● 蒋彤

柳文海的一天，通常在几个软件的跳转中开始。除了需要时刻关注多个平台上自家店铺的销售额之外，他还得与欧美、日韩等市场的流行趋势同步脉动。

1990年出生的柳文海，自称是非典型“厂二代”。他的父母在山东日照经营一家帽子工厂，大学毕业后，他原本想跟父母学经商，但二老觉得这条路不好走，希望他考公。未能“上岸”的他最终选择南下，去义乌闯荡。在摸爬滚打中，他发现跨境电商方兴未艾，而自己家有工厂，具有供应链优势，也可以顺势带着工厂实现转型。

几年前，柳文海父母的工厂接到一个国外客户下的订单，一共几万件，定金打过来30%，但后来联系不上了，这批货只能压在仓库。父母想着，儿子的跨境店铺能卖多少算多少。没想到，这款帽子被柳文海上架到Temu后，竟成了当季爆款，海外消费者的热情让这款产品供不应求。

过去做传统外贸，从国外客户提供图案到赶制出样品，少则三五天，多则半个月。现在，柳文海可以将这个流程控制在24小时内。柳文海根据国外的时尚流行趋势，设计并制作十几款新品，然后根据店铺的销量决定是否要追加生产，若发现“爆单”的可能性，就及时增产。

柳文海的备货策略在2023年“黑色星期五”（海外最大购物节）收到了回报。当天，柳文海在Temu平台的店铺销量突破10万顶，没过多久，备的100多万顶帽子全部售空。

“相比‘厂二代’，我更倾向于做‘创二代’，因为‘创二代’要有在父辈基础上延续家业的行动力。”1996年，何佳阳出生于潮州。这里是全球最大的日用瓷生产出口基地，被誉为“中国瓷都”。从法国留学归国后，她接手了家里的制瓷工厂。

制瓷工厂在发展之初，只能做一些工艺简单的产品，遇到复杂工艺，只能去找外包。直到后来有了自己的模具厂，便开始独立完成从原材料到成品的生产。现在，工厂已经能够生产陶瓷、塑料、不锈钢等多种材料的组合产品。

然而，一直做代工，就意味着开发设计被品牌方把控、销售被贸易公司把控，贸易公司还随时可能压价。所以在何佳阳看来，工厂的转型与否不是一道选择题，而是一道必答题。不转型，利润将被两头拿捏。

起先，何佳阳接触的是某国际电商平台，但马上感到水土不服。“中国商家如果想跟进潮流产品，一次性至少要准备一两百套产品发过去，产品通过海运到海外仓要一两个月，热度可能就过去了，热销变滞销。”

海运模式给何佳阳留出的测款时间窗口太小了，除非能够确定哪款产品可以长销不衰，否则在该平台上前期投在店铺和推广里的成本，将面临极大的风险。

而这一切，因为Temu的出现而改变。2022年9月，拼多多跨境电商平台Temu在美国上线。Temu在大洋彼岸开疆拓土，背后是国内具有规模化、配套性及综合效能等优势的供应链企业，他们乘着平台的巨轮“出海”，谋求外贸转型升级。柳文海、何佳阳这些年轻的企业掌门人，正是把握住了跨境电商之于外贸转型的春风。

在何佳阳看来，Temu这类来自中国的跨境电商平台，会让国外消费者有新的消费模式体验，同时也意味着需求上新的刺激。这个过程既是平台出海的机会，也是商家出海的契机。“大河有水小河满。只要平台正处于上升期，入驻平台的商家以及背后的工厂就都能看到出海的新希望。”