刘磊
1982年出生的湖北农村青年王猛，大学毕业后留在武汉成为一名普通白领。他下班喜欢逛逛超市，买东西回家做饭，因此被同事戏称为“家庭妇男”。被单位外派到重庆时，王猛却凭着“家庭妇男”的爱好和独到的洞察力，挖掘出巨大商机。他结合重庆地方特色，把武汉的超市手推车广告模式，成功引进到当时手推车广告空白的重庆市场，仅仅两年就赚进五百万……
别样爱好，逛超市逛出商机
2011年8月，29岁的王猛被外派至重庆担任主管。到重庆之后没几天，他发现了一个令他感到奇怪的现象——好几家重庆超市的手推车都是光秃秃的！之前他熟悉的武汉超市手推车正面、侧面都有各式各样的广告。广告的内容基本都和民众生活息息相关，不但不会使消费者反感，还能给生活带来便利。王猛通过手推车上的广告参加过几次活动，买到了不少实惠的家居用品，让他对这个广告方式大为赞赏。
想到这些，王猛的眼前一亮，他忽然意识到自己的机会来了！重庆市的手推车不会都是这样的吧？如果手推车广告市场是空白的，为什幺不把武汉的模式搬到重庆来呢？看着一个个光秃秃的手推车，王猛下了决心，如果真是这样，一定要为它们穿上美丽的“衣服”！
王猛开始着手调查市场，每天下班之后，他就一头扎进重庆市内的超市，20多天下来，王猛几乎走遍了重庆主城区各大超市。一家没有，两家没有，三家也没有，所有的超市都没有。王猛立刻激动起来，这绝对是上天赐予自己的良机！
激动过后，王猛又冷静了下来，虽然发现了巨大的市场空白，可是自己却没有任何的实际操作经验，也没有能力去经营，如何把武汉的那一套模式搬过来又成了一个新的难题。想了很久之后，他决定赌一把！王猛把想法告诉了父母，却没想到被泼了一盆冷水，父母完全不支持王猛的做法。王猛当时月薪有4000元，对于从小山村走出来的穷苦人家，是一个不小的数字，而他却要放弃稳定的收入去做那些未知的事情，这让守旧的两位老人不能理解。王猛的一腔热血换来了这样的结果，这让他非常沮丧。他经过反复的衡量，决然辞去现有工作，回到武汉，专程学习。
打探研究，创业起步艰难
王猛的想法很简单，既然武汉的市场已经成熟了，那幺自己可以完全把武汉的模式搬到重庆去。其实，原理很简单，单个的手推车不是媒体，而几千个手推车放在一起所形成的网络，就是媒体了。一个超市就是一类商品的市场，陈列的商品本身就是一个传播商品信息的渠道。而超市内的消费群体多具有一定的购买力，以20～35岁的年轻人居多，还有部分是有固定收入的中老年人，而这一群体与品牌客户目标消费人群相匹配，把广告加在大型超市的手推车上，就是做一个流动广告。
超市人流量大，手推车作为超市购物的辅助工具，每天都会反复与大量消费者“亲密接触”，不管是谁，都可以轻易看到上面的广告，与车载广告、电视广告等相比，手推车广告的诉求目标更为直接，“命中率”更高。明白了这些，在武汉考察结束后，他认为时机已经成熟。2012年初，王猛回到重庆，拿出自己多年的积蓄，又东挪西凑了一部分钱，成立了自己的广告公司。公司的业务主要有两个部分，一部分是开拓渠道，也就是物色手推车广告位，另一部分是投放内容，就是往广告位上填充客户的广告内容。王猛空有一番理论知识，却毫无实际操作经验，这两道坎如同两座大山一样压在王猛的肩头。更由于缺乏系统培训专业的业务员，他只好亲自上阵。
他选择好第一家超市，找到了负责人，讲述了自己的方案。谁知道超市负责人听了之后毫无兴趣，很随意的摆摆手就把王猛打发走了。一次失败并没有打消他的信心，他连续又跑了四五家大型超市，依旧是一无所获，到了这时候，他已经明白，问题不是出在自己身上，而是在于自己对重庆这座城市不够了解！想到了这里，他暂时停止了开展业务，把身心融入进这座城市。他忽然意识到自己想要以市民生活入手去打广告，却不了解民情，不知彼，焉能百战不殆？
多方深入打探之后，他了解到，重庆的生活相对比较安逸，对于外来的新兴事物有着莫名其妙的排斥感。其次，王猛开始找的超市都是大型连锁超市，他们对于这种广告带来的些许收入根本就不放在眼里。
查到了病根，王猛自然要对症下药，2012年8月，他来到重庆一家中小型超市，找到其负责人，耐心仔细地为其介绍手推车广告的好处，并拿出武汉、上海等地的相关数据，还放出了一个月广告收入分文不取的优惠，该超市负责人被他的诚心所打动，同意了王猛的请求，并且五五分账。王猛大喜过望，他终于迈开了手推车广告推广的第一步。
而第二步相对容易些。超市的人流量大家有目共睹，手推车广告投放的费用比起报纸电视来讲更是低廉实惠，经过几番奔波，几家咖啡馆、食品厂和饮料厂一次性投放了140个广告位。这一单下来，虽然仅有几千元，收益却是实现了零的突破，给王猛带来了很大的信心。而已经投放广告的那几家客户生意也是有所改善，就连超市都会从这几家生产食品饮料的厂家进货，成就了三赢的局面，这让他非常开心，觉得自己付出的辛勤汗水没有白费，他的事业有了好的进展。
年赚500万，重庆市场大获全胜
翻身仗打得漂亮，随之而来的是各方响应。一时间，广告客户和闻讯而来的多家超市负责人让王猛应接不暇。很快，在众多商家的帮助下，他的公司就实现了收支平衡。最开始，王猛选定的广告客户多数以进驻超市的产品为主。后来，他意外地接了一笔有趣的业务，开拓了他的事业版图。
2013年3月，一条征友广告出现在重庆超市内的手推车上面，用蓝色的字体写着“非诚勿扰”，基本资料上除了姓名、年龄、职业外，还注明了电话、QQ等联系方式，4张生活照旁边标注着“可登录优酷、百度视频等搜索了解详情”，征友广告还附上了令人心动的爱情宣言。
本来王猛觉得，手推车上面做征友广告有点驴唇不对马嘴的嫌疑，不是特别想引进。后来却是被这个特别客户的广告词所折服了。“你我的手，都曾经抚摸过这部手推车，我们在相同的地方却在不同的时间因为它而相遇，希望有一天可以和你双手一起推车购物，共建生活。”王猛一看就乐了，如此不搭调的征婚广告词放在手推车上，又说“一起推车购物”，让人忍俊不禁的同时却又刻画出了一个温馨的画面。而把手推车当成媒介，不同的手触碰过同一辆车，又能阐释缘分的含义，这无疑对现如今讲究缘分的爱情是一个极大的噱头，如此一来，王猛决定推广在手推车上面投放征婚广告。
王猛打开了视野，广告客户不再局限于进驻超市的产品，从那之后，一些家装、家居、卫浴、电器类品牌，开始出现在王猛的广告里，仅仅8个月的时间，公司的营业收入火箭般猛蹿至340万元。而超市方面，南平的重百、新世纪、崇客隆等多个大型超市相继跟王猛签订了协议。此后，他以南平为主城起点，向其他区开始扩张，渐渐的，和王猛签订协议的超市达到了180多家。
紧接着，越来越多的商家感受到了手推车广告的魅力，王猛的客户里出现了像RUTSPE珠宝、SKII化妆品、联想电脑等世界级品牌，甚至连某某歌星要来重庆开演唱会的广告，都会出现在超市的手推车上！
2013年王猛全年净收入超过500万元，并且市场还在不断地扩大当中，因为重庆受到户外广告大面积拆除的刺激，手推车广告的业务量大幅增长，超市之外的客户也纷纷开始关注手推车这个广告市场。
时至2014年7月，王猛的公司已经和重庆300多家大型超市签订协议，他计划2014年盈利的目标是1000万元。今后他还想将触角伸向其他省份，寻找那些没有开发的手推车广告市场，把这种模式复制下去。
他山之石可以攻玉，对于懵懂的人类来说，模仿是最有效的起步方式。对于北京、上海、深圳、武汉等创意经济、新媒体起步较早的地区来说，重庆的相关产业都还在起步阶段。要想在这种起步阶段发现能够长久生存的商机，最简单有效的方法就是对现有成功模式的模仿。但模仿也要讲究方法，并不是单纯地模仿商业模式，而是要深入地了解成就这种成功模式的精髓，再结合当地市场的特点来开发，就不会出现东施效颦的窘态。
王猛正是发现了商机，并深入了解当地特点，又加以自己的改良，从而获得巨额的财富。财富无处不在，我们应该时刻保持自己的匠心，来发掘属于自己的财富。
编辑/刘 洋
