郭 涛
临危受命的NetApp大中华区总经理陈文俊,承担着将已经深深扎根中国的NetApp带上一个新台阶的重任。谈到2009年的目标时,陈文俊表示:“虽然面对国际金融危机,但是我们2009年的销售成绩一定会超过2008年。NetApp会继续投资于中国,但方式会更多样化。提高公司内部的运作效率,加强与合作伙伴,特别是分销商的合作,深入行业是我们要脚踏实地完成的几件事。”
提高效率
金融危机其实是一把双刃剑。当初,在互联网泡沫破灭后,专注于互联网和高科技用户市场的NetApp公司轻而易举地进入了更为广阔的普通商用市场。如今,面对国际金融危机,陈文俊认为:“这对NetApp来说又是一个机遇。企业用户希望以更低的成本、更快的速度获得投资回报。而NetApp善于利用技术创新帮助用户实现存储系统的整合,从而达到提高效率、降低成本的目标。”
据陈文俊介绍,目前存储的成本以每年50%的幅度增长,已经占了数据中心总成本的23%左右。重复数据删除、数据压缩、虚拟化等技术的应用越来越广泛。NetApp销售的80%～90%的存储产品都具有重复数据删除、自动精简配置功能,这对于提高存储的利用率和降低成本是十分有益的。2008年10月,NetApp向客户郑重承诺,NetApp存储解决方案能够帮助客户将虚拟化环境中所需的存储容量降低 50%。
拓展SAN市场
在企业级客户市场,NetApp的策略十分明确,一方面要深耕传统优势行业,另一方面要开拓新兴市场。针对商业用户市场,NetApp的策略是与合作伙伴紧密配合。在OEM业务方面,NetApp与IBM的合作继续保持着良好的发展势头。为了拓展SAN市场,NetApp将加强渠道建设,密切与合作伙伴的关系,通过增强沟通,建立有效的培训机制,全面提升代理商的能力。陈文俊表示,保持业务增长、提高效率是NetApp在2009年努力的方向。
虽然面对国际金融危机,但是我们2009年的销售成绩一定会超过2008年。
