李艳娇 巴淳

摘 要：随着经济的快速发展，人民生活水平不断提高，人们不再仅仅满足于基本的生活需要，而是更加追求个性化和人情味的产品及服务。近年来各种“DIY”时尚小店如雨后春笋般在各个城市中发展壮大，但在发展中也存在一系列问题。

本论文通过问卷对昆明呈贡大学城的大学生进行市场调研，①获取具体数据，了解DIY店的具体情况并对大学生DIY手工艺品的消费需求情况进行分析，同时对DIY投资者提出相应的建议，以期更好地促进手工艺品行业的进一步发展。

关键词：DIY店;大学生市场;市场调查

1 概述

“DIY”，简言之就是亲力亲为，自己动手做，在制作期间通过手工艺品传达自己的心声。②近几年来，DIY项目渐渐掀起热潮，在一项关于2009年十大最值得投资的项目调查中，大学城学子经济、个性化DIY经济名列其中。③但是在其发展过程中仍然存在很多问题，一些DIY项目投资者盲目跟风，只看到DIY简单易学、投资少、回报多、需求大等“美好的外表”，却忽视了DIY项目的很多隐形门槛，如市场存活时间短、日盈利有限、盈利点单一、经营风险大等。

2 大学生对DIY手工艺品消费调查分析

随着经济水平的提高，围绕高校的市场潜力越来越大，无论是市场规模、购买力还是购买欲望，当前的大学生的需求水平都有较大的提高。以此来看，大学生的DIY手工艺品需求应该很大，具体情况我们将通过问卷调查来了解。在对问卷调查整理分析后，发现如下三个显着现象：

2.1 注重审美

在调查中，有52.17%的同学比较注重商品的色彩、外形、做工和设计，这不仅体现了年轻人的审美，也体现了手工艺品本身所具有的审美价值。一件好的工艺品，造型美观、装饰新颖、色彩协调、欣赏价值高是牢牢吸引住观者的眼球的必要因素。

2.2 价格敏感

虽然现在的大学生生活费用在不断增加，但还是与上班族无法相比，在调查中有近84.78%的同学能接受的手工艺品市场价格仅在百元内。但是现在手工制品因成本高，价格一直居高不下，让很多人望而却步，手工店也因此失去了很大一部分的客源。

2.3 对手工艺品市场较看好

调查中，有近一半的同学比较看好手工艺品的发展前景，不太看好的占7.97%，其中原因有个人不喜欢、较少接触手工艺品等。不知道的和一般的占44.93%，这一部分的同学消费潜力较大，需DIY投资者进行大力宣传，挖掘这一部分消费者的潜在需求。

3 结论及建议

DIY行业属于新兴行业，发展潜力很大，但因其新兴也还存在很多问题。另一方面，作为市场潜力较大的大学生，他们反映出来的信息是值得关注的，本文在通过一系列的调查与分析后，得出一些结论以及对DIY手工艺品店提出相应的对策建议，希望投资者理性投资、科学投资，成功经营，为DIY项目起到带头作用：

3.1 大学生市场潜力大

眼下的“90后”大学生消费特点就是追求时尚和个性，创意有趣的DIY项目正好满足他们的口味。投资者要充分抓住机会，稳步的开掘这片沃土。

3.2 重视技术与创新

对于DIY手工艺品店技术相当重要，现在消费者的审美观在不断的提高，不仅自己要做出精致、有趣的产品吸引顾客，还要指导顾客完成满意的作品。此外创意也非常重要，年轻人想法多，对新事物好奇，需求也变化多样，需要DIY店投资者不断创新才可满足其消费需求。

3.3 降低成本，合理定价

在DIY行业中，房租一般占成本比例的一半，为了降低成本要合理选址，尽量避开嘈杂吵闹的繁华地段，但同时也要考虑人流量和交通。而对于商品定价，应不同商品不同地区科学定价。

3.4 加大宣传力度，提高影响力

很多DIY店对DIY项目的宣传工作做得是不到位的，这样顾客不了解，导致销量过低。一个企业要想在市场中生存发展，需要对宣传工作重视。而宣传的方式多种多样，其中可以举办多种活动来增强店面的知名度和影响力，比如与幼儿园、孤儿院、养老院、婚姻介绍机构以及学校合作，开办一系列有意义的活动，在丰富大家生活的同时宣传DIY项目。宣传方式很多，还需投资者用心选择。

3.5 顺应时代潮流，完善网络渠道

这是一个互联网的时代，互联网正在不断改变着这个世界，一个企业想在竞争中求生存求发展，需要重视网络营销这一营销渠道，通过网络来宣传自己的企业，推广自己的产品和服务。④对于DIY投资者来说，要顺应时代潮流，建立官方网站，以及在天猫、京东等网上商城开设网店完善网络渠道，利用网络营销方式销售制成品，增加营业额。

3.6 创建品牌形象，提高市场占有率

品牌形象在一定程度上是产品销售的有力武器，DIY项目投资者应重视品牌定位，重视产品及服务质量，加强品牌管理，优化品牌设计，重视社会公众，做好公关与广告，树立良好的品牌形象实现快速健康持续发展。

3.7 联合营销，合作共赢

由于目前DIY店在市场上并不多，而且经营的产品很单一，这一劣势给每一个DIY店都造成不小的冲击。针对这样的情况建议不同类型的DIY店进行合作，获得规模效应，扩大消费群体，开拓更大的市场空间，同时还能共担风险，抵御市场冲击。

注释：

①王玉化：《市场调研与预测》，北京：机械工业出版社，2010。

②百度百科：《DIY》。

③慧聪网：《2009年十大最赚钱创业投资项目行业》，2009-01-12。

④张润彤，朱晓敏：《电子商务概论》，北京：中国人民大学出版社，2014年版，第188-214页。

参考文献：

[1]王玉化.市场调研与预测[M].北京：机械工业出版社，2010.

[2]张润彤，朱晓敏.电子商务概论[M].北京：中国人民大学出版社，2014：188-214.