范桉榕 刘清
河海大学
影响超市定价的因素分析
——以南京市的超市为例
范桉榕 刘清
河海大学
同一商品的价格在不同档次不同商场超市中展现的淋漓尽致，进而使得同一商品的价值似乎显得有所差别。定价问题作为营销的核心问题，存在着诸多影响因素。那幺这些影响因素究竟是什幺呢？本文从与商场超市相关的多个因素出发，分析研究了影响不同商场超市定价的相关因素。
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一、问题分析
影响一个超市的定价因素是多种多样的，正常的超市商品定价主要是由商品本身的价值所决定的，但是，除去价值因素，还有很多其他容易被忽略的因素在无形中影响着超市商品的定价。其中就包括商场周围的交通状况，如：公交车站数量、地铁站数量、商场到达最近地铁站的距离等，还包括商场周边的居民分布情况，如：社区数量、学校数量、事业单位数量等，还有其他的一系列相关因素。
二、数据获取及数据分析
为了研究影响不同商场超市的价格影响因素，同时也考虑到了相关数据的获取途径，研究小组采取实地调查的方式，在南京市实地走访了多家超市，对不同类别的商品价格已经商场周边情况进行了记录和整理，其中共涉及分布于南京市不同区域的十一家超市和十八种商品。
本文就获取的数据，展开数据的分析与说明。这十一家超市的地理位置各不相同，在两千米的商圈范围内，各超市的相应情况如下所述。
华润苏果托乐嘉店位于将军大道9号托乐嘉内，距商圈内唯一地铁站翠屏山地铁站约20米，商圈范围内有公交站点30个，公寓3所，学校40所，华润苏果托乐嘉店所在社区拥有无事业单位。
华诚超市江南青年城店位于南京江宁区佛城西路11号，靠近河海大学，距商圈内唯一地铁站河海大学佛城西路站620米，商圈范围内有公交站点32个，公寓3所，十字路口1个，学校4所，华诚超市江南青年城店所在社区无事业单位。
新街口百家超市位于新街口汉中路10号，商圈内有地铁站10个，最近地铁站距离334米，商圈范围内有公交站点47个，公寓5所，新村2所，十字路口5个，学校33所，新街口百家超市所在社区拥有3所事业单位。
新街口德基广场位于南京中山路18号，商圈范围内地铁站有地铁站12个，最近地铁站距离204米，商圈范围内公交站点82个，公寓28所，新村3所，十字路口4个，学校47所，德基广场所在社区拥有事业单位3所。
新街口金鹰超市位于汉中路89号，商圈内有地铁站10个，最近地铁站距离300米，商圈范围内有公交站46个，公寓6所，新村2所，十字路口6个，学校34个，超市是所在社区拥有3所事业单位。
江宁万达永辉超市商圈范围内无地铁站，商圈范围内公交站点49个，公寓0所，新村9所，十字路口5个，学校33所，万达、永辉超市所在社区无事业单位。
新街口苏果生活超市位于秦淮区升州路，商圈范围内有地铁站7个，最近地铁站距离125米，公寓4所，新村4所，十字路口4个，学校34所，超市所在社区拥有事业单位1所。
新街口沃尔玛位于南京白下区洪武路88号万达购物广场内，商圈范围内地铁站11个，最近的地铁站距离462米，商圈范围内的公交站点45个，公寓25所，新村3所，十字路口3个，学校47所，新街口沃尔玛超市所在社区拥有事业单位3所。
鼓楼苏果超市位于南京鼓楼区傅厚岗27号，商圈范围内地铁站4个，最近地铁站距离991米，商圈范围内公交站点48个，公寓25所，新村3所，十字路口5个，学校30所，鼓楼苏果超市所在社区拥有事业单位2个。
雨花台世纪华联位于南京雨花台雨花西路109号，距商圈内唯一地铁站1.6千米，商圈范围内有公交站点 33个，新村9个，学校6所，雨花台世纪华联所在社区无事业单位。
雨花台乐在便利超市位于雨花西路136号，商圈范围内有地铁站2个，最近地铁站距离743米，公寓2所，十字路口1个，学校18所，超市所在社区拥有事业单位1所。
同时选取洗发露、护发素等洗护用品，电饭锅等厨具，中性笔的文体用品，在取样时，为保证不同超市的数据具有可比性，筛选了统一品牌、统一规格的十八种商品及其在不同超市的对应价格，详细数据参见附表。
在进行影响价格因素的衡量是，选取了相关系数r，但是考虑到在样本数量不同时，相关系数随着样本系数的改变，波动幅度较大，所以引进了样本价值系数n即样本数量，对相关系数进行约束，由于所有商品的出现次数之和是定值69，所以只需要比较各个影响因素下相关系数与样本价值系数乘积和的大小和正负，即可知道各种因素对商场超市价格的影响情况。
三、研究结论
由计算结果可以看到，对于不同类型的商品，不同影响因素对其定价的影响情况是不同的。可以看出：十字路口的数量对于价格的影响最大，且商圈范围内十字路口数量较多的超市往往定价会高，这和人们常有的人多的地方价格低的常识是不同的。地铁站距离和学校数量对于定价也有影响，距离地铁站较近的超市定价较高，附近学校数量较少的超市定价较低。还有其他因素也有一定的影响，但相比上面提及的三个影响因素相比，影响较小。
同时，在同一个影响因素下，容易看出，对于同样的商品，往往是平均价格较低的日用品在距离市区较近的超市定价较高，而在居民区多，但是交通不是枢纽的商圈中的超市定价较低，平均价格较高的商品，尤其是化妆品，则情况相反，反而是在人员密集的市区定价较低。
四、总结
综上可知，影响一个商场定价的因素是多种多样的，商场定价就不同商品定价存在明显差异，而这些差异中既体现出合理性也体现了不合理性。如在交通便利，靠近地铁站的超市，并不是所有商品定价都高，可以理解由于房租价格导致部分商品的价格略有调整，但是对于日用品，这样的定价措施却并不是一种好的定价方式。商场的定价缺乏合理的制度管理，应当引起重视。
[1]王艳.中小型连锁超市定价的影响因素及其定价策略探析[J].兰州工业学院学报.
[2]王海萍,朱俊.城市商场选址和定价策略的博弈模型分析[J].科技广场.
范桉榕（1997-），女，山西晋中人，本科在读，信息管理与信息系统。
