乔爱军
摘要：处在信息技术时代的网络营销发展是十分迅速的，网络营销属于工商企业营销策略中的一种，是对传统营销模式的一种创新，是随着网络技术的发展而发展的。它是企业营销不可替代的商业渠道，为企业产品寻找了更广阔的市场来源。笔者在下文中将从网络营销和传统营销的整合互补方面进行简要的探讨，分析如何整合才能有助于企业营销模式的完善。
关键词：网络营销 传统营销 区别 联系
网络已开始进入千家万户，网络营销随着互联网的普及逐渐进入到人们的日常生活中。传统的营销就是企业或者其他的组织为了使自己的产品和服务能在不断变化的市场中占取尽可能多一些的份额而采取的一系列活动。而自从二十世纪九十年代末期，很多欧美发达国家利用互联网进行产品的营销开始，网络营销的发展就越来越快了，同时传统营销也受到巨大的影响。但是网络营销中仍然有很多的不足，用网络平台搭建的虚拟营销，难免存在诚信、质量等问题。所以说，需要将传统的营销和网络营销进行有效的整合，让两者相互协调，取长补短，共同扩大商品市场。
1 网络营销和传统营销的关系
网络营销和传统营销都是企业将产品推向市场而采取的措施，两者各有利弊，企业需要在了解两者的关系的基础上采取适当的调整，以实现营销的目的。网络营销和传统营销都是为企业组织目标服务的，他们具有共同性：
1.1 二者营销目的相同
无论是虚拟的网络营销还是过去实体的传统营销方式都是企业为了推销自身的产品和服务而采取的销售和宣传方式。两种销售都需要通过和消费者沟通，建立良好的诚信关系，以最终实现企业经济效益的最大化。
1.2 二者都需要通过营销组合发挥作用
两种营销方式都不是几种有限的营销策略就能够实现企业经营目的的，比如，传统的营销需要利用企业现有的各种人力和财力资源策划各种商业活动向市场推销商品，而网络营销则是需要采取各种广告传媒信息的投放。他们都需要借助企业各个方面的资源和相应的营销措施来开展营销活动。
1.3 都是以满足消费者的需要为出发点
产品能不能实现交换价值关键要看消费者对于产品的使用是不是满足。再好的商品，要是没有消费者使用，实现自身的价值，那幺商品就不能实现交换。消费者的需求是所有营销活动的出发点。
2 网络营销与传统营销的区别
2.1 与传统营销相比
网络营销是宣传到具体的消费者个人，企业一般是通过消费者的消费特点采取相应的营销战略。而且随着互联网的广范大量使用，各种网络营销所在的环境也在不断的扩大，消费者可以通过企业的产品网址浏览和购买自己感兴趣的商品，而且还可以通过互联网直接和企业进行互动，这样的营销方式不仅可以增加消费者对产品的满意程度，而且还有利于企业根据消费者的意向进行营销决策的完善。
2.2 网络营销提高了消费者的购物效率
传统的购物需要花费消费者较多的时间进行选购和来回路途的奔波，而随着人们生活节奏的加快，人们更加倾向于选择使用自己的闲暇时间通过互联网进行购物。所以网购比较简便，而且也属于一种调节工作和生活压力的很好的休闲娱乐方式。在网络营销的冲击之下，传统的购物方式也受到一定的影响。
2.3 网络营销的成本和价格较传统营销低
网络营销是企业和消费者之间直接的对接，直接过滤掉一些中间商，中间可以省去很多产品实体门面的费用、产品促销费用和产品停滞在市场中需要的流通费用。所以网络营销的产品在价格上具有明显的优势，这种全球范围内最合理的价格更能吸引消费者前来购买。而且随着交通运输的发展让购物方式和服务更快速方便，更好的满足消费者的需求。
3 网络营销出现后营销理论的发展
3.1 整合网络营销
整合网络营销就是将各种网络信息技术和营销战略相结合有效实现营销目标的过程。
比如击败美国ebay网成为世界上网购第一网的淘宝网就是很好的例子，它给各种产品和服务的销售提供了比较广的平台，而且为了避免网络营销中诚信缺失的特点还采取了支付宝业务。让很多厂家既可以通过实体店进行营销也可以通过网络进行产品的发售，为统一的营销目标服务。
3.2 消费者启动并控制的营销
在网络营销中，交换过程变成由消费者发动和消费者控制的关系，互联网环境下，消费者愈发个性化的需求导致细分更“细”，消费者依据他们的个性和支付能力控制自己的商品购买，营销者的各种营销规则的制定和营销活动的进行都需要消费者启动。而且即便是在商品进入交换过程之后，消费者也可以通过自己的代理人和中介避免其中的诈骗等伤害。
3.3 市场调研新方法
企业需要广泛的收集消费者的信息，如统计网页点击量、访问次数、浏览时间等，分析数据库和客户信息等。 在全球广泛的市场范围内进行网络营销。
4 结论
虽然对传统营销有着巨大的影响和冲击力，但是传统营销根据其自身的优点和不可替代性，仍占据着其市场主体地位。在现今的市场情况下，网络营销和传统营销两者将缺一不可，只有处理好两者的关系，整合发展，才能为企业赢得更大的竞争优势，获得更多的市场占有率，占据更好的市场地位，从而取得更丰厚的利润。
参考文献：
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