周淑娟

我跟老公都是公司职员，每天忙忙碌碌。2012年春天，婆婆突患偏瘫，说话不清，需要专人照顾。所以，我跟老公只能选择一人辞职在家照顾婆婆。商量来商量去，我决定成全老公，让他在公司发展，我则照顾老人。虽然我心甘情愿，可因放弃事业，心中依然感到遗憾。老公决定为我开个小店，可以边卖货边照顾婆婆。

经过市场考察，并向做生意的人请教，我们最后决定开儿童小家电超市。因为现在许多家电产品并不适合儿童使用，有些厂家在产品安全、辐射、款式、价格等方面都没有考虑儿童因素。所以，我决定为不同年龄段的儿童提供适宜的家电商品。

在去苏宁、国美等多家电器商场调研，搜集厂家电话、网站后，为了进货，老公和朋友特意去广州和上海参观，跟几个厂家签订了发货合同。之后，我们在离家里不远的临街，租用一个两层楼门市。一楼摆放家电，二楼是卧室和餐厅，我把婆婆安顿在楼上。我在门前放置了喜羊羊电动摇摇车，供小朋友免费使用。半个月后，我办好工商登记手续，儿童小家电超市正式开业。

我迎来的第一位顾客，是带着儿子选购电视机的爸爸。大象长鼻子电视机无论显示屏还是防辐射效果，都适合儿童使用。它的边角根据大象造型设计成圆弧状，没有尖角棱边，即使孩子不小心碰到电视机，也不会受伤。我比进价增加100元卖出这台电视机，还送给孩子5张动物贴纸，这些贴纸是每张2角批发来的。看着爸爸带着孩子满意地离开，我很欣慰。中午没有顾客，我立刻到二楼给婆婆做饭。每天卖货间隙，我都上楼看婆婆是否要喝水、翻身、上厕所……

接下来的一段时间，许多家长带着孩子来超市，购买儿童音乐电动牙刷、儿童彩铃电动冲水坐便器、定时红外线微波炉、儿童跳灯煮蛋器、电子蜡烛音箱、梦幻乌龟星空投影仪等。每件商品，我都根据进价增加几十元或上百元。最受欢迎的是一款儿童手机，设计环保，不仅有号码快捷键，还有限时功能，适合六岁以上儿童使用。几个月来，仅这款儿童手机就卖出了31部。卡通猫加湿器、青蛙豆浆机、花朵空气净化器、电动牙刷、暖奶器等也非常受欢迎。若孩子吃饭时注意力不集中，家长送给他音乐碗，会使其专心吃饭。可爱的小家电给孩子们带来了健康，也给家长带来了便利。

阳光高照的日子，我给婆婆穿上新衣服，把她背到一楼，让婆婆坐在窗前，看着来往的顾客，婆婆开心极了。一位老顾客听说我边开店边照顾婆婆，还让女儿送给婆婆一束鲜花。

开店前三月效益不算太好，一个月只赚几百元，后来月平均收入三千多元。之后，许多幼儿园也来采购，还介绍给家长。婆婆在我的照料下，慢慢地能说话，有时来了顾客还能喊我。

店庆周年，我举办促销，所有家电全部八折，效益很不错。随着生意越来越好，有些小家电厂家想让我超低价卖不合格产品，我予以拒绝。我一定要保证出售的家电是正规产品并符合国家标准，因为我要以诚待客。

小贴士

选址要求 小家电超市选址宜在居民住宅区、交通要道、商业区，且周边人口应具有一定的增长趋势。店面建筑形态最好是框架结构，楼层不超过三层。库架合一，装饰简单，以节约成本。

进货事项 选购儿童家电不仅要检查认证标志、产品材质、合格证、厂名、厂址，还要留意使用说明书和注意事项。儿童家电有一定的适应年龄，不必要求功能太多和使用时间过长。购买时不能仅看家电外形图案，还要看童趣、个性、语音开发提示功能、识别功能，有正面教育意义等。