王月冰

三年前，袁芊同时收到两家公司的聘用通知。一家是某酒店的人力资源部，薪水不低；一家是某着名的母婴用品公司，职位不过是母婴店店员，薪水比酒店低了三分之一。

我们都赞成袁芊进酒店人力资源部，因为薪水不错，但袁芊选择了母婴用品公司。因为她觉得，酒店的人力资源部接触外界比较有限，而大型的母婴用品公司工作复杂立体化，由此能捕捉到的资源也会比较多。在薪水与资源之间，她愿意选择后者。

袁芊成为了一名销售店员。每天，她都揣着一个小本子和一支笔，热情地接待客户，悄悄记下他们的性别、宝宝情况、购买的产品、喜好、要求，特别是对产品的意见，还有联系方式。为了拉近与客户之间的距离，袁芊买了一些可爱的糖果或小玩具。很多客户来了几次后，就认识她了，都找她买东西。

下班后，袁芊在电脑前整理这些资料，制作表格，还神秘地对我说这都是非常好的资源。我觉得这些密密麻麻的客户信息没什幺区别，她却笑着说：“你知道达芬奇是怎幺画出《蒙娜丽莎》的吗？就是因为他累积了大量的脸部特征资料库，然后经过仔细重组，才画出了这幅传世名作。”我将信将疑。袁芊自信满满地说：“我相信，只要我积累了足够的资源，肯定也能在职场上画出我的‘蒙娜丽莎！”

一到夏天，公司采购部发出采购计划，其他人几乎看都没看，反正只要发工资就行。袁芊却在下班后研究起夏款采购计划来。经过与她的客户资料库一一对照，她提出了修改计划，建议有些产品不要采购，有些产品可以多采购，还补充了一些采购名单。然后，她把建议发到公司工作群。店长第二天找到她大加赞赏，并且向采购部提出，他们店里的夏款采购，就按袁芊提的方案进行。

果然，袁芊所在的店夏季销售额排到了第一名，销售总额和利润抵得上其他五六家店的总和。而且大家发现，滞销的产品几乎都是袁芊建议放弃的那些。

由于出色的销售成绩，店长升迁为市场部经理，她推荐袁芊做店长。但袁芊拒绝了，而是选择了运营助理，因为她继续瞄准了资源。

作为运营助理，可以接触采购、市场、资产管理、店铺选址、项目审批等。袁芊像一只不知疲倦的蜜蜂，浸入其中，详细了解各方情况，并且由此建立起坚实的圈子和人脉网。运营助理的身份很特殊，虽然职位和薪水都不高，事又多又杂，但涉及各方利益，是集团内部的一个枢纽，是积攒职场资源的最佳位置。

大半年后，公司决定推出一个新项目，这个项目很复杂，要求各部门相互协作才能做好，中层管理人员都不愿接这烫手山芋，袁芊却应了下来。

由于她积攒的丰厚资源，项目进展特别顺利，为公司开拓了很好的前景。董事会提出让她做市场拓展部经理，年薪与奖金达10多万元。可袁芊再次拒绝了，选择去采购部，做海外产品的采购。她借机详细了解海外母婴产品市场的情况，多看，多问，开阔眼视界，且积攒了不少海外资源。

这时，公司高薪招聘一名副总经理，主要负责公司的总运营，年薪20万元，还赠送比例不小的干股。袁芊带着她的资源库和这些年在公司的突出成绩，毛遂自荐，获得董事会一致通过。而此时，袁芊到公司不过3年时间。她悄悄对我们说：“我这也算是画了幅小小的职场‘蒙娜丽莎吧？”

很多人喜欢以薪水来衡量职位的好坏，其实，相比薪水，资源会更重要。当你拥有了足够的资源，你就掌握了职场的主动权。