舒雅倩 曾利霞
摘要：为贯彻落实《“十三五”促进民族地区和人口较少民族发展规划》，在保护湘西手工艺品的同时，挖掘湘西地方手工艺品经济潜力。本文从湘西手工雕刻品的发展现状为出发点，通过发现问题，分析问题，探讨其外宣和推广策略，扩大湘西手工雕刻品影响力，为增加地方和个体经济收入，改善地方生产生活水平提供智力支持。
关键词：湘西;少数民族手工艺品;外宣;推广策略
一、引言
湘西地方手工艺品作为地方传统文化之一，是湘西少数民族人民生活劳动智慧的结晶，是当地特色文化文物浓墨重彩的一笔。针对湘西本土和国内外情况，对湘西地方手工雕刻品的外宣和推广的策略研究既有助于对本土文化的挖掘与整理，也有助于更好地推动传统手工艺文化走出国门;改善湘西地区生产生活水平，一定程度上促进经济结构改革和完善，获取经济效益。
二、湘西手工雕刻品的特点
（一）湘西手工雕刻品发展的区位特征
湘西，地域偏僻，发展滞后，就湖南整个经济格局的现实状况而言，湘西地区是湖南省主要的欠发达地区、少数民族地区和生态脆弱地区，同时也是承接东西部、连接长江和华南经济区的枢纽区，具有突出的区位特征和重要的战略地位。湘西手工艺艺术的形成与湘西独特的自然地理环境，当地的民俗风情及文化氛围紧密相连，境内聚居的少数民族人口占比达 50% 以上，千百年来创造和传承了染织、刺 绣、民族服饰、雕塑、编织、剪纸、民间美术等 10 多类千余种风格独特和文化厚重的少数民族传统手工艺品。在这种大背景和氛围之下，湘西手工雕刻品的发展前景可观，效益可叹。
（二）湘西手工雕刻品外观及用途特点
湘西手工雕刻品承载民族智慧与风情，传承讲述本民族故事，极具个性。传统手工雕刻品涵盖生活、文化等各方面，以湘西木雕为例，在民居建筑方面，运用雕刻技巧表现复杂而生动图腾内容或历史场景的立体感，既传承文化又突出建筑形式风格。相比较采用竖针刀方式，只适用于平面精度有限的浮雕、透雕的机器雕刻相比，湘西手工木雕雕刻手法灵活多样，线条舒展，凹凸不平，立体感效果明显，具有较高的观赏价值、市场价值以及艺术价值。
三、湘西手工雕刻品发展现状分析
（一）区域内发展问题
1.传承方式
湘西手工雕刻品由于民族审美意识和文化传统等因素，传承方式基本上所采用的是心口相传，口耳相传，一对一甚至是家族传承的模式，难以进行大规模传承;且由于文字符号的难理解性和汉化的影响，部分优秀的手工艺技术在传承上亮起了红灯，面临后继乏人，濒临后继无人的窘况;且手工雕刻品技法繁多，耗时费力，故而对传承者要求较高，这更不利于传承。
2.生产经营模式
湘西手工雕刻品现固有的生产经营模式主要以小而散的家庭作坊加工和“公司 + 农户”的方式经营，生产力水平有限，手工技艺难度大，故而生产效率低下，无法进行高效优质生产，且外观造型不能适应当代视觉审美。现如今网络销售和购物日渐崛起新兴，但湘西手工艺品网络销售由于无品牌效应，以及受使用用途区域性限制，销售经营范围有限，进而经济带动力不足，不能充分做到资源开发，创特色经济。
3.价值价格与产品定位
目前国内市场上的手工雕刻品价格普遍偏高，不能完全迎合多层次性的大众消费心理需要，好的手工雕刻品对原材料的质地十分讲究，因此原材料的成本较高，耗时长，人工成本高，故而雕刻成品价格昂贵，购买人群有限;粗制滥造的雕刻品，在价格上胜于精雕细琢的手工雕刻品，但其实用及欣赏价值不高，促使消费者购买拉力不强。手工雕刻品价格的过高或过低对其产品的市场定位都造成了一定的影响。
4.其他因素
由于湘西区域地理和经济特征，以及教育资源相对匮乏，地区人才培养开拓创新发展能力弱，实业精神与能力不足，传统手工艺传承发展亟待加强。此外，商家为寻求自身发展，区域内市场存在畸形竞争关系和价格战，行业相关标准有待完善。加之营销渠道未完全打通，品牌集聚效应未形成规模，等等其他区域内不利因素都会为湘西手工雕刻品的推广和外销产生影响。
（二）外部制约发展因素
1.文化的差异
湘西手工艺品具有极强的地区文化特征，较多展现的是本民族人物、故事和信仰，现今文化交流注重文化的包容性和融合，中国和外国的文化差异较大，在文化碰撞中，湘西手工雕刻品如何既保证民族特色和技艺的独特魅力又能做到迎合国外欣赏价值观念，是一关键问题。
2.输出载体的缺乏
传统的线上销售已不能跟上人们接收信息来源多元化和载体的标志性，例如提到美国文化都会想到好莱坞，它将很多的欧美文化展示给了全世界，谈到日本会想到动漫，任何一种文化的输出都需要特定的有特色的媒介。而湘西手工艺品这样带着深深文化烙印的东西推向世界同样需要载体和媒介，如何实现外宣媒介多元化，创特色载体这是突破制约，实现发展的一个重要问题。
三、外宣及推广策略
（一）译介跨文化传播
随着一带一路战略的实施和推进， 民族文化的译介传播进入新一轮高潮，加强其翻译研究以及外宣工作是中央一带一路战略非常重要的组成部分。译介传播是中华文化走向世界外宣战略的重要组成部分，也是文化可持续发展的必然途径。
就目前关于湘西手工雕刻品译介标准不统一、传播途径和手段单一、译介传播的研究成果及研究人才匮乏等问题，可对湘西手工雕刻品的译介传播做出整体规划，确立国际传播视野，运用恰当的译介传播策略和方法、注重人才培养和人力资源的利用。在具体举措上，譬如：召开圆桌会议学术论坛，本土翻译学者与国家资深翻译家共同探讨制定译介标准;政府与高校联合搭建翻译基地，加强翻译人才培养投入······，此举目的在于先通过对其的有效译介传播，扩大民族文化的吸引力和影响力，进而推动外宣和推广。
（二）校本结合
在湘西手工雕刻品的外宣和推广过程中，显然不能脱离本土实际进行外宣。现可利用现运营在怀化本土的“中欧列班”和“电商园”等相关平台，充分发挥怀化区位优势--“商贸服务型国家物流枢纽承载城市”，且可联合怀化学院外国语学院校企合作平台“橙果跨境电商人才培养基地”和“义乌极聚进出口贸易有限公司跨境电商人才培养基地”，让湘西手工艺品走出本土，走向国际;在传承传统手工艺技术的同时，既能扩大地方手工艺品知名度，还能增加GRDP（地区生产总值）。
此外，还可以联合本地或省区域内非物质文化的传播方式，譬如戏剧、民谣、歌舞，从传颂、欣赏和表达入手，创造表达湘西手工艺新内容，改变固有的物质作品输出，从精神文化深入传播，根植影响，既解决所面临的传承问题，又创新外宣方式，进而从问题着手，一步步完善外宣和推广的计划和方式。
（三）融入国际市场
我国持续推进的“一带一路”倡议，给沿线各国提供了一个不仅在文化层面也在经济方面良好的双多边机制的交流合作平台。现依靠中国行之有效的区域合作平台，湘西手工雕刻品可谋求与国外文化企业和品牌进行跨界合作，将湘西手工雕刻品的文化元素制成印花图案，与其他品牌产品的款式相融合;共筑文化包容的利益共同体、命运共同体，使之成为湘西手工雕刻品外宣的助推剂。
此外，可凭借芷江国际和平文化艺术节，对湘西手工雕刻品进行展览宣传，或是抓住与之相关的有潜力的节日，扩大潜在消费人群，激发市场潜能，加强国际市场宣传。
四、结语
随着中国经济的迅速崛起以及对外交流的进一步深入，中国的工艺美术品在国际市场正经历前所未有的巨大机遇，传统工艺美术产业已经成为我国经济和社会发展新的增长点。湘西手工雕刻品作为与文化、旅游、家居装饰产业紧密相连的工艺美术产业，应顺时顺势把握发展机遇，推进外宣和推广，扩大影响力，使之成为增加地方和个体收入的经济增长点。
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