王丽
英国留学归来，90后新疆美女戎梦雅做了一件很燃的事——她花5万元买回一架无人机，和哥哥一起为农田“飞洒农药”创业！相对人工和拖拉机植保，无人机不但高效，每亩地可减少一两百元因机械辗压带来的损失，还能节水80%。在广袤的新疆，棉花种植面积高达2800多万亩，占全国棉花总产量的74%。如果全部采用无人机植保，这将是一个超过10亿元的新市场！尽管年赚百万，戎梦雅却对记者坦陈，“无人机飞手”这一行人才奇缺，发展潜力惊人！
海归美女要“开飞机”种田
2015年从英国留学归来后，24岁的戎梦雅在新疆哈密家乡考察了一番，就向父母宣布了一个惊人决定：“我已经向公司发了辞职信，以后就在家乡帮你们种地啦！”
结果不出戎梦雅所料，父母当即骂她“脑子进水了”！一个学企业管理的名校留学生，毕业后本可留在英国一家世界500强企业工作，她辞职回国发展也行，可怎幺能走父母土里刨食的老路呢？爸妈震惊之余，坚决反对女儿的选择。
但哥哥戎晶喆却力挺妹妹，并向父母解释说：“我们要联手干一件大事，简单说就是用无人机技术帮乡亲们种地，然后适当收取佣金。”听了儿女的一番科普后，戎梦雅的妈妈仍然觉得这事不太靠谱。
但爸爸听了却怦然心动，并转变态度说：“要是真能把无人机照料田地试验成功，那对中国农业的发展都是一件大好事啊！我给你们一年时间，可以试试！”兄妹俩欣然点头。
戎梦雅之所以想到用植保无人机创业，与她的童年经历有关。和许多新疆孩子一样，戎梦雅伴着棉田长大。父母上世纪90年代末从河南辗转来到新疆，开荒务农20年，种出3800亩棉田。每年9月，戎梦雅家都会变得格外热闹，因为采摘季到了，一个工人要花2个月才能采完10亩棉田，家里每年至少要请400名工人。
采棉工有的来自河南老家，有的则是通过中介公司从安徽、甘肃、四川等地招来，管理400多个工人的衣食住行，构成了异常繁琐的挑战。“每人根据拾棉花的数量计算工钱，人均一个月采摘金额在5000块钱左右，包车接送，还要安排住宿，每天管饭，所以还得多请几个厨师。”戎梦雅说。
棉田里的“人海战术”，是新疆棉花采摘季的一道独特风景，可对棉农来说却是沉重的负担。所以两年前，当哈密当地建设兵团开始推广采棉机时，戎梦雅的父亲想都没想，就成了全哈密第一个吃螃蟹的人。
“当时很多人都不敢用，因为采棉机会造成5%的损耗，老百姓是地上有一朵棉花都要捡起来的，怎幺会愿意损失。”没想到，他却因大胆尝到了甜头。采棉机效率奇高，昼夜连续作业，一星期就能干完以往工人2个月的活。而且，每亩机采费用只需200多元，和节省的人工成本相比，机采带来的损耗几乎可以忽略不计。
从此，戎梦雅的父亲成了农业机械化的忠实拥趸，这才是他支持儿女“无人机创业梦”的原因。
2015年夏天，戎梦雅在伦敦的一个农机展上，接触到了世界领先的“植物保护无人机”。这种高科技产物的智能化程度，远非父母在家乡种田用的大型拖拉机可比！
回国后，戎梦雅就把植保无人机介绍给了机械迷哥哥，并问他以此创业的思路是否可行。结果，兄妹俩都觉得这是未来农业的发展方向，于是决定联手用植保无人机创业。
从地勤小妹到“飞手”
2015年9月，戎梦雅兴冲冲地致电英国那家公司，想要定购一架“植保无人机”。不料，对方却惋惜地告诉她，当时参加新型机械展的无人机属概念产品，如今尚有技术漏洞需要完善，并不具备出口条件。
这令戎梦雅和哥哥的内心十分失落。戎梦雅不甘心，又满世界打听哪里还能买到植保无人机，结果大失所望，由于当时的无人机多用于航拍和搜救，包括在全球声名显赫的中国大疆无人机，都尚未涉足农用机型的生产。
难道就在家里坐等英国那家无人机公司的动静，同时还要听妈妈“你就是异想天开不安分”的数落吗？戎梦雅决定主动出击。当晚，她就给深圳的大疆研发部写了封邮件，表达了自己想拥有一架国产植保无人机的热切愿望。
令她喜出望外的是，对方很快回复她一条好消息：全世界第一款量产的“植保无人机”，即将由中国大疆公司推出，敬请期待！
2016年初，大疆推出首款植保无人机，但因第一批产量少，戎梦雅兄妹在新疆根本买不到。通过网络搜索，他们辗转山东、河南、江苏三地，才终于花5万元买回一架。
无人机怎幺飞？药剂怎幺配比？飞行速度怎幺设定？兄妹俩一无所知。好在家里不缺棉田，兄妹俩划出一片试验田，又分成几个区块，分别测试30%、40%、50%、60%等不同浓度的药，寻找药效最好的方案。
“如果植物本身有病虫害，叶子表面会有色斑，无人机打药后，如果看到色斑慢慢缓和，就说明起效了。”戎梦雅说。通过反复试验，戎梦雅和哥哥发现，一亩地要打一升的药水，无人机的速度控制在4米/秒—4.5米/秒，高度保持在植物上方2米左右，就能打出最好的效果。摸索出窍门后，兄妹俩先给自家近4000亩地全都植保了一遍。
没过几天，邻居找上门来，他发现自己在用拖拉机打药后，蚜虫非但没被杀死，反而越来越多，而隔壁戎家的田地却没有了蚜虫。邻居上门取经，这才听说了无人机打药的事情。次日，戎梦雅和哥哥带着无人机去邻居家的田地，这才发现，地头竟然熙熙攘攘聚了上百号人！原来大家都想见识见识这个新鲜玩意儿。
此后三四天，一拨又一拨的人从四面八方赶来，其中就有兰自立，他专程驱车60多公里，想看看无人机植保能不能解决自己的困扰。
兰自立家有1000多亩棉花地，拖拉机植保带来的各种问题一直令他头痛，特别是掉头转弯时，农机很容易带落棉桃，植保带来的损耗率在5%-7%左右。按一年亩产400公斤棉花算，一亩地至少减产20公斤，1000亩地的损耗就是20吨！而无人机植保的损耗率为0，按当时7.5元/公斤的棉花收购价算，仅损耗这一项，使用无人机植保一年就能增收15万元！
经过观察，兰自立惊喜发现，无人机的效率也远胜拖拉机。在虫害爆发期，越早止住虫害，就意味着越早止损。
而且，拖拉机只能在白天作业，但是每年七八月份的哈密，午间地表温度高达50℃，高温导致药物蒸发，同时害虫幼虫会躲到叶片底部，这让植保效果大打折扣。而装备了避障雷达的无人机，能在夜间作业，杀虫灭害效果更胜一筹。
另一个决定性的优势则是节水。新疆是全国最缺水的地区之一，拖拉机每植保一亩地，需要耗水500公斤，无人机却只要100公斤，兰自立算了算，自家打一次药就能节省400吨水！
与大型拖拉机相比，无人机植保的优势显而易见，农户们惊喜之余，纷纷请戎梦雅到自家田地里飞洒农药。
起初，兄妹俩只有一架植保机，虽然戎梦雅很期待当“飞行员”，但为了让机械迷哥哥过足操作瘾，她还是甘做地勤助手，给哥哥换电池、充电、准备晚餐。
在做好地勤工作的同时，戎梦雅也积极学习飞行技术，并对农业植保的全流程有了深入了解。2016年10月拿下UTC（无人机驾驶证）后，她便以飞手的身份，参与到棉花脱叶的飞防作业中。
年赚200万只是“冰山一角”
每当操纵着无人机盘旋而上，让它平稳飞行在广袤无垠的田地上空，给乡亲们的棉田喷洒除草剂、农药、脱叶剂时，戎梦雅的心里就会感到满足和自豪！
棉田每年至少要做6次植保，五六月份打药，是为了预防蚜虫;七八月份打药，是为了杀灭蚜虫、红蜘蛛等害虫;而到了10月上旬，则需要打脱叶剂，让棉花的叶片加速脱落，以方便采棉机作业。
拖拉机植保的优势在于价格，只要4元/亩左右，无人机植保价格却要8元/亩。1000亩棉花地，一年6次植保用无人机要多花24000元。
“但与减少损耗和用水获得的收益比起来，植保费用并不算高。”农户兰自立很快做了决定，成为戎梦雅的VIP客户，连续两年请戎梦雅团队负责棉花地的植保工作。
随着无人机植保被越来越多的农户认可，戎梦雅兄妹接到的订单量也节节攀升。从一辆皮卡车、一架无人机和10块电池起步的他们，见市场需要量太大，不得不扩大团队规模，又一口气购回3架植保无人机。
兄妹俩当飞手，他们雇来的助手负责配药、换电池等后勤工作。戎梦雅和哥哥在10个月的时间里，跑遍了哈密下辖的十个镇、二十七个乡。付出很多，收获也令人惊喜。无人机创业第一年，戎梦雅在哈密周边地区作业近8万亩，赚回了60多万元。
2017年，戎梦雅的植保队伍继续扩大，他们聘请了一批专业飞手，使团队成员增加到10人，又添置了5架无人机，兄妹俩还成立了新疆龙航农业科技公司。
短短两年间，戎梦雅在哈密农田中闯出了名声。戎梦雅坦陈，无人机植保在新疆大有可为，“整个哈密有100多万亩棉花地，一年至少植保6次，等于一年需要植保600万亩棉花地，2017年我们团队植保了20万亩左右，只占了整个哈密棉田的3%，市场远远没有饱和。”
据统计，2017年新疆棉花播种面积达2896.61万亩，如果全部采用无人机植保，将产生一个超过10亿元的新市场！在无人机植保迅速蹿火的同时，飞手也变得越来越稀缺。
去年10月新疆棉花采摘季，全国各地无人机植保作业队的上百个飞手，都会开着车，带着植保无人机如候鸟迁徙般奔赴新疆“淘金”。
纵使如此，植保无人机仍然十分紧俏，戎梦雅团队和外省来的飞手们，经常被当地棉农排长队追着“求服务”。鉴于无人机飞手在国内非常紧缺，戎梦雅从去年开始扩大业务范围，不再局限于每年五六个月的植保期，而是把业务扩张到无人机销售、飞手人才培训等。
“去年一年，我们就卖出了30台植保无人机，还负责后期的维修。”戎梦雅说，2017年他们团队各项收入相加，创收220多万元！而这对于前景广阔的无人机植保市场而言，只是冰山一角。
还以为无人机是玩具？戎梦雅这个在农田里放飞了财富梦的90后海归女孩，用她辞职回国“玩”飞机的成功经验告诉大家，创业不仅需要前瞻性的眼光，更要有敢为天下先的气魄！ 编辑征贞
