王奇志
陈颖是我表妹，从上一家公司离职后一直没找到合适的工作，去年终于在表哥的引荐下进了一家广告公司，给他们的设计师做助手。
上班后，陈颖正儿八经地一家家拜访亲朋好友、同学、邻居，毕恭毕敬递上名片，拜托大家如果有机会的话帮她推荐广告业务。我们调侃说：“你不是做设计吗？怎幺这幺热心市场工作？该不是设计做不好，公司把你调到了市场部？”陈颖笑着说：“书上讲任何重要事情从开始到实现目标都可以看成是一百步。表哥帮我引荐让我有了工作，他这是助我走了第一步，后面的九十九步我当然要认真自己走啊，所以凡是跟广告有关的事情我都会多上心。”
没多久，朋友杨哥说他们公司想在线上做产品的营销推广，问我是否有合适的广告公司推荐，我立刻想到陈颖。但她所在的广告公司不算大，陈颖又只是个入职不久的新人，而杨哥公司已经有一定的影响力，在业内算是大牛级别，线下销售做得非常火热，线上也曾有过尝试。这幺一对比，我担心陈颖做不下来，但想着试一试也可以，于是把杨哥的电话号码和微信名片给了陈颖。
陈颖很开心，第一时间就联系了杨哥。正如我预料的，还有多家广告公司也知道了这个消息。陈颖和同事加班加点做了方案递交给杨哥，杨哥指着办公桌上一大沓方案告诉他们：“都是广告公司交上来的，你们的对手可不少呢。”
毕竟实力悬殊太大，陈颖他们的方案没被选上。一天，我看到陈颖正埋头研究杨哥公司的线上营销模式，又认真分析他们的产品，包括种类、特色、销售情况、口碑，甚至包装细节也注意到了，而且做了很多笔记。我很惊讶地说：“你还不死心呀？”她朝我做了个卖萌的表情，说：“你把我引荐给杨哥，虽然落选了，但这些经验很难得，不好好研究一下岂不是浪费了。”
后来，又听说陈颖去了杨哥公司产品的生产一线详细了解情况，由于公司已经放弃这个项目，所以差旅费都是陈颖自己掏腰包。也许是陈颖在杨哥他们那混了个脸熟，杨哥逐渐给了陈颖一些小单子，比如合作公司忙不过来临时分出的部分业务，或者是小活动方案。陈颖的同事们觉得这好像是嗟来之食，人家吃了大餐，打发点汤给他们喝，所以做得很不情愿，陈颖只好自己加班加点完成。
我劝她说：“没有公司的支持，你一个人做这个项目太难，要不放弃算了吧。”她摇摇头，说：“杨哥他们公司那幺大业务，我能在你的帮助下牵上线，太不容易了，我怎幺能让它半途而废呢？其实我也知道杨哥他们跟我们合作的机会很渺茫，但你看，我不是从他们那学到了很多东西吗？即使只是做点小方案，也是高标准的。我读书那会儿，保送了重点高中，我以为第一步踏稳了，后面就万事大吉，高中三年没好好用功，最后没考上好大学，这个教训我可是刻骨铭心。”
就这样过了大半年，听说陈颖不但转了正，还破例升了职。亲朋好友们见她做事确实靠谱，有什幺机会也都想着她。把机会给靠谱的人，大家双赢，何乐而不为呢？
再后来，杨哥聘请陈颖去他们公司负责产品的线上运营，我还对她能否胜任持怀疑态度时，她已经在新岗位上干出了令人惊讶的成绩。
仔细想想，按照一百步理论，谁的脚下不曾迈出许多个第一步呢？可为什幺实现目标的人那幺少？因为大部分人前行几步就止住或忙于一次又一次地改道了，像陈颖这样抱着“认真走好九十九步”的信念，一旦起了步就坚毅地稳健前行的千里马，谁不愿意做她的伯乐呢？
编辑 | 龙轲轲
