欧文霞
摘 要：文章从梳篦的发展历史、工艺特色、销售与市场等因素分析现状，进而提出梳篦发展策略，从而体现梳篦行业对市场的影响作用，实现继承和发扬中国传统手工艺，做好产品、经营理念和营销的创新。
关键词：常州梳篦;创新;市场营销;美学价值
中图分类号：J528文献标识码：A文章编号：2096-0905（2020）09-0-02
一、常州梳篦的历史
（一）常州梳篦的发展史
梳篦作为我们日常生活用品，也是最常见的，是常州民间工艺品中的奇葩瑰宝。在民谣中这样描绘，“宫梳名篦，情同伉俪，延陵特产，花开并蒂。”所以常州最早也称延陵，常州也是出了名盛产木梳、篦箕。在古文《说文解字》中这样写道“栉，梳比之总名也”，在这里，栉是梳篦的总称，古人长蓄长发，梳篦作为每天梳理头发的工具，梳子齿距疏松一些，用于头发的梳理;篦子的齿距的密，用来去除头发间的污垢。后来，梳篦也用来插于发间作为装饰物，在唐朝特别流行，到明清又逐渐消失，直到光绪年间，梳篦又作为贡品，进献给朝廷，获得宫梳名篦的美称。[1]
常州作为我国梳篦之乡，从晋朝开始，从事梳篦制作与生产，至今已有1500多年历史，常州是中国木梳制造业的主要基地之一，梳篦产品占全国产量在50%以上。相传在从明代起，常州古运河一带就有以篦箕为名的街市，俗称“篦箕巷”。 相传，每到农历2月18日和9月28日这两个日子，梳篦行业都会举行隆重的仪式，祭祀祖师，祈求自己的门店生意兴隆。常州有一条京杭大运河穿城而过，运河的两岸都是梳篦作坊，形成热闹非凡的景象，而这条街巷称作“篦箕巷”。古人吟：“文亨穿月，篦梁灯火，时为常州西郊八景之首。”相传家家制梳篦，家家卖梳篦，已然形成热闹非凡的街景。皓月当空，你站在文亨桥上，看着篦箕巷，这时所有的景色伴着橹声、劈竹声相汇成乐，形成热闹非凡的景象。[2]
常州梳篦一直以来备受到海内外消费者的青睐，历史悠久，制作精良，并成为江苏省非物质文化遗产保护对象。直至2008年，常州梳篦经国务院批准被列入第二批中国非物质文化遗产名录。它是中国传统文化的代表，也是常州地方文化的代表。
随着时代的变迁，我们生活方式的逐渐改变，以及面临着国内市场的竞争激烈，面对经济大环境的变迁，梳篦行业受到了前所未有工业化生产方式的冲击，手工艺劳动再被取代，一些生产厂家为减少成本，更是偷工减料，降低人工费用，所以，我们在市场上看到的梳篦也然失去了手工艺品原有的内涵和品位。
（二）常州梳篦的工艺特色
1.选材制作讲究
常州梳篦材讲究严格，工艺独特，制作精良。主要选用纯天然材料，由纯手工艺精制而成。相传制梳技术有二十八道工序，制篦技术有七十二道半工序。选材上面会选用上百年黄杨木、石楠木、枣木等树种，主要以黄杨木为主。再进行修饰，比如雕、描、烫、刻、磨等工艺。梳篦在我们生活中既是日用品，又是工艺品。[3]
2.制梳工艺
常州梳篦是集雕刻、彩绘、烫制、画面于一体的艺术品，也是具有保健功能的生活用品。常州梳篦的制作原料主要是毛竹、牛骨和生漆等。而且毛竹选用的是生长四年以上的“阴山竹”，即背着阳光的一面山上长出的竹子。其中彩绘彩印最为常见。
梳篦制作中的彩绘，是指在篦梁和梳背上用颜料描绘出人物、花草、吉祥图案等形象，配合相应的背景图案，并在表面涂上一层蜡，使其作品的表面非常光泽，色彩和谐。以前用的颜料多是手工熬制的矿物质颜料，而现在多是被水彩颜料代替。 由彩印装饰的技法与工笔画相似，首先是画好草稿，在草稿上反复进行修改，定稿后复制在梳篦上，之后用狼毫小笔勾勒，再随类敷色，一层层晕，直到取得理想的效果。
与彩绘相比较，彩印相对简单，选用较浅的材料，覆盖性较弱，所以选用黄杨、金檀木等。首先，在木梳上喷洒专用的透明涂层，涂层的作用也是使印刷色与木梳较好的结合，保证一段时间不褪色，接下来将设计好的图案印刷在木梳上，也是在篦梁和梳背的部分，最后晾干为止。
3.题材广泛
梳篦题材大多来源于中国传统文化之精华，比如仕女图、山水画、八仙图等，常州梳篦有装饰画的技法，笔法又谨慎细腻。既能描绘出花卉芳香之色，禽鸟活跃之态，又能画出表情深重、性格各异的戏剧脸谱。画面的主题丰富，生动传神，能够把人物的头饰、肖像、动作、服饰惟妙惟肖地表现出来。 比如金陵十二钗等。[4]
二、常州梳篦市场的现状分析
常州梳篦行业以纯手工制作为主，在地方经济中占有重要地位，随着经济的不断发展，受工业化生产方式的冲击，逐渐使机械化大生产取代了传统的手工加工。另一方面，梳篦设计流于表面，缺乏文化符合和内涵，出现老图新做，追根溯源，存在创作者没有深刻了解传统文化精神，如今更面临着梳篦技艺失传的尴尬境地，总而言之，梳篦市场的目前状况缺乏合理科学的，可持续发展，并未形成产业链，主要表现为：
（一）传承凸显老龄化
据统计，常州非遗目前共1228项，包含了多个方面，其中工匠技艺类最为大众所知，其中梳篦更与人们生活息息相关，但是传承人凸显老龄化，非遗传承缺乏活力。
（二）文化定位不准确
常州有2500年的悠久历史，有很多题材值得开发，比如大运河文化、常州道情、淹城遗址等。题材丰富多彩、文化艺术性强，但目前梳篦地域文化特色文不够明显，主题开发力度不够。
（三）品牌意识淡薄
梳篦的传承人都是由民间的工匠组成，或传授给下面的弟子，由于大部分传承人本身对梳篦品牌的认识度不够，无法树立品牌意识，有的只是传承人本身的名气，但自身创建的品牌，更无人知晓;另一方面，有的非遗项目为了节约成本，主要采用定制化生产，不设实体店，产品展示以及品牌形象宣传的途径极少，品牌意识更加淡薄。
（四）专业营销团队合作缺乏
梳篦的传承人都是民间艺人，集销售、制作者于一身，产品主要由传承人和他的徒弟完成，很多与专业的营销团队合作，所以在生产工艺上很少有突破，产品形式也是单一，缺乏将非遗资源与文创品牌相结合。所以，有效利用非遗资源，研究非遗，建设非遗，是目前最紧迫的。
三、常州梳篦的发展策略
（一）做好产品市场调研
在了解梳篦的行业情况之前，我们要对其市场做一项调研，而市场调研是最基础性的工作，能够很好地帮助企业了解人们在梳篦产品中的消费情况，有哪些偏好，能够更好地帮助企业确定品牌定位。另一方面，通过产品市场调研，确定梳篦消费市场，也能调研到其他同类产品的竞争优劣势，最后确定梳篦的市场情况，为下一轮的品牌消费定位做好准备等。
（二）创新产品的策划
首先，开发梳篦产品的种类，提高技艺水平、研发新产品，提升产品档次。为了针对不同的消费群体，可以大量生产符合现在消费者所能接受范围内的日常使用的产品。其次，我们要大量生产中档梳篦产品，满足市场消费的需求，抓紧研发新产品，提高生产技术，提升企业竞争活力。尝试和专业营销策划公司的建立长期合作，提升企业品牌的影响力和竞争力。比如梳篦虞美人品牌，从诗词中很好地传达了意境，春花秋月对镜梳妆。
（三）品牌消费定位准确
了解消费者获得产品的显性和隐性收益，显性收益指获得的手工艺品，对梳篦产品进行工艺、材质;生产流程上的优化改进，提供手工定制化服务，满足不同客户群的需求。同时，提供产品的后续增值服务，比如提供产品后续的保养、升值管理以及市场交易等。比如高档和中高档产品，应提供保养、维护和升值服务，也可以进行市场交易的其他服务，让消费者感受到消费高端品牌的保值服务。
（四）继续发扬中国传统文化
一方面，地方政府给予支持，投入大量资金，改善梳篦传承的环境，营造好的市场氛围，比如以梳篦命名的篦箕巷，建设以常州地方文化特色的手工艺街区，建设专属于梳篦生产、销售一体化的区域，可以供市民和游客参观和游览。另一方面，可以和地方研究所和院校合作，引进梳篦大师对全校师生进行相关专业知识的传授，为梳篦后备人才做好准备，也可以开始开设一些非遗体验类的课程，供师生体验和学习，提升整个专业行业的层次。
四、结束语
综上所述，对于常州梳篦行业来说，如何做到产品创新、服务创新、品牌创新、管理创新等，这些都是今后为之努力的方向，因此，发展好常州梳篦行业，同时提升中国传统手工艺发展，使得常州梳篦成为新的经济增长点，也是传统文化得以更好地延续。
参考文献：
[1]巢志贤等.常州梳篦业历史沿革[Z].常州：常州市工商联合会，1981.
[2]李砚祖.中国工艺美术研究[M].北京：北京工艺美术出版社，2007.
[3]蒋竹鸣，丁峰.常州梳篦的艺术特色[J].美术大观，2008（09）：215.
[4]杨晶.中华梳篦六千年[M].北京：紫禁城出版社，2007.
