王承磊++李娜

摘要：及时准确把握和契合行业客户群快速变化的需求成为营销人才培养的基点。过去倚重营销理论进行教学的方式，难以培养出满足大学生创业需要的实战型营销人才。以行业营销的思路改革高职院校课程体系，完善高校创业教育体系，提出具体的实施建议，对营销专业教学改革及高职学生创业具有参考价值。

关键词：行业营销；课程改革；学生创业

中图分类号：G712 文献识别码：A 文章编号：1001-828X（2016）007-000-02

行业营销课改作为全面深化高校创新创业教育改革，建立健全高校创新创业教育体系的一环，以行业营销教学的思路改革高职院校营销专业课程体系，以及时准确把握和契合行业客户群快速变化的需求为营销人才培养的基点，以解决行业实际的营销问题为教学中心，修正传统的课程设计体系，建立大一学习营销基础理论、大二学习行业营销专业知识、大三自主创业“三步走”的新课程体系。以此，培养学生的营销专业批判性和创造性思维，利用营销基础理论知识分析和解决营销问题的能力，为学生将来创业或从事营销相关工作打下坚实的基础。

一、学生创业现状及存在的主要问题

在我国全面深化改革的新阶段，产业转型和经济结构调整使我国经济社会对各类人才的需求变得更加多样化和复杂化。肩负人才培养主要职责的高校倚重的传统教育体系面临重构的阵痛，尤其创业教育处于起步阶段，学生创新创业存在着一些主要问题。

1.学生创新创业脱离专业

我国教育相关主管部门及高校不断推进创业教育，在“大众创业、万众创新”的号召下，大学生的创业激情已被点燃。创业活动中却不断出现创业脱离专业支撑的问题[1]，在一定程度上降低了学生创业成功率。比如，我校大三学生运营了两年多的微信公众号近期遭遇发展瓶颈，广告收入减少了80%，究其原因是营销宣传同质化，创新力不足。其运营团队成员都是本专业的同学，缺乏懂市场营销的营销专业学生也是其发展不利的一个不可忽视的问题。

2.学生创新创业资源整合能力不强

据统计，全国有97家比较早的学生企业，盈利的仅占17%，学生创办的企业，5年内仅有30%的企业能够存活下来[2]。其中一个很重要的原因是学生的资源整合能力较弱。这与高校长期教学注重理论、轻视实践有关。比如我院市场营销专业年轻教师占比较大，但这些教师多没有工作经验。他们虽然都是硕士研究生毕业，能掌握营销最新理论，但是缺乏企业实践，同时授课案例很少是教师营销实践总结出来的，多是编者拼凑挪用而来，缺乏企业的真实案例，往往脱离市场经济的实际，以此导致学生理论学了很多，却不能联系现实，造成学生创业能力和资源整合能力的不足。

二、行业营销课改对学生创业的重要作用

社会技术进步不断满足和创造人的需求，企业面对的是一个“日日新”的客户群。通过行业营销课改，让学生了解行业未来的发展趋势，深入探讨行业优秀企业的营销问题，提高学生的学习兴趣和营销能力，培养出满足自主创业需要的营销人才。

1.进一步完善创新创业教育体系，培养学生批判性和创造性的思维

推动教师把最新学术研究成果和企业实践经验融入课堂教学，完善高职院校创新创业教育体系，培育学生创新创业能力。师生深入行业调研营销问题，解决现实的营销难题的同时，帮助学生提前度过营销岗位的适应期，实现“校门”与“企业门”的无缝连接。营造师生互动的、活跃的课堂气氛，调动营销专业学生的学习积极性，培养学生实践营销工具的能力，靠教学内容吸引学生主动走入课堂，提高学生考勤率。让学生参与实际营销过程中从内心爱上营销，喜欢上营销。提高营销专业学生的营销能力，培养学生从企业营销的角度思考营销问题，让学生学到解决现实营销问题的“干货”，真正懂营销，会营销。

2.不断完善校企合作机制，共同助推学生创新创业

当前高校与企业的合作多以“创业人物进高”的方式进行，创业人物访谈、创业沙龙和创业论坛等形式合作较多[3]。这种合作形式对学生创业具有一定的启发性，但是形式过于单一，时间过短，缺乏针对性。通过行业营销课改建立合作的长效机制，企业参与到整个学期的营销专业教学当中，这将改变过去合作形式的单一性，进一步加强企业与学校的合作意愿，深化双方推动学生创业教育的积极性。

三、行业营销课改助推学生创业的实施建议

传统营销专业课是以教材为中心，依靠教师讲，学生做的方法消化专业知识。传统营销课对教材的依赖比较大，然而在教学过程中发现，很多营销专业教材案例陈旧，甚至是鱼龙混杂，出现拼凑篡改、主观杜撰的痕迹。这些内容往往脱离实际，与实际商战情况不符。选用这样的教材教学，难以培养出实战型营销人才。

随着网络知识的普及，网络学习、微课等新的学习形式的出现，学生获取专业知识越来越容易，甚至教师的讲解还不如网络课程生动有趣，这样势必增加学生的厌学情绪。在这样的背景下，教学不能再因循守旧下去，必须进行教学改革，穷则变，变则通。那幺如何改革呢？要有的放矢改革，要围绕着培养学生创新创业思维的目的改革。具体改法就是以行业营销的思路整合课程体系，调整人才培养方案。

具体思路是：

第一步，建立企业数据库。策划组织论证和选取开展行业营销教学的具体行业，与各具体行业中的标杆企业或有代表性的企业取得联系，达成校企合作培养营销人才的意向。由专业教师组建营销管理咨询组织，协助合作企业进行产品调研、营销策划，制定营销策略解决营销问题等，以此既可以提高企业参与课改的积极性，又可以获取更加真实详细的企业数据资料。

第二步，共同制定教学内容，调整课程体系。

根据行业动态发展趋势，与合作企业共同探讨行业营销的知识架构，将营销知识架构按相通性分为两类，第一类是不同行业共同的基础营销理论，第二类是各行业特有的营销理论和专业知识。第一类基础营销理论由营销专业教研室负责统一整理，基于提升学生专业素养和职业素质为目的制定教学计划。第二类行业营销知识由负责行业营销教学的专业教师与合作企业营销人员商讨制定，从营销岗位的能力需求出发，明确本行业营销岗位核心能力，以此确定专业核心课程。

第三步，学生创业，转化教学成果。

企业存在的目的是为了更高效的配置资源。资源优化配置的目的是为了更好的满足“人”的需求，也就是满足生产者（企业自身）和消费者的需求。因为，资源是有限的，“人”的需求是无限的。创业首要解决的问题满足消费者的需求。

（1）利用专业优势。以市场营销专业的大学生为例，通过专业的学习，他们了解消费者的需求，熟悉多种营销工具，熟悉网络营销；他们具备了市场调研和分析能力，具备了与消费者沟通、磋商的能力等。

（2）整合周围资源。创业首先要思考的产品来源问题。企业的产品来源有两个，一个是有形产品，一个是无形产品。有形产品要幺自己生产，要幺代销别人的产品。无形产品是营销服务。产品的类别决定了创业的模式。首先是自有产品。寻找有市场推广价值的设计人、发明人等（特别是充分挖掘校内师生的发明或设计成果），将其发展成合伙人，共同组建公司。通过市场调研和发展前景分析，制定商业计划书，进而吸引VC或天使投资，获得创业资金。其次是代销产品。成立商贸公司，充分发挥营销专业学生熟悉当前的各种营销工具，特别是微营销工具的优势，取得企业产品经销权（特别是当地小微企业特色产品经销权），借助电商平台，进行线上推广和销售。最后是营销服务。成立营销咨询公司，为目标企业提供品牌推广、软文推广、微营销推广、目标客户定位、营销方案策划、营销问题诊断等服务。

创业教育的两个重心是建立合理的创业教育课程和培养优秀的创业教育师资[4]。行业营销课程作为创业教育理念的具体实践，优化了课程设置体系，锻炼了师资队伍。学生创业就是要充分发挥自己的专业优势，整合各种资源，发现营销蓝海，满足企业客户的需求，从而让自己成长，让企业获利。

参考文献：

[1]万荣根，曲小远.新时期大学生创业教育市场化的问题及对策研究[J].高等工程教育研究，2014（05）：81.

[2]梅伟惠，徐小洲.中国高校创业教育的发展难题与策略[J].教育研究，2009（04）：69.

[3]徐小洲.大学生创业困境与制度创新[J].中国高教研究，2015（01）：46-48.

[4]蒋开东.大学生创业导向的高校协同机制研究[J].中国高教研究，2015（01）：54.