摘 要：伊禧堂作为甘肃省的本土企业，采用的是甘肃省最近特色的小麦原料，生产营销的是最有兰州特色的兰州拉面，是最能体现甘肃省文化的企业之一。伊禧堂走出国际不仅是企业个人的成功也是甘肃省的成功，对于伊禧堂企业国际化的研究对于甘肃省其他企业以及中国的民营企业都具有十分重要的现实意义。本篇论文就以伊禧堂为例，讨论甘肃省本土企业的国际化问题。
关键词：国际化 伊禧堂 甘肃省
1研究背景
古浪伊禧堂伟业生物科技有限公司位于古浪县双塔工业集聚区，依托10万亩旱地“红秃头”小麦原料基地建厂。现拥有标准化生产车间和年生产面粉制品及纯手工拉面1万吨的专业技术团队。公司在深度挖掘整理河西地区“始于明末清初近400年加工手工挂面”工艺、配方的基础上，以纯天然、无污染的“红秃头”小麦粉为原料，以、揉、压、行、搓、拉、晾等十二道原始工艺，引入现代营养学理念，加以改良和完善，率先推出纯手工、不加任何添加剂的绿色拉面。
走向国际化是每个企业不断发展壮大的必然趋势，国际化是企业拓展业务成长空间的重要出路，伊禧堂公司也不例外。随着全球一体化的推进，营销的国际化已经成为不可逆转的大趋势，一个企业想要发展壮大，要想成为行业内屈指可数的龙头企业，必须走国际化发展的道路。本文主要以营销的视角分析伊禧堂进军国际化的方式与方法。在本文中我将营销策略分为了细分市场策略、定价策略、产品策略。
2市场细分
把市场细分作为企业营销策略的第一步，希望通过合理的市场细分，有效的了解和把握不同市场的竞争情况和满足程度，挖掘那些尚待开发和有上升空间的细分市场，形成并确立一个适合自身发展的目标市场，迅速区则市场优势，提高市场占有率。
2.1市场占有
总的来说，细分市场的依据很多，而相对于国际上的其他竞争对手而言，伊禧堂的实力相对薄弱，优势也并不明显，所以依据伊禧堂自身的特点，在打入市场的初级阶段可以采用“地理差异细分”的市场细分形式。根据“心里距离”原理，当企业面临不同的国外市场时，选择海外市场的次序遵循心理距离由近到远的原则，而甘肃省周边的国际市场中，最适合进入的市场应该是中国西部接壤的伊斯兰国家，首先，地理位置的临近，有利于产品的出口运输成本。其次，甘肃省的清真教徒占据很大比重，对于兰州拉面的接受程度很高，而伊斯兰国家同清真教徒一样信仰伊斯兰教，在信仰和生活习俗上有共同点，对于产品的接受会比较容易，对于产品进入市场的阻力会少。最后，随着一带一路的建设，中国与周边的伊斯兰国家建立了友好的贸易往来关系，这对于伊禧堂企业走出去是一个极好的机会。
2.2市场巩固
伊禧堂的产品具有其独有的技术和产品特色，伊禧堂的拉面采用是历史工艺与现代技术相结合的生产方式，同时采用的原材料是兰州古浪县独有的具有甘肃特色的纯天然、无污染的“红秃头”小麦粉，这些都是伊禧堂在产品上不可替代的竞争优势，在市场竞争中适合采用“标准差异”战略，即强调自己产品的优势，以及与其他产品形成技术标准上的差异，从而赢得崇拜这一技术的用户购买和使用。伊禧堂拉面区别于其他面条，原材料是自己特有的，而风味是甘肃省特有的，具有强烈的民族特产，突出自己产品的特色，在国际市场竞争中区别于其他竞争者，引发消费者对于自己的产品需求，在竞争中凸显自己，从而获得市场。
3定价策略
3.1进入市场
在进入市场，由于国际市场对于自身产品的不了解，加之其他大型竞争对手对于市场的占领，想要直接以高价进入国际市场困难可想而知。因此，在进入市场初期，伊禧堂应该采用低价策略吸引顾客，同时要保证产品品质，打造物美价廉的产品形象，在成本的基础上与同行的竞争对手相比，在进入市场初期，先小额盈利，这也是为了进入市场，获得消费者所做的值得的牺牲。通过低价策略进入市场，加之，选择进入的国际市场是伊斯兰国家，经济发展水平低，对于高价产品难以接受，选择低级策略是进入国际市场的不二之选。
3.2增加产品价值
随着伊禧堂企业的不断发展，在国际市场上的不断进步成长，为了提升企业形象，同时，为了在国际市场上获得最大利润，企业应当适时地调整定价策略。首先可以根据损益平衡法计算出企业的盈亏平衡点，其次运用竞争价格定价法对产品进行定价。
4产品策略
对于企业而言，产品才是其开拓市场、占领市场，取得最终胜利的根本。因此，就伊禧堂企业而言，打造自身的产品，增加产品的价值才是在市场竞争中获胜的根本，进入国际市场的关键。
4.1打造核心竞争力，激发创新潜力
核心竞争力实际上是企业获得长期稳定的比较竞争优势与持续竞争优势的基础，是将技能资产和运作机制有机融合的自组织能力，是企业推行内部管理性战略和外部交易性战略的结果。我国企业要想受益于经济全球化，在跨国经营中获胜，没有任何捷径可循，唯有依靠自身核心竞争力的迅速提高。因此，伊禧堂企业发展战略的关键在于培养核心竞争力。同时创新是企业的动力与源泉，必须要培养企业的创新能力，激发创新潜力，用创新的理念打造产品。
4.2发掘需求，占领先机
“真正成功的营销不是卖给消费者本不需要的东西，而是发掘出消费者的潜在需求，满足他的需求”，将梳子卖给和尚不再是成功的营销，而是要让消费者发现他潜在的需求，从而满足。伊禧堂企业要在国际市场上发掘消费者的需求，满足需求，从而在国际市场上占领先机。
5结语
随着经济全球化程度的加深和我国“一带一路”的建设，国内企业面临着巨大的挑战和更广阔的发展空间。在这一背景下，伊禧堂企业作为甘肃省的特色企业，应该不失时机地积极参与国际竞争，拓展海外市场，抓住营销国际化的机遇提升自己、学会国际化营销发展自己。
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作者简介：
王梦（1992—），女，黑龙江省伊春人，兰州财经大学2015（国际贸易）专业硕士研究生，研究方向：跨国企业经营与管理.
