在经济高速发展的背景下，企业更加重视市场营销工作，其中项目管理占据着重要的地位。本文将分析项目管理在市场营销实践中应用的价值，并探究项目管理工作在市场营销实践中应用的策略，包括确定项目与准备资源、组织项目与设计计划、控制风险与财务管理等，以期为相关人员提供参考。
一、前言
在科学技术、社会经济高速发展的背景下，市场营销工作越来越重视项目管理，因此项目管理的影响力、地位都在不断的提升。在这样的背景下，工作人员应该制定详细的项目计划、方案等，对项目营销中存在的风险进行更加准确的预测，为风险控制提供参考，进而保证市场营销的稳定性、有效性，为企业创造更多的经济效益。
二、项目管理在市场营销实践中应用的价值分析
项目管理就是在项目活动的过程中通过专业的知识、技能、工具等，使项目可以在特定的条件下，发挥自身最大的价值，获取最高的经济效益。项目管理主要涉及策划、进度和维护等环节，其在市场营销实践中具有重要的价值，主要体现在以下几方面：
（一）调动员工积极性
在市场营销实践中，应用项目管理工作，能够保证工作过程的科学性、有效性。这样的方式有利于转变传统的工作理念，实现优化市场营销策略的目的。在具体的工作中，企业必须充分发挥项目管理的积极价值，并使其能够与其他工作相结合，进而增强企业管理工作实用性、参与性、协调性等。在这一基础上，企业就能够通过项目管理，实现对更多资源的整合，并且能够调动职工的积极性，在内部营造良好的工作氛围，提高员工对市场营销的重视程度。总的来说，项目管理可以为市场营销指引方向，提高营销策略的科学性、针对性，充分调动员工的积极性，从而提高企业市场营销实践工作的效率、质量。
（二）提高管理水平
在项目管理中，其科学的模式、应用，可以提高企业的经营效益，促进管理质量、管理效率的提升，对于推动企业稳定发展具有重要的意义。在企业的经营发展中，将项目管理工作全面落实在市场营销之中，可以为企业建立一支更具沟通能力、合作能力的队伍，提高市场营销工作的整体质量，能够进一步强化企业的综合实力。除此之外，在应用项目管理的背景下，企业中的各个部门、各个岗位，都能够根据企业的发展要求，优化自身的工作方式，并做好关于市场营销的各项准备工作，以此来全面促进企业稳定发展，强化市场营销的有效性。
三、项目管理在市场营销实践中应用的策略分析
（一）制定方案
合理的项目管理方案，能够为后续的工作提供指导，并提高各项资源的利用率，同时可以发挥市场调查的价值。也就是说，要想将项目管理合理地应用在市场营销市场实践中，就应该积极制定相关的项目方案。实际上，项目管理人员需要对目标消费者、市场等，进行深入的调查、分析，从而能够掌握这一部分群体的兴趣特征，进而对消费者进行细化，便于提高产品生产、产品营销方案、策略的针对性，保证其能够满足消费者的需求，降低市场营销实践的难度。不仅如此，项目管理工作还应该掌握社会环境，包括现行的法律内容，是否会对产品的市场营销产生不良影响等，实现与营销方案、营销环境的密切结合，保证营销工作的顺利性。
（二）责任划分
项目管理工作涉及的内容较多，企业需要结合实际，对工作人员、岗位责任等，进行合理的分配。具体来说，企业应该依据市场营销项目的实际，对方案中所存在的细节问题进行合理的划分，在可行性高、合理性强的前提下，对项目管理的目标进行细化、分解，然后落实在具体工作人员的头上，实现责任的划分。需要注意的是，责任划分应该依据工作人员的能力、岗位职责等，完成具体的责任划分，以此来调动工作人员的积极性，并能够使其快速进入到工作状态之中，为企业的市场营销实践，贡献出自己的力量。最后，基于对项目管理责任的划分，工作人员要对市场的发展现状、规律、需求等，进行详细的记录、分析，从而为产品的营销提供参考。
（三）落实计划
在完成制定方案、责任划分以后，就需要将其切实应用在项目管理的工作中，保证各项工作按部就班进行，以此来创造更多的经济效益。所以，企业应该结合营销工作的现状、发展前景等，对工作方案进行适时的优化、修正，并保证工作人员掌握市场营销计划的全部内容。通过这样的方式，企业的销售人员就能够结合营销计划，对营销活动进行灵活创新、改变，在适应市场发展趋势的同时，还可以起到优化市场营销效果的作用。在落实项目管理计划的构成中，工作人员应该对消费者群体的喜好、习惯等，进行更加全面的整合，制定更具针对性的市场营销方案，并落实在具体的工作中，以此来为企业创造更多的效益。
（四）控制风险
在项目管理的实施中，工作人员必须对项目中所存在的风险进行控制，避免对市场营销产生不良的影响。究其原因，任何项目的开展都存在诸多的风险，一旦发生将会影响企业的综合发展，因此相关人员必须加以重视市场营销实践，推动该项工作顺利进行。例如：企业在对新产品进行生产、销售的过程中，同行业中的竞争对手，就会制定相应的方案，抢占同类产品的市场占有率，增加企业市场营销活动的风险。针对这样的问题，项目管理人员就需要对既定的方案，进行有针对性的优化、调整，以价格、质量作为切入点，从而合理应对市场营销的风险，甚至能够获取更多的市场份额。
四、项目管理在市场营销实践中的具体应用方式
（一）确定项目与准备资源
在市场营销实践的过程中，要想将项目管理合理地应用在其中，工作人员就应该确定项目、准备资源。具体来说，项目管理的内容，主要完成项目立项（时间、名称、目标等）等相关工作，为后续的工作准备人力、物力、财力等方面的资源。通过这样的方式，企业能够确定自身在市场中的定位，进而更好的发挥自身竞争优势，实现市场营销的目标。另外，在团队建设等方面，企业应该根据人力资源、岗位需求等因素，选择一个项目经理、几位技能水平高、综合素质高的营销人员，从而保证市场营销活动的专业性。实际上，对于营销团队的人数来说，企业可以结合自身的规模、需求等，进行合理的调整、优化，充分发挥人力资源的重要作用。不仅如此，企业还应该定期对人力资源，进行系统的教育培训，使其能够不断提升自身的能力，更加全面地掌握企业现状、发展愿景、市场趋势等，进而全面提升企业市场营销实力，实现应用项目管理的总体目标，促进其更加稳定的发展。
（二）组织项目与设计计划
在项目管理的工作中，需要明确市场营销的目标，并以此来设计项目管理的计划、市场营销的计划，并重视各个部门之间的沟通，及时对存在的问题商讨、分析，制定行之有效的应对策略。例如：在确定市场营销目标以后，各个部门需要共同商讨、制定实施流程：1、调查当前的市场现状，如市场容量、竞争对手的需求变化等；2、分析竞争企业中同类产品的性能；3、与市场中的部分客户进行沟通、合作，从而对产品进行试用，以此来获取消费者的评价；4、对产品的市场定位进行明确；5、对推广过程进行合理的预测，并估算产品营销的经济效益、社会效益等，判断未来扩大生产、营销规模的可行性；6、确定产品推广以后，项目管理人员需要制定具体的计划书；7、完成市场评估，并提交报告。通过上述的方式，才能够切实将项目管理，应用在市场营销实践之中，为企业的综合发展奠定坚实的基础。
（三）控制风险与财务管理
结合上文所述可知，任何项目的发展都存在一定的风险，所以工作人员应该根据风险控制方案，对项目中的风险进行合理控制，同时对涉及的财务数据、信息等，进行具体的记录、分析，以此来掌握项目的市场效果。具体来说，项目管理人员可以从以下几方面入手：1、人员风险。在实施项目计划的过程中，可能随时都会出现人员离职、生病等问题，为了不影响市场营销工作的进度、效率，管理人员就应该事先做好应急准备工作，为项目的落实选择好“替补队员”。2、财务风险。在市场营销的过程中，企业需要给予相应的资金支持，同时对风险进行合理的控制，最大程度地降低成本支出。另外，企业的财务部门应该充分发挥自身的作用，对市场营销各个环节的费用，进行系统、合理的监管，提高资金的利用率，降低企业的成本支出，以此来提高市场的回报率。通过这样的方式，企业能够对风险进行针对性的控制管理，实现项目管理在市场营销实践中的具体应用的目的。
五、结语
综上所述，对于市场营销工作来说，项目管理确实发挥着重要的作用，所以工作人员就应该采用正确的测录，将其应用在具体的工作中。在这一基础上，能够为市场营销工作做好准备工作，优化项目营销方案、计划等内容，并能够进一步强化财务管理、风险控制的有效性，为企业的发展提供基本保障。因此，基于本文的分析发现，文中所提及的策略及应用方式，均具有较强的可行性，可以应用在实际工作中。（作者单位为大连财经学院）
作者简介：刘婧，1998，女，辽宁锦州，大学本科，市场营销。
