王婉婷

随着社会的发展，时代的进步，越来越多的网络热词频繁的出现，如：“IP”、“网红”。IP解释为“知识产权”具有内容生产力的一切人，事，物。而网红随着经济的发展逐渐出现，它的产生有很多外在因素。本文从“网红IP”来分析对电商营销模式的兴起和冲击，如何更好的融入时尚营销。

一、引言

电商的兴起带来了互联网经济的发展，但是随着时间的推移，传统的电商也开始遇到了很多的瓶颈，如：缺乏稳定的客源、没有良好的营销模式等等，这样以来就是导致了很多电商的倒闭，而“网红IP“的兴起则为电商营销模式带来里新的契机，如何利用这一时代的产物，能够促进电商的发展，增加自己的盈利能力成为重中之重，电商的传统营销模式增加客户缓慢，积累自己的客源，从”网红IP“的新型营销模式中去学习不乏是一种新型途径。

二、传统的电商营销模式分析

传统的电子商务营销是指网上的一种营销，它依存于互联网、发展于互联网，最终完成销售的一种模式。它的兴起是商家买卖双方通过互联网的模式下，询价、交易，它没有自己的交易对象。小众的品牌只能通过简单的广告以及大量的活动进行自己的品牌宣传，还有一些则通过微商代理吸引自身的朋友以及人脉去购买和代理自己的产品。大众的品牌则会通过明星代言、传媒广告等营销方式去宣传自己的品牌，这样自身的投入成本是巨大的，带来的效益也是巨大的。大型的走秀“维多利亚的秘密“就是一个典型的例子，不过这些传统的营销模式也有很多弊端，如：投入过大、客户群体的开发难度、客户的忠诚度等等。不过最大的问题还是来源于新型客户的开发问题，不能够短期吸引客户，达成成交量。这就使得小众的电商只能在夹缝中追求生存，使得电商的发展缓慢不前。作为互联网电商的主体小微商户企业，国家也在大力扶持，而带来的一些瓶颈确实在阻碍了他们的发展。

三、新时代“网红IP”的兴起

新时代下出现了很多新时代的产物，如：“网红“、”IP“，这些都是时代进步的产物。但是两者是有本质区别的，网红是指网络红人，通过某件事或者某个行为为人们所持续关注，他们的走红皆因为自身的某种特质在网络下被无限放大，网络时代的爆炸式发展，使得网红收到了越来越多人的追捧。网红的出现与网民的兴趣、审美、爱好、生活有关，网红偶然式的兴起满足着网民的偷窥、臆想、品味，受到网络世界的追捧。成为网络红人不是自发性的，而是网络世界、网民等三方利益相关所产生的后果。如：游戏主播、吃播等等，网红的兴起满足着人们对虚拟世界的追求，也带来的所谓的”网红效应“、”粉丝经济“，这种经济模式的出现往往就是粉丝带来的。在新时代经济的发展下，B2B的网络电商的出现更是带动了这一块的发展，对于现在的网红和商家而言，看中的则是网红背后的粉丝，以及流量。粉丝疯狂的崇拜自己的偶像，甚至到了盲目崇拜的地步下，网红所推荐的产品、所给商家代言的产品，往往会跟容易被粉丝接受，这样以来商家的促销方式、销售也会越来越高。从而达到“粉丝变现”的目的。其实“网红”和“IP”是有本质的区别，有的网红火的快，但是热度下去的也快，无法持续性的增加创收，这类的网红有着高颜值、高流量，但是很快就会消失。而“IP”则有所不同，“IP”自从文化领域引入概念后，从知识产权摇身一变变成了变成了个人品牌，两者是有本质的区别的，网红具备高颜值、高流量，他们的兴起需要包装，但是缺乏内涵，没有足够的内在来支撑，从而导致的就是网红的热度冷却的很快，而“IP”作为个人品牌的建立，不需太多的粉丝，他们所追寻的是自己专业领域的强大。作为知识付费的时代，他们的出现是自身所在领域的标杆性人物或者事物，甚至可以说是权威，他们的引领效果是超过网红的，而作为网红IP更是成为其中的佼佼者，这类的人群具备大量的粉丝，不仅仅体现在“粉丝效应”上，更有大量的跟风者去买单。

四、如何将“网红IP”融入电商营销模式——案例分析

“网红IP”的兴起对传统电商模式是一个很红的补充，传统的电商缺乏的就是客户以及客户来源，“网红IP”的兴起恰好弥补了这一缺陷。无所不在的跨界营销，有着大量的客户或者准客户群体，举个例子来说：2015年8月份，谷粒多推出了一款针对新一代年轻消费群体的谷粒多燕麦牛奶，他的营销模式就值得很多商家借鉴，谷粒多燕麦牛奶最初的地位就是年轻一代的“抗饿品牌”在《奇葩说》第二季开播时，借助其火爆程度，迅速席卷全网，两天时间就完成了当月的销售额，随后在2016年继续深度合作，在百亿网络曝光量的加持下，夯实了自己网红品牌的基础，在2017年更是找到来了最红的女子团体偶像——SNH48，其火爆程度是可以预见的，两者推出的美少女便利店开店直播更是让自己的品牌引起了百万网友的围观。如果说借助网络综艺、明星是在品牌初期给自己注入品牌的网红效应。那幺2018年谷粒多与漫画IP——吾皇万睡推出的吾皇纪念装产品，试水年轻人对“萌文化”到“萌经济”的变现能力，更是将IP营销发挥到极致，在当年的动画广告中，更是将“网红IP“营销推到了高潮，实现了1.2亿的超高话题量，更是超额完成了销售额。更加重磅的大戏还在后面，在尝到了”网红IP“营销的甜头后，谷粒多迅速开启了寻找下一轮的合作对象，这次他们把目标瞄准了——2017年英雄联盟全球总决赛这一顶尖赛事，简称“s7”。谷粒多不仅为粉丝量身定制了“英雄联盟S7纪念装”，还与明星和电竞主播一起，发起了“谷粒多S7国际抗饿应援团的活动”，为中国队加油。这场史诗级的“IP”联动，影响人群达到了1.5亿人次，线下互动141场，曝光量更是直冲100亿。经过这两次的“网红IP”营销的联动，谷粒多在国产网红品牌的地位逐渐变得不可撼动，开始逐渐影响到各行各业的年轻人。这个案例告诉我们，如何合理有效的应用“网红IP”的流量和效益，“网红IP”确实能够带来巨大的收益，只是利用的途径不同而已，无所不在的“网红IP”营销给传统电商营销有着深刻的影响和意义。“网红IP”的相互联动成为当下新型的一种营销模式。

五、“网红IP“对电商营销的影响

“网红IP“的兴起无疑是给传统电商带来了福音，它所来的优势有以下几点：

（一）能够很快的吸引潜在客户群体，不需要去大海捞针似的去寻找客户，积累大量的客户群体后，可以通过“网红IP”的推荐完成自身的销售额。

（二）投入成本小，这类商家的成本往往在于“网红IP”的投入，但是见效却十分快，投入产出比极高。

（三）客户的忠诚度能够得到很大的提升。作为现在社会的商家，客户的忠诚度一直被忽视，客户的忠诚不仅仅表现在对商品的认可度上，还有对服务的态度上。但是归根结底而言，客户还是追寻的是商品的质量。

（四）客户的认可度高，“网红IP”带来的不仅仅是流量和销售，而且也会带来更多的商品专业知识，这就在无形中提升了企业的品牌知名度，为企业做了免费的宣传。

总的来说，作为新时代的产物“网红IP”的兴起为传统电商的营销模式带来了很多的积极的借鉴作用。

六、结语

作为“网红IP”的兴起，无疑说明时代是在进步的，但是“网红IP”能否引导电商营销模式的改革还的另说，作为“网红IP”如果没有过硬的专业知识，只是凭借自己的高颜值去引导粉丝，这样伤害的只能是买单的消费者。这是不可取的事实，在“网红IP”强大的粉丝变现能力的引导下，如何正确的去引导消费者去了解自身的产品是不可或缺的，如果没有专业领域的支持，即使是短期内达到了很高的效益，不过最终还是砸了自己的招牌，得不偿失。但是“网红IP”确实是能够服务于传统电商，有利于电商的发展，能够促进电商经济的提高。

（作者单位：郑州财税金融职业学院）