王根旺 孙兆伟

从墨尔本大学博士毕业到校园创业，到成为麦肯锡公司顾问，再到第二次创业，这是彭韬“高富帅”般的经历。而创业短短一年，他的“面包旅行”便获得数百万美元投资。那幺，“面包旅行”是怎样从旅游APP市场中脱颖而出的？它的商业模式是什幺？

十几平米的民宅、三个合伙人、一次失败的创业经历，彭韬就这样开始了他的第二次创业。“不是必须去追赶的潮流，只是凭着那一股‘你必须去做，不做就会后悔’的激情。”彭韬说。

彭韬，是“面包旅行”APP的开发者。“面包旅行”是一款致力于打造个性化旅行社区的旅行类APP，包含游记撰写分享、全球景点信息、旅行路线推荐、旅游产品购买等内容。现在，“面包旅行”已成为中国最大的个性化旅行入口——数千万用户和数百万的精品游记，平均每30秒就有一篇游记上传；同时，它的用户游记已覆盖220个国家和地区。

谈及创业，彭韬说自己是“一不小心走上创业路”的。

2004年从墨尔本大学博士毕业后，彭韬和几个朋友成立了一个名为IntelliGuard的公司，参加墨尔本大学商学院组织的创业比赛，并“机缘巧合”地拿到了第一名。之后，公司获得数百万澳元投资，并在中国设立分公司，产品销往亚太地区。2009年，由于商业模式、资金以及团队等诸多问题，在金融危机的诱因下，公司无疾而终。

随后，彭韬进入麦肯锡公司任咨询顾问，“每天和世界500强公司的CEO打交道，为他们提供咨询服务。”虽然在墨尔本的生活非常安逸，但彭韬渐渐开始疑惑，他感到“这样的生活仿佛一眼可以看到头”，此后，他毅然辞掉工作，回国创业。

彭韬是一个旅行爱好者。一次，他在给朋友介绍自己在西藏的照片时，被反问为何西藏会出现身穿维吾尔族服饰的人，“当时颇感尴尬，也很失落，这些旅游经历都很宝贵，但自己都不太记得了。”他开始找寻这样一种能记录自己旅行记忆的简便方法，“照片可能弄丢，日记可能遗失，如果能实时记录下自己的轨迹并保存，这样就不会丢失了。”

“面包旅行”（breadtrip）的创意，就在此刻孵化出世。

“面包旅行”这个名字，来自格林童话中的一个故事，大意是小女孩因为撒在沿回家的路上的面包屑被小鸟吃了而回不了家。

“很多人都说自己拥有了某种物品，其实那是一种错觉，因为你真正拥有的是你的体验。” 彭韬认为只有这些时刻，才是别人带不走的。于是，他萌生出一个想法，为何不做一种无法被“时间小鸟”吃掉的面包屑，来保存我们的珍贵记忆？

2012年初，彭韬和另外两个旅行爱好者焦萌和薛亮开始了他们的“面包旅行”之路，并于同年5月发布“面包旅行”APP。

刚开始创业时，彭韬和两个联合创始人的启动资金不到100万，主要是自己的储蓄和向朋友借的钱。开始时，他们的办公室是一个不到30平方米的民宅，房间里只能摆6个人的座位。

后来，公司扩张到八九个人时就坐不下了。很长一段时间，彭韬只能在阳台或小区的咖啡屋里办公。但即使条件艰苦，他们也没有粗制滥造，还是下了狠心做产品，立志要做一款最精品的应用。

他们的精品策略很快便奏效了——纯粹依靠自然增长，“面包旅行”的用户规模迅速达到150万，主要是iOS用户，月活跃度70%。APP的内容都是由用户产生，用户完全是因为喜欢才分享，除了成就感（如评论、收藏和喜欢数等）没有其他物质回报。

不像其他公司那样去刷榜、地面推广或预装机，“面包旅行”用户的规模化增长主要来自它优良的品质——2012年，“面包旅行”刚刚问世便被苹果公司推荐为“App Store 2012年度最佳应用”，之后经由口碑传播并广受用户好评。

彭韬非常看重产品创新，让他感到骄傲的是——“面包旅行”没有参考或“克隆”别的应用，而是在三个地方非常创新。

1. 播放功能，一点击就能动画回放用户的旅行轨迹，现在不少公司都在模仿这个功能；

2. GeoTag，利用时间轴来同步用户手机和单反相机的地理信息，给单反相机里的照片添加上地理位置信息；

3. UI的设计风格也和别的应用完全不一样。

墨尔本大学那种鼓励创新的精神，对彭韬的影响很大。“读博士期间，抄袭别人的创意是不可能毕业的。比如写科研论文时，你的论文如果没有创新，即使文字再有逻辑性、实验数据再详实，也是不会被录用的。”彭韬说。

在中国的应试教育下，以前彭韬并不太理解“idea”这个单词的深刻内涵。经过读博士的磨练，他才明白“idea”就是要去创新而不是模仿。在实际产品研发上，“面包旅行”团队可能会为一个独特的UI页面设计投入两周时间。而这个时间放在其他公司，很可能已经“山寨”出了一款产品。

在彭韬看来，现在很多团队看到好产品就先抄，抄完以后，圈一些钱，然后去推广，然后再圈钱。这幺做其实没创造太多实际价值，很容易形成产品同质化和恶性竞争。有些抄袭虽然获得商业上的成功，但如果没有真正的创新，肯定不是一个很阳光和持久的事情。

“中国现在特别需要硅谷那种文化：创业公司大胆去做创新，大公司不去抄袭，想要的话把它收购过来就好了。只有这样，才能形成正向循环的创新文化，使得越来越多的人才投入到创新领域，对整个中国经济的转型也是一个很好的正面推动。”彭韬说。（来源：综合i黑马、记者团 责任编辑/余风）