董丽丽

摘 要：技工院校市场营销专业人才存在供需矛盾。认真分析目前市场营销课程教学的现状，提出以科学发展观统领师资队伍，加强教育教学工作，坚持以学生适应社会能力为本，让教学工作保持连续稳定的创新机制，全面提升市场营销专业人才质量，努力开创五大连池市教育事业发展的新局面。

关键词：汲取；教学思路；人才培养；需求

黑龙江省的经济发展催生了繁荣的市场新貌，市场营销专业也逐渐受到社会各界的关注，并成为各学校培训的重点科目。就业形势迫在眉睫的情况下，积极让社会带动就业也是形势所迫，这就要求我们培养出来的人才要有适应社会的能力，才能满足用人单位的需求。五大连池技工学校坚持在培训学生中发展，在发展中创新教学思路，将培养高素质的人才建设工作，同打造最美校园工作相结合、同提高学生修养相结合，深入挖掘学生的自主创新的智慧宝藏，培养德才兼备的推动社会发展的新型人才。目前市场营销专业人才培养面临的最大问题是供需之间的矛盾，不难看到学生步入社会后发现学无所用，实际与课本完全脱节。激烈的市场竞争不得不给我们敲响一个警钟，好的产品出来了，要有专业的销售人员推入市场，这样企业满足客户需求的同时也得到了客观的利润。由此可见，市场营销人才的培养势在必行。纵观行业市场，现在的专业人才需求量非常大，但是技校毕业的学生有的走进社会却无法胜任当前的工作，导致社会上的供需矛盾，这也让我们教师深刻检讨反省，适时调整教学方案。通过近几年的努力探索，我校市场营销专业的学生在适应能力方面收到了较好的反馈。

一、我省市场营销专业的现状

能够实现自我开发和创造能力才是真正的适应社会的能力，这是一种知识的积累，技术的提升，较强的心理素质的综合体现。社会需要什幺人才，我们就培养什幺人才，有这样的教学思路，才是识时务者。目前，我校市场营销专业的课程设置目标就是转变学生的适应能力，让他们入学即知道毕业后工作岗位的要求，培养他们的综合素质来提升参加工作的竞争能力。

现在的技校教学形式面临严峻的考验，有时资金扶持力度也不足。比如教学设备陈旧，很多学校还在黑板上给学生描绘先进的市场模式，课堂上教师对基本理论和原理的讲解还停留在照本宣读的初级阶段，学生无法在高科技的领域上体验先进的教学模式，枯燥呆板的理论知识让学生无法理解与质疑，提不起兴趣地被动接受，让学生知其然不知其所以然。这些现状，导致市场营销课程实践教学环节得不到应有的操作，硬件设备的滞后不能保证操作的顺利进行，一些课本上的教学内容如同虚设，学生也只是走马观花地浏览一圈而已。还有些学校，没有建立校与企业之间良好的校企合作渠道，因此人才培养的高品质教学也停留在纸上谈兵的状态。

二、培养具有适应社会能力的人才策略

基于各个学校目前的整体现状，提升职业能力就需要教师多下功夫。要合理利用现有资源来完善学生的知识结构，在课堂上增加当前社会现状的讲解，把商业模式提到课堂，让学生在小组合作中理解团队意识和敬业精神，细化课程与社会的深度接触。我们学校在这个专业里增加了实践性和针对性教学，通过让学生有计划地参加社会实践来让学生融入社会。我们更侧重核心理论知识的专项职业岗位培训，注重校企合作关系，让学生在市场的实践中摸爬滚打，由有丰富实践经验的老师和企业专业人士带领他们完成营销操作。我在课堂上告诉学生区别销售和营销，学生们必须理解营销的职业路径是很有前途的。当了解客户的需求，并满足客户的需求的过程完成，就促成了一次很完整的营销。在课本的分析过程中，当学生明确了解市场营销学中的6P，即：产品、价格、通路、推广、过程和人，他们会感悟到营销的精髓。而引导学生进行市场营销策略的探究过程中，学生能自主针对客户需求、市场分析、竞争分析、渠道研究等，出色地自己完成这些策略，这完全是归功于我校对学生的培养。走出我校的学生已经具备了逻辑、数学、金融知识三大技能，用人单位在使用的过程中给我们很好的反馈跟踪报告：他们认为学生能自主完成市场研究部分，从领到任务后的定义问题、确定调研设计方案、确定数据信息的类型和来源、分析数据信息到完成任务撰写调研报告，做得都游刃有余。

三、明确教学的根本目标是输送合格人才

我们专业组的教师深入社会调查，根据市场上对人才的需要对症下药，从营销组合4P（Product、Price、Place、Promotion）出发，侧重打造全能型人才。就拿我们专业的学生来说，直接行销、邮件营销、电话营销、广告营销等方面，在学校就得以很好地锻炼。学生们开动自己的脑筋，不论是哪种营销都在学生中尝试。这些学生之间的销售，让学生具备了数据分析处理能力。我曾带领学生进行市场调查，指导学生根据实践情况写提案，让学生模拟公司运营模式，课堂上导入自负盈亏的企业实体案例进行教学。要立足于自身的特点突破教学的局限性，拓展实践教学渠道，让他们在实战中成长。有几个学生在获得数据，收集、整理和存储数据之后，得到丰厚的报酬。我通过最近的市场营销的考察发现，最大的变化是互联网介入后，电子商务、社交网络为主的互联网营销开始占了主流。这就要学生跟上社会的变化，认识到从传统的电视广告到网络在线广告的发展方向。当学生具备了关系协调与形象管理事务的咨询、策划、实施和服务的技能后，会给用人单位创造最大的利润。这样的学生走入社会，当然受欢迎。所以，在这个教学过程中，教师要注重培养学生的协作交流能力，通过实践教学激发学生兴趣的同时，注重知识的运用理解。我校的这种教学模式，不但实现了学生的自我价值，而且缓解了学生的就业压力。

因此，突破教育的瓶颈，还要依靠教师不断推陈出新的教学方式。要强化学生的综合素质，培养学生融入社会的能力。教育搞好了，有利于经济繁荣，能够很好地满足企业和社会的需要。

参考文献：

[1]张超武，胡月英.市场营销专业应用型创新人才培养模式研究

[J].重庆科技学院学报，2011（7）.

[2]阎大伟.试论大学生就业能力的构成和要素[J].青海社会科学，

2007（6）.

[3]郭楠，敖楚斌.营销新趋势：服务营销[J].科技与管理，2001（3）.

（黑龙江省五大连池技工学校）