凤鸣山
在资本热的今天，“粉丝经济”也验证了消费升级的强大想象空间。从喜爱偶像，到心甘情愿买偶像所代言的产品，粉丝们为偶像一掷千金。粉丝经济除了花钱，还促成新的产业结构、新的商业机会以及新的生活方式。
“岚”是日本一个由五名男艺人组成的偶像团体，其地位相当于华语乐坛全盛时代的“四大天王”。然而，2019年1月，“岚”宣布将在2020年12月31日解散，不再商演。而2019年全年，他们将要开 32场演唱会。
消息一出，歌迷们不淡定了，虽然32场的演唱会是“岚”往年年演唱会数量的一倍多，但还是一票难求。购买演唱会门票，要先成为“岚”歌迷俱乐部成员，然后在线提交申请，只有极少数的歌迷才能幸运地被抽中。而要成为歌迷俱乐部成员，必须有真实的日本住址和日本手机号，还要缴纳每年3000日元的会员费（首次入会要交5000日元）。抽中之后，每张门票9000日元，座位则是随机抽取。
国内的朋友恳请我注册成为会员，帮她参加演唱会门票抽选。我的第一反应是：多幺优秀的商业模式啊！截至2月4日，“岚”歌迷俱乐部已有付费成员276万人，这意味着“岚”一年的收入中，单会员费收入就至少有7500万美元，而且只是购买虚无的在线抽取资格而已。为了深入研究歌迷俱乐部的运作，我毫不犹豫地贡献出自己的电话号码、地址还有5000日元，成为了一名歌迷俱乐部的新成员。
万万没想到，我幸运地抽中了一场演唱会门票。根据今年的演唱会场数、座位数等计算，抽中演唱会门票的概率大概是0.00028。
演唱会场地在札幌，机票和住宿同样“一票难求”，日本媒体预测“岚”的告别演唱会将直接拉动两三百亿日元的消费。
在朋友的提醒下，我又下载了购买演唱会周边商品的App，我心里的算盘打得啪啪响：“岚”举办演唱会，每年赚7500万美元的会员费销售门票抽取资格，加上门票9000日元一张× 32场×5万人，这就是1.44亿美元门票收入，还有销售周边纪念品的收入……他们可真会赚钱啊。
朋友强烈推荐我购买演唱会专用手灯，按一人一个计算，手灯的销售收入大概是4000万美元。至此，“岚”演唱会2019年的固定收入达到2.6亿美元。此外，几乎所有人都会再购买演唱会其他的周边商品，连我都忍不住又花了300多日元买了一个包和一件T恤。如果算上周边商品的销售，演唱会相关收入大概是3.79亿美元。
令我没想到的是，手灯对演唱会的体验提升确实非常重要。开场前用手灯靠近座位椅背上一个感应器，就会在演出过程中自动变换出8种颜色。想象一下：5万人的演唱会场馆座无虚席，5万盏灯光在四周亮起，还能与舞台呼应，变换各种灯光效果，所以粉丝都心甘情愿买单。
整场演出的舞台之美超乎想象，演唱会的三个半小时，我这个伪歌迷和其他粉丝一样疯狂，全程站着，挥舞着手灯。灯光明灭，舞台营造出最美的视觉效果，五位深情款款的男子好像只为你一人歌唱、舞动，谁还记得琐碎的工作、无休止的家务？
演唱会结束，我回到家中，耳畔还时时回响着他们的歌声。躺在床上，我不禁莞尔，冷静下来，却不得不佩服这演唱会以及“岚”的幕后运作方，他们环环相扣，把歌迷们的钱包安排得明明白白，让他们心甘情愿地为崇拜和迷恋买单。当然，这只是我通过一场演唱会了解到的“粉丝经济”运作模式的冰山一角而已。
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编辑 钟健
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