控制准确。激光相对于汞灯会有一些有优势，可以很快速控制激光的开关，做很多汞灯做不到的变化，所以我个人对激光充满期待的。我们有看到其他品牌的激光产品，三色激光会遇到单色遇不到的问题，比如有三个颜色，怎幺控制三个颜色衰减程度，如果没有控制好，刚买的时候颜色很漂亮，久了以后就不好了，这也是需要考量的。

DH：现在传统的液晶电视已经推出8K的概念了，明基会不会有考虑到8K这种规划，相对于三色激光，两者的优先级会做怎样的考量？

蔡：就技术而言，三色激光应该是会比8K更快。在投影机领域，三色激光出来就可以应用了，但是8K现在就算出来了，应用也很困难，因为片源是一个问题，播放设备也是一个困难，所以并不会很急把8K做出来。如果做出来，宣传的意义远大于实用意义。

DH：明基会怎幺样突围市场，让用户有更加好的产品？

刘：我们刚刚所聊到的，激光电视这个行业发展很迅猛，投入这个领域的品牌商越来越多，但占有的整个市场规模相较于彩电来说比例是极低的。从品牌厂商的角度来看，我们是持续看好行业发展的。因为随着光源技术以及芯片技术的发展，整个激光电视主机在不断往上拔的时候，呈现到抗光屏幕上带给用户视觉的体验、感受和冲击力，确实会有跨越式的发展。明年大家会看到类似的产品。

我认为这个行业最终的发展一定是精品路线，因为大尺寸的平板电视不断往上发展，未来激光电视要去经营、服务的用户一定是百寸以上，或者是120、150寸的用户。

简单来说，未来三色激光就是助推这款产品走向精品化的一个很重要的支撑，但是三色激光初期也会遇到价格问题。肯定会有一些性价比的问题，确实目前这个品类到不了用性价比这个词语来考量它，就算性价比再高，掌握的规模非常小。

未来我们要做的就是去服务真正的精致生活的人群，为别墅、大平层客厅做百寸以上的，能呈现超大画面的，色彩和影像品质非常好的巨屏电视。这是我们认为可以走下去而且持续走下去的一个很重要的策略。

回答你刚刚的问题，如何就现在比较混沌的市场状况做突围，事实上我们也不算突围，我们是基于我们现在市场拓展的基础，按我们自己节奏去做好市场拓展的规划就可以了。把产品打磨好，然后做出这样的精品，在最适合消费这个产品的通路里面去做推广就可以了，这条通路目前锁定的，事实上就是影音和智能家居的通路。

这条通路，我们BenQ已经经营了很多年，从我们做家庭影院投影机就开始经营，所以当你的产品定位在专业化、高端化、精品化以后，通过这条通路接触到目标客户群是最有价值的路径，我们的规划是做精品和专业通路。全国线下初期会有超过500家的展厅，都是影音一体的智能家居整体方案的展厅，明年我们希望拓展到1000间。

透过体验，然后口碑传播，为他们的高端品质生活提供更棒的影音体验，这个就是我们做这件事情市场的策略。