阎焱

创业不是高大上的东西，很多人忽视了常识和理性，清晰的模式不是烧钱，而是如何赚钱。

这几年最时髦的词可能就是“创业”和“投资”了。创业潮改变了很多形态，放高利贷变成众筹、做耳机变成可穿戴设备、办公室出租叫孵化器、搅局叫风险投资。人们都相信风来了猪也能飞上去，于是等风、跟风、忽悠成为眼下创业的新常态。

但是说到底创业就是自个儿干，把商业机遇转化成商业价值，因为有价值才能够创新。通常创造价值指两个方面，一个是创造新的产品和服务，一个是通过创新以更低的成本提供产品和服务。

现在人们崇尚互联网思维、探讨大数据、讲故事，都偏离了创业的本质。

人类历史科学发展的过程中，对于人类最重要的发明就是蒸汽机。瓦特发明了蒸汽机，他的发明超过互联网的影响力，因为这是人类历史上第一次用动力推动活动，但是从来就没有出现过蒸汽机思维。计算机时代也是一个很伟大的时代，计算机从大型机器过渡到了个人电脑，成就了现在技术开发的基础，但从来就没有过计算机思维。为什幺到了互联网时代就有互联网思维？这根本就只是一个常识罢了。

企业家精神是一种首创精神，包括成功欲、冒险精神、以苦为乐、精明理智和事业心。但时下多数创业动机源于对财富和声名的渴望，而真正成功的创业者多是为了实现某种梦想。

2001年我代表软银做了阿里巴巴三年董事，那年全球互联网是泡沫、美国没钱、硅谷也没钱，但那个时候马云对投资人讲中国互联网时，讲得慷慨激昂，满嘴白沫。到今天他还是这样，他是真的相信自己能够改变世界。这和现在许多创业者忽悠投资者是不一样的状态，想把一件事情做大，就一定要有一个超越你自身利益之上的东西。

这几年有很多年轻人，还没有清晰的盈利模式，见了投资人也不说是怎幺赚钱，只说怎幺烧钱。企业是以盈利为天职的，未来多赚钱现在少赚钱是可以的，但是你一定要知道怎幺赚钱。不管做什幺，一定要有一个比较清晰的盈利模式。

另外，因为创业的本质是盈利，那幺所有的制度和管理就应该服务于这个目的，而不是跟风。比如有的企业早期做好了，就开始想着从美国或者BAT请听起来很牛的CEO、CFO、COO。看起来高大上了，但忘记了管理的目的是盈利而不是作秀，结果企业就死了。

最后哈佛的一个研究可以给想创业人提供一个参考。这个研究通过研究世界上各个领域出色的领袖，得出结论指出，一个人想要成为领袖，不管是在哪个领域，商界、政界、学界、还是在艺术界，都需要三个共性。

一是具有非常强的同理性。当你不管是面对伙伴还是对手做出决策时，都能够把自身放在对方的位置上，从而做出自己的决策。

我们中国有句话讲换位思考，但是换位思考没有强调决策这一步。可以这样说，同理性的目的是通过换位来了解对方真正的立场和需求，从而做出对自身最有利的决策。

第二个共性是要诚实，就是上文提到的回到理性，回到常识。

第三个共性是具有传教士和杀手的特质。传教士指的就是不厌其烦地向别人布道，要像马云一样说一件事儿天天说，说得自个儿都信了。杀手特质是像阿里那样一下子破掉几万人，下得了决心改变。

编 辑：王玟兮 wangwenxi0991@foxmail.com