文/王文汐
羊城上空的“鹰”从雅阁“Limited A计划”看广汽本田的营销之路
文/王文汐
全身黑色磨砂、前脸黑色细网、充满杀气的前大灯……广州车展前夕，雅阁Limited A磨砂夜鹰概念车正式亮相。它所呈现的，是雅阁从未有过的狂野，而透过酮体所散发的，更是广汽本田未来无限的可能。
何为“Limited A计划”？
青春就是力量，也难怪所有人都想占领年轻人的市场。就连身处中高级市场，今年1-10月份累计同比增长27%，销量达87561辆的雅阁也不甘寂寞，加入了广汽Honda的年轻化营销之路，在广州车展期间，亮出了一张名为“Limited A计划”的青春牌。顾名思义，“Limited A”即限定版雅阁，作为雅阁Limited A计划的首款概念车款，雅阁磨砂夜鹰概念车以现款量产版雅阁2.4L为原型，在国内中高级轿车市场合资品牌中率先推出高级磨砂漆质——特别涂装高级定制磨砂夜鹰概念车漆，前脸则改为了全黑色网状进气格栅，独特的车身颜色与质感惊艳全场，车身更具运动与野性，且延续了雅阁HIGH PLAY(尖端体验)的品牌调性。而除了其产品本身的限定版属性外，雅阁Limited A磨砂夜鹰概念车还情牵德国高级旅行箱RIMOWA，通过汽车与箱包的跨界联合，为车主推出特别定制的高级专属礼遇。不仅如此，广州、深圳、珠海等城市还将推出雅阁磨砂夜鹰概念车城市巡游活动，在林立的高楼间与都市精英潮人来一场“艳遇”，劲酷的雅阁磨砂夜鹰概念车一字排开，走到哪里都是焦点，霸气斐然。
坚持年轻的品牌营销战略
事实上，第九代雅阁今年的成绩单相当不错，在国内车市环境低迷的大背景下，有着逆市上扬的出色表现。不过广汽本田的市场表现却更为惹眼：1-10月累计销量427164辆，同比增长幅度高达31%，终端累计销量466460辆，同比增长36.3%，不得不使人另眼相看。而广汽本田之所以能够取得成功，除了丰富的产品布局与先进的科技驱动外，更离不开其大力倡导的年轻化营销方式。
这两年，汽车圈的“年轻化战略”已经不是一个新鲜词了。德日美韩各大厂商，都从各个角度实施年轻化战略，推出一款又一款年轻化产品。不过，车企年轻化战略的收益和效果大相径庭，尤其是今年低速增长的车市新常态，让不少车企经受了严峻考验。从今年的产品销量和品牌影响力上来看，广汽本田无疑收获最大。今年以来，广汽本田在年轻化营销方面积累了不少经验，也初步找到了节奏。如第三代飞度“飞度潮玩季”娱乐营销活动、缤智先锋艺术全国巡展等。全新锋范上市的前后环节，通过一系列时尚营销手段传播型格摩登的MODE风格，也赢得了年轻消费者的关注。例如，与时尚媒体、设计师合作推出的“锋格大赏”时尚选拔活动，植入美食节目《十二道锋味》等，都收效不错。
而事实证明，坚持年轻化的品牌营销战略，不仅让广汽本田获得了销量好成绩，更令其赢得了消费者的心。汽本田2015年销量目标为55万台，截止到10月份该公司累计终端销量已达466447台，相比2014年同期的342,029台增长36.4%，完成全年销量目标已无悬念。凭借2015年和2016年多款新车的推出，广汽本田将2016年销量目标定为60万台，相比于2015年销量目标增长9%。随着年轻化新车型的推出，广汽本田在产品营销方面也在推陈出新，通过娱乐营销、艺术营销、体育营销、时尚营销等创新的营销方式，通过新媒体的互动，热播电视节目的植入，以及在全国潮流聚集地开展活动，和年轻族群进行更多的接触。
