朱晟坤
摘要：目前，我国智能手机市场处于垄断竞争市场阶段，市场竞争激烈，资源配置趋向合理，智能手机市场份额趋于饱和。面对利润空间不断被压缩，各厂商迫切寻找一条正确的发展之路。本文通过分析中国智能手机市场环境以及华为、小米、魅族经历的深刻剧变，找出智能手机发展的障碍与瓶颈，探求一条冲破智能手机正确健康发展之路。
关键词：智能手机；市场分析
一、智能手机市场分析
（一）全球手机市场份额
虽然中国智能手机市场仍然是全球最大，但是整体发展空间已趋近于饱和，全球市场研究机构TrendForce最新报告显示，2015年全球智能手机出货量12.93亿部，年增长10.3%，其中来自中国的手机品牌合计出货量高达5.39亿部，占全球比重超过四成，并囊括全球前十大手机品牌中的七个席次。2015年无疑是中国品牌厂商向全球发起攻势的一年，全球占比持续创新高，年增长明显高于全球平均，华为更是首次超越联想，成为全球。
（二）国产手机的处境
面对不断压缩的利润空间，智能手机行业进入了一个极其艰难的处境，国内大部分厂商仅仅完成了手机的设计、制造、组装、销售与售后等环节，主要芯片等原件与操作系统仍然垄断在其他厂商手中。大打价格战使智能手机市场成为一片死海。即便是在竞争如此激烈的环境下，大量入局者使竞争环境进一步恶化，通过斗价格，比跑分，赛配置，看营销，讲情怀，做宣传的方式竞争，已成为行业发展的固定模式。
（三）国内手机市场份额
随着竞争的白热化，一场手机厂商的大清洗席卷全国。一方面国外品牌市场份额不断下滑，像索尼等老牌厂商跌落前十，三星前三地位不保；另一方面，国产品牌份额排名也在不断变动，华为荣登第一，魅族首入前十。
（四）国产手机海拓的窘境
1、专利纠纷不断
国内市场的过饱和使得国产厂商将目光投向海外市场，印度、俄罗斯、东南亚等地已成为国产厂商的第二战场。14年8月，在印度市场，初步试水的小米公司，创下了2.3秒钟售出2万部手机的业绩，之后雷军重回印度发布海外版小米4i。而在此前，他们已经在新加坡占据了4%的市场份额，排名第三。同样是在印度，华为投资3000万美元，联想也推出了6款智能手机。在俄罗斯，4月，OPPO发布了新的机型，魅族则已将俄罗斯列入同步上市新机型的国家。在欧洲，天珑移动亦在该国占据第三位的市场份额，仅次于苹果、三星。
短期内海外市场的挖掘潜力与发展空间都大大超过国内市场，但是机遇与风险并存，几乎所有的国产手机出口都遭遇了因专利问题造成海外禁售的尴尬。普遍面临着极高的专利诉讼风险，爱立信起诉小米专利侵权案在印度开庭，印度新德里高等法院裁决，禁止小米手机进口并在印度销售。 一时间，小米旗下全线手机产品都不得“进入”印度市场，这对于积极谋求“国际化”的小米无疑成为“当头棒喝”。最终小米公司按照“每台设备预缴100印度卢比于法院提存”的条件，临时获得继续销售部分手机的许可。金立手机也有过相同的遭遇。
2、手机售价的四分之一交了专利费
一份由两位智能手机诉讼案件律师和一位英特尔高管共同撰写的长达66页的报告显示，一部售价400美元的智能手机，各种专利费用加起来竟然高达120美元，甚至超过了设备的零部件成本。
二、国产手机厂商分析
（一）华为
1、业绩
2015年全年收入较前一年增加35.3%，至人民币3900亿元， 2015年智能手机发货量达到1亿部，同比增加33%。最大的亮点是，华为手机开始打破过去数量递增而收益不涨的尴尬局面，2015上半年报显示，华为中高端机型同比增长70%，同时带来的收入同比大涨389%，占消费者业务收入的42.9%。
2、转型
2014年国资委要求中移动和中联通营销费用削减20%，手机补贴额度将下降100亿元，最终将至0。取消了手机补贴，意味着华为中兴等要与其他手机厂商在同一起跑线，通过斗价格，比跑分，赛配置，看营销等死海竞争方式比拼，优势完全丧失，转型迫在眉睫。
华为是转型最成功的依靠传统方式发展的手机厂商，余承东曾在2014年表示，华为不再做低端运营商定制机。转而将眼光投向中高端旗舰机。经过四年左右的转型，目前华为智能机阵营逐渐清晰。
2015上半年华为给出的数据显示，过去半年，华为品牌和荣耀品牌出货量超过5000万台。其中荣耀出货2000万台，收益26亿美金，仅仅半年完成了去年一年的总收益。
3、分析
核心技术的掌握
目前多数手机厂商没有掌握核心技术。联发科和高通等通过掌握芯片组技术而控制整个智能手机市场，所以多数互联网手机厂商仅仅是零件的搬运工，本质上是市场的牵线木偶。华为早在1991成立了华为集成电路设计中心，后于2004年成立海思半导体有限公司，并将麒麟935搭载于P8高配与荣耀7，真正掌握了芯片组的核心技术，做到了核心部件的自给自足，正因如此，所以在转型时能够有条不紊，前期大量的研发投入换回现在利润空间的不断扩大。
海外市场的支持
从1996年走出国门，到2003年挺进欧洲、北美等发达国家，再到今天，华为实现了国际各大主流市场的全线突破，成为国际电信市场的主流供应商。西班牙24%的份额，意大利20%的市场以及规范的国际市场给予正处转型艰难期的华为极大的帮助。
激励机制的作用
任正非在企业内部推行“工者有其股“的激励机制，让员工与企业形成一个命运共同体。这种被称为“虚拟受限股”的激励制度，不但获得了员工的认可与忠诚，更为企业的发展募集了宝贵资金，与此同时，持股员工也获得了不菲的股份分红。这使得员工有更大的工作积极性，为企业的转型提供了充分的生产力基础。
狼性文化的激励
华为所提倡的，“对事业对工作像狼一样‘贪婪，永无止境地拼搏与探索。”使得艰苦转型之路有了精神指导。转型期间，拿销售部来说，对于排名倒数5%的员工，给予学习期一月，期限之后按照绩效决定去留。
（二）小米
1、业绩
自2011年推出第一部小米手机，短短五年，年销量做到了6000万台，销售额也突破750亿人民币。就在五年辉煌之后，小米前行之路也变的扑朔迷离，举步维艰。2015年预期销量从1亿台下调至8000万到1亿，然而最终数据为7300万台。
2、分析
一方面，小米最引以为豪的高性价比红米系列风光不再，在国内庞大的千元机市场面前，厂商经历着更残酷的价格战，同时消费者也有了更多可选择的余地。另一方面，面对国内市场的利润空间不断压缩，小米希望通过开拓海外市场完成出货量，可是面对海外市场极高的专利诉讼风险，尤其是在开拓印度市场时的不顺，小米更是举步难行。
在研发新产品的同时，小米将目光投向知识产权领域，通过收购和加快专利申请，不断完善专利壁垒，以破除海外开拓的产权障碍。
（三）魅族
1、业绩
2015年魅族销量突飞猛进，成为了国产手机中最大的黑马。2015上半年，科技公司虽然深处寒冬，然而魅蓝系列持续发力，使得魅族在2015上半年出货量达到890万台，同比增长540%。最终在2015年国内销量排行榜中，魅族一跃挤入前十，位列第九。
2、分析
融资成功的推动
2015年 2月，魅族科技同阿里巴巴集团联合宣布，阿里集团将投资魅族5.9亿美元。与此同时，海通开元基金也将投资魅族6千万美元。魅族将共计获得6.5亿美元投资，这也是魅族第一次引入战略投资。魅族通过这笔资金，发布了包括魅蓝Note2和天猫魔盒在内的一系列新品，并且投资超过4亿元，用于升级其售后服务系统，做到在全国20城推出上门快修服务。
黄章的个人魄力
自我否定、勇于变革、痴迷细节、追求卓越、高频互动使得创始人黄章退隐三年后于2014年重新出任CEO，并成为带领魅族完成华丽转型的领导基础。
产品策略的转换
新产品研发速度大大提升，旗下产品阵营逐步清晰，加之打破过去每年9月仅推一部新品的惯例，连续发布了六款新机型，尤其下半年几乎每月一场发布会，产品研发持续发力，并且每部新品各有特色。值得注意的是魅族逐步完善了其智能机阵营。类比华为，魅族旗下的三大阵营基本涵盖了智能手机的低中高端市场。魅蓝的销量占到魅族总销量的70%以上。按1700万销量来算，魅蓝销量就是1133万。
一面是人民日报整版面的巨幅广告的推出，一面2015首个春晚弹幕广告的上映，再加上网络雇佣水军的推波助澜，都为魅族销量的上涨提供了源源不断的动力。让名不见经传的魅族一夜之内成为市场的宠儿。
高通骁龙810使众多手机生产厂商吃尽了苦头。厂商纷纷把820作为旗舰机的标配。从来没在重要旗舰机上用高通的魅族今年因此而赢了，得益于联发科芯片的优质表现，魅族解决了四大老毛病：信号差、续航短、发热大、反应慢。MT6595尽管差强人意，但凭借“跑分王”的称号，MX4降价到1799，增大了用户需求。凭借突出的性能表现，搭载了MT6752的魅蓝Note从中端机中脱颖而出，使魅蓝系列占魅族总销量的70%以上。虽然MT6735、MT6753的性能不尽如人意，但低廉的价格还是让魅蓝继续引领千元机市场。
参考文献：
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[2]弥尘. 中国智能手机市场操作系统格局：安卓占比超八成[EB/OL]. http：//www.ithome.com/html/android/193777.htm.
[3]佚名. 专利费占售价1/4 国产手机"出海"遭遇"专利战"[EB/OL]. http：//m.news.cntv.cn/2015/07/23/ARTI1437611139352352.shtml.
[4]胡杰. 魅族手机为何能在2015年快速崛起？[EB/OL]. https：//www.zhihu.com/question/37653558/answer/73256711.
[5]腾讯科技. 魅族获6.5亿美元战略投资：阿里出资5.9亿美元[EB/OL]. http：//tech.qq.com/a/20150209/014331.htm.
