方玮
周一早上8点整，城市居民还在上班路上辗转，牛启忠大夫的村卫生室已经开门营业了。牛大夫做村医已有20多年，他在河北省唐山市玉田县玉田镇彭桥村接管了村卫生室，还开了一家养老院。
“医养结合”满足了许多村民的需求，牛大夫日常也需要采购很多药品、器械。然而最近几年他发现，去哪儿进货成了一个难题。
“我们县城的医药公司没有批发部，批发得去唐山市别的区县。所以日常进货很不方便。”牛大夫说。
中国的村医们守护6亿多农村人口的健康，“乡村振兴”离不开“乡村健康”，因此更加需要医药渠道的下沉助力。几年前，牛大夫开始接触到京东健康药京采。从2017年3月份正式上线运营至今，“药京采”承接了京东健康“医药全产业链”布局任务，是京东健康旗下的药品一站式采购及服务平台。
现在，牛大夫平均一周至少在“药京采”下单两次，每次300元以上，平台直接把他下单的药品、器械打包送到店里。他不用再担心店里的常用药断货。
京东健康药京采总经理周新元说，牛大夫的现状是京东健康药京采在服务基层医疗、助力乡镇医疗体系发展升级中的一个缩影，也是京东健康和合作伙伴们所做事情的价值，在现实里的集中体现。
不仅为村医创造价值，“药京采”作为一站式的药品采购及服务平台，也连接了医药工业企业、商业企业、零售企业和医疗机构，为医药全产业链提供了开放、透明的交易平台。
周新元说：“我们搭建平台，为上下游提供全方位、一体化的服务，最终目的还是为了让老百姓方便、快捷地用上质优价平的药品和医疗用品，为基层医疗卫生建设、为乡村振兴战略的实施，贡献我们的一份力量。”
渠道革新，助药企赋能乡镇医疗
作为医药工业企业，南京正大天晴制药有限公司创建于2001年8月，目前产品涵盖心脑血管、肿瘤、外科、麻醉、抗感染等治疗领域。药品营销渠道推陈出新，南京正大天晴市场医学品牌中心负责人吕卫东也感受到了许多变化。
“以往我们的分类中，有一、二、三终端，比如一终端是医院，三终端是乡村卫生室、诊疗机构等。但如今已经发生了变化。”在吕卫东看来，变化的原因在于目前药品营销环境改变，加之互联网医疗带来的影响。这种变化带来的其中一个好处是，药企可以借此机会优化营销渠道，让乡村居民也能用上研发实力雄厚的大药厂的产品。
这也符合当下的乡村振兴政策导向。
吕卫东观察到，目前行业的趋势在于医疗资源的需求越来越下沉。他们深知基层患者对好的药品和医疗服务的需求越来越大，但很多居住在边远区域的患者，想使用大品牌的药物，却不得不面对“买不到”的现实。
问题的症结在于，以往大药企的药品流通很难触达部分基层地区，比如深入大西南、大西北的乡镇，人力成本和物流成本都很高。
随着互联网医疗技术的更迭，加之政策的引导，新的市场逐渐打开。吕卫东说，现在，乡镇、村基层市场实际上已经成为公司的核心增长点之一，也是很重要的增量市场。药企的目标患者，也已经扩大到了基层和边远地区。
吕卫东提到的互联网医疗助力乡村市场开拓，即是来自京东健康。
南京正大天晴与京东健康的第一次正式合作，始于2020年疫情期间。作为一家富有社会责任感的知名药企，南京正大天晴积极参与了京东健康开展的线上义诊活动、慢病患者关爱计划等抗疫公益项目。
此后几个月里，双方的了解不断深入。2020年11月23日，南京正大天晴与京东健康正式签订战略合作协议：双方在医药供应链、互联网医院及医生资源、医药扶贫等领域全面开展深入合作，着力打通医药全产业链内、外部资源，打造“互联网+医药流通”新样板。
在吕卫东看来，京东健康依托完善的物流体系，构建了一个链接医药产业上下游的生态圈，这给药企创造了价值，也是京东健康在乡镇市场的优势之一。
双方也共同承担社会责任，合作开展乡村公益项目。去年，京东健康联合中国社会扶贫网发起了“健康中国·医药补助工程”。
随着国家“乡村振兴”战略的稳步推进，南京正大天晴正计划携优势药品加入其中，从而真正为偏远地区患者带去质优价低的药品服务。
“这些项目上的合作，也是希望为国家的乡村振兴做一些贡献。”吕卫东说。
南京正大天晴是“药京采”的首批合作客户，目前，其与京东健康的合作领域已经不限于药品动销。吕卫东说，作为工业企业，他们希望围绕着药品的核心价值，延伸至医疗服务，这也是其考虑最核心的一个因素。
“我们更关注的是患者的医疗服务。”吕卫东说，他希望他们的药品能够在更适合的患者身上实现更大的价值。以服务患者为核心，满足城乡各地患者的需求，正是双方的契合点。
打破时空限制，实现村镇药品交易的信息对称
对于药企来说，广阔的乡村市场无疑是个机会;不过，在他们的下游，医药商业公司想要抓住这块市场的每一个村镇，为当地所有诊所和药店订货、送货，日常也面临着诸多挑战。
山西碧锦纳川是一家从事药品流通的商业公司，在医药产业链上位于中游，从上游生产企业进货，产品供应给山西省的基层诊所、药店。这家公司经营上万种品规的药品和器械，如非处方药（OTC）、中药饮片和保健品等，以及输液器、血压计、血糖仪等器械耗材。
山西碧锦纳川总经理胡瑾瑜说，全省11个地市，108个县/区，1689个乡镇，31025个自然村，基本上都有该公司的业务覆盖。
村镇里有很多诊所是“夫妻店”，白天忙业务，晚上才有时间进货，而这个时候，商业公司早就下班了。
同时，很多基层药店还面临着进不到药的情况。胡瑾瑜说，受制于成本的原因，很多路途遥远的地方，商业公司的业务员不可能随叫随到。对于村医来讲，店里的药品不足，销售人员又来不了，他们也很着急。
长期以来的困窘，终于被互联网打破。
村医牛大夫说，以往他们要赶在商业公司上班的时间进货，着急的时候可能有些品种忘了订，或者有些品种平时需要，但订货时候没想到。另外，药品价格是否合理，能否尽快送来店里，这些因素都要衡量。现在，他每天晚上关了店，有空了，就在“药京采”上挑选店里需要的药品和器械，时间充足，平台上种类齐全，同时也能直观地了解药价和配送时间。他不止一次提到，以这样的方式采购，高效又方便。
胡瑾瑜说，“药京采”很重要的一点是实现了信息对称，上万种品规放在平台上，每一个品规的所有信息都清楚明白，对于买方、卖方来说更加便捷。
山西碧锦纳川从2019年开始与“药京采”合作，两年时间，业务体量实现翻倍增长。事实上，签约一个多月以后，胡瑾瑜就看到了效果，增量超过他的期待。
在周新元看来，这也是“药京采”的独特价值。“互联网+”本身就是一种高效的触达方式，药京采的出现，让传统的只能在固定时间（上班时间）“打电话报货”、“业务员现场报货”等低效的方式，升级成为了随时随地都可以下单，打破了空间、时间的局限。
在满足村镇医疗需求方面，京东健康药京采有针对性地与一些区域性的、辐射下沉能力更强的中小型药品商业公司合作，让上游工业的产品能够更加容易地进入下沉市场渠道;同时，加强与基层药店、诊所的合作，把触角直接延伸到乡镇级别甚至更为基层的地区，让乡村地区的村卫生室、养老院、诊所和药店，都能够采购到价格更低廉、品质更高的药品。
京东健康药京采总经理周新元说，接下来，京东健康药京采将通过整合京东集团在物流、金融、技术、供应链等方面的优势资源，以终端覆盖为基础，以终端数字化管理为核心，打造一个药品流通领域全品类、全链路、全渠道的一体化、数字化服务平台，继续为行业降本增效。
推进健康乡村建设，提升农村养老服务能力，是增加农村公共服务供给的题中之义，也是乡村振兴战略规划的重要组成部分。健康乡村、养老能力提升，有赖于千千万万个村医“牛大夫”，以及他们背后的药品商业、配送、药品生产企业。京东健康药京采将这条产业链的上下游串联起来，既推动了乡村产业兴旺发展，也为村民的健康保驾护航。
如今，村医牛大夫接管村卫生室已是第8个年头。他的口碑很好，擅长处理基础病、常见病，村民也信赖他。每天，店里会有三四十位患者前来问诊、买药;他的养老院50张床位，现在也有近40位老人入住。
牛大夫们守护着村民的健康，而京东健康药京采也会继续和他们一起，为中国村镇居民的健康事业持续贡献力量。
