王焕宏

摘要：本文以高邮市为例，对高邮市的服装行业进行了SCP分析，并提出了合理化建议。

关键词：高邮市 服装行业 SCP分析 建议

1 高邮市服装行业发展简介

高邮市服装业诞生于六十年代，起步于改革开放后，进入“十五”后期，特别是近几年，行业发展速度明显加快。2005年，高邮市服装产业被江苏省列为100个重点产业集群之一。与其他地区相比，高邮服装行业已经形成了自己的独特优势，集聚了一大批技术熟练的产业工人和波司登、雅鹿、神游、并蒂莲等一批国内着名的品牌服装企业的加盟，特别是羽绒服等防寒服装在业内更是首屈一指。

2 高邮市服装行业的市场结构分析

2.1 市场集中度分析 市场集中度又称产业集中度，它较为直观地反映了产业的集中化程度，在市场结构考察中占据重要地位。目前，高邮市服装行业中的企业大多数是加工企业，靠外贸订单和大企业的订单维持运转，企业盈利的业务主要集中在羽绒服的加工上。通过分析可知，高邮市服装行业在本地范围内属于垄断竞争型市场，但在更大范围内，则属于竞争型市场。因此，从总体来看，高邮市服装行业的集中度较全国来看仍处于较低水平。

2.2 产品差异化分析 所谓产品差异化分析，就是指对同一产业或行业内部，同类产品在质量、服务以及消费者偏好等方面存在的差异进行分析，从而保证其产品的不可替代性。对产品而言，其差异化程度越明显，所具有的特性或功能就越难以替代。高邮市服装行业主要是加工羽绒服装及外贸产品，处于产业链的低端，业务相对单一、雷同。2006年前，高邮市服装行业商标品牌意识较为薄弱，名牌产品和各级商标争创基本上还是空白。通过几年的政府引导和企业的努力争创，至目前，高邮市服装行业拥有一些商标和品牌。但是整体上看，大多数服装企业只注重短期利益，缺乏研发创新意识和品牌意识。

2.3 进入退出壁垒 目前，高邮市的服装行业仍以传统的订单式业务方式为主，品牌集群效应不明显，劳动力价值相对较高。但与此同时，由于高邮整体工业经济发展不快，农村有大量富余劳动力（主要以农村妇女为主），所以行业进入壁垒低。当前，服装行业的进入壁垒主要包括市场性壁垒和政策性壁垒两种。通过分析高邮市服装行业的市场集中度，我们可以看出目前市场性壁垒和政策性壁垒越来越呈现出反向化趋势，其主要原因在于服装行业的高速发展以及中小企业的大量涌入。

3 高邮市服装行业的市场行为分析

3.1 价格行为分析 高邮市服装行业加工价格主要受两个因素的影响：一是我国服装对外出口状况；二是气候因素。近年来，由于我国劳动力成本上升，外贸订单转向低劳动力、低关税的东南亚国家，导致流向我国订单总量减少，高邮市服装行业积极调整，现在精品加工优势仍存，但加工价格受制于人，企业利润微薄。

3.2 技术创新行为分析 根据产业经济学中着名的“微笑曲线”理论可知，企业要想进一步提升产业的附加价值，就必须重视产品研发和营销服务环节，积极打造自主品牌，不断提高产品科技含量。

近年来，高邮市服装企业对技术进步的需求更加迫切，不少有一定规模实力的企业在技术进步上投入了人力和财力。华美公司先后与江南大学、东华大学建立产学研合作关系，经纬公司与江南大学长年进行技术合作。神游公司投资百万元建立企业技术中心。

3.3 广告宣传和品牌创建行为分析 企业要想提高其产品知名度和影响力，就必须逐步加强广告宣传的力量，树立良好的品牌，形成客户忠实度。2006年前高邮市纺织服装行业商标品牌意识较为薄弱，名牌产品和各级商标争创基本上还是空白。通过几年的政府引导和企业的努力争创，至目前，高邮市纺织服装行业累计拥有中国驰名商标1 件，国家免检产品1个，江苏省着名商标1件，江苏省名牌产品1个，扬州知名商标2件，扬州名牌产品4个。

3.4 并购行为分析 在高邮市服装行业中，存在较多的企业兼并行为，使企业不断做强。2006年波司登公司与高邮市沙龙公司合作投资3.5亿元，成立江苏波司登制衣有限公司，当年投资、当年投产，2009年产销规模已达20亿元，实缴税金过亿元。2007年江苏雅鹿与高邮市华联、龙腾公司合作投资2亿元，成立江苏雅鹿制衣有限公司。

4 对策建议

4.1 服装企业要多元化生产，调优结构 一是扩大业务范围和类别。在巩固加工羽绒服装业务的同时，加大向其它类型服装的拓展力度，通过多元化发展，解决淡旺季业务不均问题，化解业务单一造成的风险。二是循序渐进搞品牌建设。加快发展专业化服装设计人才队伍，建立网络营销平台。三是拓展品牌建设途径，加强同国内外知名服装企业的合作。

4.2 出台扶持服装产业的优惠政策 一是鼓励企业做大做强。鼓励大的服装企业形成集团化经营，实现捆绑式发展，鼓励中小企业联合经营，实现规模化、集约化经营。二是支持企业品牌建设。鼓励企业全力打造自主品牌，充分发挥服装品牌的影响力和高附加值的优势。三是拓宽企业融资渠道，鼓励和引导民间投资健康发展，同时要加大打击地下钱庄的力度，建立良好的金融秩序。

4.3 实施“素质工程”，实现持续发展 一是强化学习培训，加快服装企业家队伍建设；二是推进企校联办，加快服装技工人才培养；三是利用现有资源，加快服装人才队伍储备。

参考文献：

[1]龙堃.基于SCP理论的我国服装行业研究[J].中国商界（上），2010（04）.

[2]曹阳，洪亮，宋文，茅宁莹.中国生物医药产业SCP分析[J].中国新药杂志，2013（04）.

[3]裴毓琴.山东服装行业的现状与发展[J].山东纺织经济，1996（04）.