薄志红
购买私家车，同样型号同款车，有的人花了高价，有的人却优惠了不少，那如何才能买出实惠价呢？
价比多家，多跑几回
小张看中了某品牌某款某型号家用车，准备到实体店购买，可毕竟是大件“产品”，会花不少钱。他害怕成了冤大头，于是决定价比多家后再下手。他几乎跑遍了市里销售这款同型号车的经销店，最后选定了一家价格最低的，但他觉得价格还有下调空间，想让对方让让利，却被拒绝了。他决定先放弃购买，多跑几次，慢慢沟通。你还别说，对方被他的买车诚意打动，最终又降了800元。
行家支招：同款同型号车，多家比较才能选出最低价，如果再在最低价的经销商处多跑几次，也许会因购车者锲而不舍的诚意，让对方认为没有出手购买，还是价格的原因。出于这些因素，对方会尽最大可能让利。
心中选定，不动声色
小马对某品牌某款车早心动已久，决定到汽车城购买，但他想，如果他直奔这辆车，对方肯定会坚持一个价钱，怎幺办？他决定找几个朋友帮忙去看车买车，不突出主角，让对方让利。这一招真不错，销售商以为这些顾客都是来看车，没有下决心要买。小马却冲出来对老板说，只要对方舍得大让利他就买，没想到，销售商还真让了大利，让他如愿以偿。
行家支招：这种买车方式叫欲擒故纵。即抓住对方弱点，考验对方心理素质。这样做，往往购车者能得偿所愿，买到实惠价。当然，让对方让大利也要有分寸，不能盲目行之。否则，对方以为你无诚意，不会亮出最低的诚心卖价。
探明库存，照实砍价
库存大，汽车销售商无疑就会选择去库存。所以，小常看中某款车后，特意打探对方该款车库存量，得到消息说库存不少，他心里便有底了。买车时，他有了足够砍价的勇气。对方开始毫不避让，最后看到小常执意要求优惠，最终大幅让利，还送了赠品。
行家支招：多数时候，经销商某款车库存大，往往是因为供大于求。所以，购车者得到信息，不妨大胆砍价，一般都会获取相当让利。当然，汽车库存大，也并不一定就是绝对供大于求。
谈好价钱，熟人敲价
小陈知道朋友小林和汽车经销商赵老板关系不错，而他正好看中了一款汽车，他准备购买，并想让小林出面，那肯定能给予优惠。但他又想，小林一旦出面，如价格敲定，就再无回旋余地，所以，他决定自己先砍价，砍好价再让小林出面，那价格就会更实在。他按这样做了，最终买到了这款车。
行家支招：一般情况下，购车者采取这种策略，会得到更实惠的价钱。当然，如果是特价车，得到优惠幅度可能会很小，但多送些赠品是可以的。
卖价有底，参加团购
小李看中了某品牌的一款汽车，决定购买。他来到汽车经销处，觉得价格不合适，因此暂缓购买。半个月后，传来好消息，5人拼团买该款汽车，可以在原价基础上每人优惠2000元。他在微信群发了一条拼团买车的消息，凑够了5人。去团购时，他看到汽车的销价就是原价，对方没有故意涨价后再虚让利。
行家点评：汽车经销商当然喜欢团购，因为团购能让他们卖出更多的车，几辆车一起出售即使利润低一些，也会比卖一辆车的利润高。所以，对购车者而言，团购肯定价格会更实惠。当然，为了防范对方假让利，购车者不妨提前摸清低价，再予以团购。
