吴宏松
摘 要：对企业来说，要在新的竞争态势与格局中保持自己的竞争优势，并在市场中占据自己的一席之地，就要学会制定适应环境与自身能力的发展战略。本文从医药流通企业的角度展开这方面的讨论。
关键词：医药流通企业；发展方向；应对措施
引言
企业应结合国内外形势、国家政策的发展变化，以长远发展为目标，做出综合分析，制定好短期和长远计划，并了解自身的优势和劣势，懂得扬长避短，懂得趋利避害，明确自身的发展方向，以树立自己的竞争优势，能迅速适应不断变化的外部环境。
一、医药流通行业现状分析
2016年，全球医药市场发展迅速。据统计，2016年全球医药研发支出达到1474亿美元，同期国内规模以上药企研发支出达到607.2亿元。2016年全球药品（不含医疗器械）销售额突破1.1万亿，2011～2016年复合增长率高达6 %。近年来，全球医药市场的繁荣主要取决于以下两方面的因素：首先，市场上一些主要药品的专利陆续到期，给仿制药开拓了一条生存之路；其次，发展中国家经济的发展与人民生活水平的提高使得其药品需求也进一步扩大。
我国在2016年第三季度的医药行业收入达1892亿元，这个数字同比增长14.3 %，同时，环比下降了1.3 %。未来，国内的医药市场增长速度将进一步放缓，步入13%～15%的增速新常态，因为要考虑到人口老龄化、老年人口慢性病发病率、医药招标压力等影响因素。考虑到医药行业整体收入有了触底回升，行业整体的净利润实现了小幅度的增长。业内人士分析，医药行业在相当长的一段时间内仍会处于一种稳健增长的状态，作为一项关乎国民健康的行业，其通过改革与创新更加顺应时代的新形势和新潮流；而从中短期来看，虽然如两票制、医疗体制改革等国家政策给整个医药行业的前进带来了不小的阻力，但这也不失为日后长远健康发展提供了一种推力与帮助，同时国家的某些政策也给那些技术型与创新型企业带来了更好的发展前景。随着国家新政策的实行与推广，处方药销售遭遇了不小的困难，相关企业的利润也大幅下滑。为了应对此种形势以在市场竞争中保持优势，许多医药企业纷纷转向OTC市场。由此可见，未来的市场上，处方药与OTC之间的竞争将愈发残酷。
国家政策的实行、医药电子商务的发展等因素导致医药市场愈发错综复杂。传统医药企业、尤其是创新能力严重不足的中小型企业的生存环境极为严峻，而大企业则通过不断降低生产成本，提高新产品的研发能力以及提供更加完善的增值服务这几个方面与同行企业开展竞争，在市场中争夺属于自己的一席之地。我们可以看到，面对当前的发展形势，企业转型刻不容缓，分销转向规模竞争、服务竞争、低价竞争；企业的零售要向成本、特色及连锁竞争转变。对医药行业而言，要紧紧跟随信息化浪潮带来的发展机遇和挑战，努力向医药电商及连锁经营进行升级转型，医药行业应抓住信息化浪潮带来发展机遇与挑战，通过连锁经营和向医药电商转型升级，不断使B2B， 2C， 2B， 020， DTP等模式发展成熟。
综上所述，未来的几年是我国医药行业发展的战略机遇时期，挑战与机遇并存，医药企业的生存与发展必须紧密结合新形势与新政策的变化而不断进行改革与创新，必须考虑长远健康的发展之路，必须在新时期更加有所作为。
二、新形势下医药流通企业的发展方向及应对措施
1、纵向一体化战略
这个战略也叫垂直一体化战略，是典型价值链体系的一种。垂直一体化是对在生产经营过程中紧密联系的企业而言的，它指企业在产、供销这两个不同的维度上扩大经营，从而加强核心企业对产品制造、原材料供应、分销及销售这整个过程的控制。而从全球视角看，医药批发行业在企业价值链中处于相对弱势地位，就算是寡头企业也难以获得高额利润。在美国，医药批发行业的医药流通高达95%以上，但纯批发企业的销售利润仍旧十分微薄。从行业趋势视角来看，如果医药行业的零售终端被上药集团等竞争对手控制，则医药流通企业的批发业务将会受制于人。行业盈利状况不理想的情况下，实力强劲的大集团仍旧迅速抢占着终端。从企业内部视角来看，医药流通企业区域优势强，主营业务大，有着较好的零售业务基础，在部分地区己经开设了一些药店。生产业务方面也己经兼并了两家医药生产企业。在部分区域即将建成现代化的物流园，虽然目前由于还未全自动化，但通过机器换人等内部升级转型物流效率可以大幅度提高。
2、并购战略
这是企业发展的重要手段之一。采用这个战略的目的有三：一是意欲获取规模经济，通过扩大生产、采购、营销等活动的规模来使产品的单位成本下降；而是意欲获取范围经济，通过延伸核心能力、进行资源共享来降低成本；三是易于实现战略效益，通过企业市场、渠道、业务、人力资源等因素来影响企业的战略。现今，医药流通行业大体环境的动荡使大量中小企业生存困难，有很对机会可以对这些企业进行并购。在前期，医药流通企业己经先后并购十余家中小企业，在中后期，也将继续实施这个战略。
首先，对手正在迅速扩张，形势不容乐观。虽然医药流通企业在省内己处于领先地位，但是若被竞争对手先行并购重要并有潜力的行业内企业，则容易拱手让出优势地位。并且，与国内的领先企业相比，医药流通企业还处于落后地位，其规模和经营能力还有待提高。并购战略的选择能够为在将来和国内领先企业的竞争中添加筹码。
其次，国内医药流通行业的剧烈竞争将进一步拉低利润率，规模化将慢慢成为医药流通行业获取盈利的主要途径。随着国内市场的逐步开放，国外企业给国内医药流通行业的压力越来越大；政府推出“两票制”等新医改政策，提倡大型医药流通企业的成长；行业中的中小企业迫于竞争压力，纷纷选择与大型企业合并。
3、战略联盟
医药流通企业的资源和能力有限，一己之力难以招架医药流通行业的翻天覆地的变化。因此，在市场拓展的进程中，需要与其他企业建立战略联盟，进行广泛合作。高技术、高风险、高投入、高回报是医药产业的四大特点，为降低市场风险，市场合作网络的支持显得尤为重要。对医药流通企业而言，在进行市场拓展的时候，可以选择合适的相关企业进行战略合作，当然，也不排斥与竞争对手进行合作。与此同时，不能忽略上游供应商和下游消费者，与他们建立合作管理可以增强企业对供应链的整合能力，以此提升企业市场竞争力。
对于战略伙伴的选择，需要注意以下事项。一是战略伙伴能够弥补企业的战略缺口，帮助企业实现战略意图；二是能够为企业带来技能、技术、新市场机会等优势；三是文化相似或相容的企业是更好的候选者。战略合作双方，即是竞争关系又是合作关系，因此，在结成联盟时需要谨慎谈判，求同存异。一个成功的联盟，除联合开发、交叉许可安排、股权共享、合资经营等基础合作之外，还因对知识创新、技术协同、成本分摊、市场份额等细节进行设计。合作进行时，医药流通企业应该重视向合作伙伴取经，将合作伙伴的长处转化为自身的竞争优势。目前的合作伙伴可能是将来的竞争对手，对己方的信息流通控制也因十分谨慎，以免自身竞争优势被他人所夺。
结语
当前，我国医药领域仍保持着持续发展的态势，上个世纪90年代以来，我国经济迅速发展，人民生活水平日益提高，医药行业也随之不断发展和壮大。而近几年，随着市场形势与政府政策的变化，医药行业的发展遭受一定的阻力，当然机遇与挑战并存，通过自身行业结构的调整与优化升级，以逐渐适应国家出台的行业政策与新医疗体制改革的种种要求。
参考文献：
[1]许仁裕.BJFK医药企业市场营销策略研究[D].南京：南京理工大学，2013.
