李佳
（辽宁省开原市职业技术教育中心，辽宁 开原 112300）
服装服饰陈列对销售的影响
李佳
（辽宁省开原市职业技术教育中心，辽宁 开原 112300）
陈列设计是一门综合性学科，涵盖了美学、营销学、心理学、视觉艺术等多种知识。文章主要从服装陈列艺术的发展、陈列设计的相关要素，从营销和消费者心理学角度出发，阐述了陈列艺术的价值体现及对服装营销及服装发展的重要意义，分析了如何做好服装服饰陈列来促进销售，强调了服装服饰陈列对销售的重要性。从陈列销售的角度进行分析，说明了终端陈列在服装营销中的作用，并总结出服装服饰陈列的原则和方法。
陈列艺术；服装销售；消费者
一、服装营销策略与服装陈列的关系
1.从服装自身不断发展引起的服装营销方式的改变。随着中国经济的不断发展，人们的生活水平也得到了相应的提高，人们对服装的需求也发生了改变，使得服装的物质属性即保暖性和舒适性已不能满足人们的需求。如今，人们对服装的需求已上升到更高层次的精神领域，即服装不但要符合现代人的审美眼光，更要体现出穿着者的身份、地位、职业等，这些都对服装的发展提出了新的挑战，尤其是对服装的销售终端——卖场提出了更高的要求。因此，各大服装品牌纷纷提出了自己的营销策略，以适应新的发展形式。在营销手段上也由过去的以广告（包括电视、广播、杂志、报刊）为主来宣传产品的质量转变为用卖场的陈列来展示企业的文化和品牌的理念，试图从视觉上提高品牌的认知度，使品牌直接面对消费者，与之进行更亲近的对话。而各种陈列的方式方法、道具的应用，也已成了服装进行自我表达的特有语言，陈列也同时成为各服装企业进行竞争的有效武器。
2.陈列艺术在服装营销中的具体应用。许多人把陈列称之为是游走于商业与艺术之间，通过艺术手段包装产品、卖场，同时利用流行趋势、消费心理等把商品推销出去。陈列的基础其实很枯燥，它包括层板服装的折叠方式，服装出样的件数、挂钩方向、尺码排列等，要求非常细致，要做到一尘不染、一丝不苟。在这样的基础上，考虑服装的出样方式，比如在橱窗上展示最有代表、最时尚、最打眼的服装。根据顾客视角习惯和行走路线，在第一视野陈列主推商品，在补充区域陈列走量商品等。在此过程中发挥陈列者的艺术天赋，统观全局的搭配效果、色彩效果。
3.服装陈列对服装销售的影响。在整合营销的观念中，产品优劣只是决定销售成功的一部分，要取得好的销售业绩，还必须有好的导购技巧和愉悦的产品形象。而要达到这样一种良好的形象，就必须科学地规范服装陈列，因此有的学者把陈列设计称为"视觉营销"。要制造吸引顾客的“磁场”就必须要在陈列上狠下功夫，服装陈列要结合整洁的店堂、合理的通道规划、美观时尚的产品、精彩的广告、悦目的灯光、动听的音乐等各种元素来展示其富有特色的品牌文化。因此在现代服装营销中，终端陈列的作用显得越来越重要。
二、如何做好服装陈列来促进销售
1.卖场空间设计的考虑因素。总的来说，服装陈列设计属于一种利用空间进行服装展示的行为。从空间上看，它既具备建筑空间的艺术风格，又极具象征和表现主义的雕塑精神；从平面上看，每个展示面的设计都充分地展示了视觉传达的魅力。随着科学技术的不断进步，展示空间设计融入了大量的高科技手段，所以展示设计亦是技术含量很高的艺术行为。
2.服装陈列设计的考虑因素。服装陈列首先要根据当地的市场需求特点，将卖场划分为不同的区域。外视卖场最显眼的区域应该陈列最具品牌代表性、最具品牌号召力、最具时尚品位表现力的服装，这种区域可以称之为“眼球”区域或“概念”区域。通常陈列的是款式风格、色彩质地、时尚品位都特别打眼的服装，但量不宜多。其次就是该季的主推商品或力推的新品。这一区域要考虑顾客进店后的习惯视角和行走路线，应属于顾客进店的第一视野。然后就是补充区域。根据品牌目标受众的特点，陈列丰富的商品，来满足市场不同的需求。最后就是衬托区域。该区域的商品或许是略显滞销的商品，但就你的整体陈列而言，却是不可缺少的。你必须陈列该类产品，才能使你的卖场产品生动起来，而且能衬托你的主推产品，使整个卖场层次分明，丰富而灵动。另外，在产品的划分上，陈列还要坚持以下几条原则。首先，要体现设计风格和款式的系列化，每个系列应该有自己的款式队伍组合。其次就是色系的丰富化。单一的色调将使你的所有商品暗淡无光，失去生气，而且不能满足顾客的不同需求。不同的色系应该遵循冷暖对比搭配；相同色系应遵循明暗或纯杂的渐变排列，才会使产品陈列有赏心悦目、层次分明、整洁美观的视觉效果，以满足顾客感性与理性的消费需求。然后，就要讲究叠装、正挂、侧挂
的科学搭配和艺术组合。同时，还要注意量的把握。科学的陈列一般要求同款同色的产品，叠装、正挂、侧挂均为3件。这样不仅可科学利用陈列空间，视觉效果舒适，而且便于货品的清点。最后就要根据消费潮流和气候的变化，不断调整陈列策略迎合顾客的消费心理。这是作为服装经营者必备的素质
3.服装陈列的起点和核心。陈列的起点是以顾客为本。陈列是一种销售展示，展现品牌的形象，通过音乐、照明等打动顾客来促进销售。掌握顾客的心理，给予顾客满足，不辜负顾客的期望，让顾客开心，这是陈列的起点。陈列的核心是以服饰品为根本，然后将它们以销售为目的进行合理的系列组合编排，进而实现吸引顾客眼球的目的。一般以性别、格调、功能、季节、色系、设计理念等标准进行系列界定，以促成概念性、系列化的连带消费，强化品牌效应，最大限度地促进销售。
总而言之，只要有商品的存在，就有陈列的存在。陈列是企业制胜的法宝，应时而生，将有效提高销售额，提升品牌形象，增加商品的附加值，给企业带来新的生机和活力，帮助企业在日趋激烈的国际化竞争中立于不败之地。
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