李锂
摘 要：小型工艺品外贸企业是“大众创业、万众创新”战略任务的重要践行者，同时也承载着利用中国工艺品设计几千年以来的传统优势、结合现代技术，打造中国制造的国际竞争优势、打出中国制造的国际品牌的重任。文章从界定小型工艺品外贸企业的定义出发，分析了其加强发展战略研究的必要性，梳理了当前我国小型工艺品外贸企业发展中存在的主要问题，进而提出了发展中适用的三种发展战略。
关键词：小型工艺品企业 外贸企业 发展战略 存在问题
中图分类号：F276.3 文献标识码：A
文章编号：1004-4914（2016）04-275-02
一、引言
（一）小型工艺品外贸企业定义
小型工艺品外贸企业属于轻工业行业，按照我国最新的大中型企业划分标准，工业企业从业人数300人以下、销售额3000万元以下、资产总额4000万元以下的企业均为小型企业。可以说我国的大部分工艺品外贸企业均属于小型企业的范畴。中小企业是实施大众创业、万众创新的重要载体，在增加就业、促进经济增长、科技创新与社会和谐稳定等方面具有不可替代的作用，对国民经济和社会发展具有重要的战略意义。
一般来讲，小型工艺品外贸企业是指从事工艺品生产制造和对外销售的小型工业企业，它是集劳动密集型与技术密集型为一体的企业。一方面是“大众创业、万众创新”战略任务的重要践行者，同时也承载着利用中国工艺品设计几千年以来的传统优势、结合现代技术，打造中国制造的国际竞争优势、打造出中国制造国际品牌的重任。
（二）发展战略
发展战略就是一定时期内对企业发展方向、发展速度与质量、发展点及发展能力的重大选择、规划及策略。企业战略可以帮助企业指引长远发展方向，明确发展目标，指明发展点，并确定企业需要的发展能力，战略的真正目的就是要解决企业的发展问题，实现企业快速、健康、持续发展。
发展战略包括四个部分：愿景、战略目标、业务战略和职能战略。愿景为企业指明了发展方向，战略目标明确了企业的发展速度与发展质量，业务战略明确了企业的战略发展点，职能战略确定了企业的发展能力，通过四个上下相互支撑的组成部分，形成了能够解决企业发展问题的发展战略理论体系。
（三）小型工艺品外贸企业研究发展战略的必要性
中国小型外贸企业在改革开放的30多年间得到了长足的发展，已经成为中国经济持续健康发展的重要力量。小型外贸企业在中国经济的结构调整、转型升级与缓解就业压力、促进技术创新等方面越来越发挥着非常重要的作用，成为中国经济的重要组成部分。然而，从1998年开始，随着国际经济的持续低迷和增速放缓，中国小型外贸企业受到了非常大的冲击，发展受到了限制。那么，如何在新的竞争环境下并根据企业实际资源制定选择合适的发展战略，就成为中国小型外贸企业发展中面临的重要问题。这其中小型工艺品外贸企业面临的问题尤为严重，随着中国加入WTO后面临的国际贸易环境的变化，小型工艺品外贸企业的发展受到极大的挑战。工艺品外贸企业不但面临着劳动力成本不断上升所带来的国内生产成本不断上升的压力，也面临着在国际市场上技术更新不及时、产品竞争力下降的压力。可以说我国的工艺品外贸企业正走在一个关键性的十字路口。
如何解决处在十字路口企业的问题，从整体和长远的角度统筹谋划未来的发展恐怕是当前我国工艺品外贸企业所面临则最为关键的问题。本文认为，这正是发展战略理论的优势所在，如前文所述，发展战略从四个维度综合考虑企业发展的框架，可以说是一种良好的战略方法论体系，它通过明确企业发展方向、发展速度与质量、发展点和发展能力等战略问题，帮助企业真正解决发展问题，实现企业快速、健康、持续发展。在一定程度上来说是面临发展十字路口企业的一个重要理论参考。
二、小型工艺品外贸企业发展中存在的主要问题
（一）小型工艺品外贸企业规模小，应对激烈竞争能力差
小型工艺品外贸企业大多规模较小，企业资本较为分散，这就会造成股东之间对于企业的多重领导，从而导致管理混乱。同时，近年生产成本加大，在投入较小的情况下一些企业无法及时调整生产以适应国际市场，不能有效地占有市场份额，因此造成经营困难。
（二）竞争者不断增加，企业利润下降
小型工艺品外贸企业在当前面临的市场环境下，由于其规模小，相对而言市场准入门槛较低，产品模仿相对容易，同时由于利益驱动，很多竞争者都争相进入小型外贸工艺品市场，使得在小型工艺品外贸行业内同质竞争越来越激烈，进而演变为以低价倾销、价格战等。同时，受利益驱动以及相关市场竞争法规的不完善等影响，很多小型工艺品外贸企业采用不正当方法进行竞争，例如相互挖人才，不正当压价哄抢客户等。在小型工艺品外贸企业的价格红海中，除了造成整个行业的恶性竞争外，也造成企业利润下降等，产生了很多问题。
（三）产品结构差，缺乏创新，从而难以吸引新顾客
从目前中国小型工艺品外贸企业的发展状况来看，由于传统工艺品占很大比重，因此主要以低成本的中小企业集群为主，根本难以满足国际市场上对于工艺品的多样化、个性化需求。同时，对于工艺品市场上的国际竞争者来说，第一梯队的日本、德国和美国分别以其设计新颖、高贵的艺术气质与严谨的做工、实用与服务化等取胜；在第二梯队的韩国、新加坡和港台等国家和地区则通过加大投入与产品创新，己经在国际市场上逐渐迎头赶上。在这种行业发展状况下，中小型工艺品外贸企业仍然以价格作为主要的竞争战略，则显得竞争力大打折扣。以陶瓷市场为例，比如，日本的日用陶瓷设计每3年更新1次产品造型，有独创性的新品种、新花色不断问世，虽然产品售价较高，但在国际市场上依然畅销。而中国目前生产的日用陶瓷，造型大部分还是80，90年代中期的“定型”产品，画面装饰单一，花色雷同，无法满足国际市场多样化的需求。
（四）销售渠道单一，企业销售方式不合理
随着市场经济及信息技术的迅速发展，贸易模式正在发生着翻天覆地的变化，电子商务运用己经势不可挡，然而，中国的许多手工工艺企业仍停留在较为传统的交易方式阶段，参加国际贸易的形式和机会处于落后的局面，限制了企业的发展。
（五）出口市场过于集中，市场结构不合理
当前小型工艺品的出口市场过于集中在香港、日本、美国和欧盟等发达国家和地区，且对香港的出口又有很大一部分是转口到美国和欧盟。出口市场的相对集中，极易形成产品在这些市场的自相竞争和贸易条件恶化，并受到这些国家和地区经济周期波动的影响和冲击。而且如果一味把目光集中在老市场，很可能会加大与相关国家的贸易磨擦，使出口市场的拓展难度加大。显然，小型工艺品出口市场过于集中制约了出口市场的进一步扩大。
三、小型工艺品外贸企业发展战略选择
根据波特的竞争战略理论，企业竞争战略选择主要分为低成本竞争战略、专业化竞争战略和多元化竞争战略选择这三类。
（一）低成本竞争战略适用性分析
由于中国小型工艺品外贸企业面临的市场环境的变化，外贸市场日益萎缩，交易成本增加，因此低成本竞争战略已经成为中国小型工艺品外贸企业不得不抛弃的竞争战略，运用低成本竞争战略已经无法满足中国小型工艺品外贸企业发展的要求。中国小型工艺品外贸企业要想在竞争中不断发展壮大，专业化和多元化的竞争战略选择就成为首选。
（二）专业化竞争战略适用性分析
中国小型工艺品外贸企业竞争战略层次上的专业化战略选择主要是指中国小型工艺品外贸企业聚焦于小型工艺品的外贸业务，将其不断发展壮大。在这种情况下，中国小型工艺品外贸企业主要应该采取的措施就是扩大生产规模，积极通过多种途径，例如电子商务、招聘代理商、加强广告宣传等开拓海外市场，提高产品的研发与创新，将小型工艺品业务做大做强。
中国小型工艺品外贸企业实施专业化竞争战略选择既有其优势的方面，也有其劣势的方面。实施专业化竞争战略的优势是：企业各个层级的管理人员和员工均能将精力集中于企业核心业务上，专注于研发小型工艺品、控制产品质量、拓展销售渠道与增加销售额等，从而使企业不断做大做强，获得持续的竞争优势；劣势是：由于企业以专业化作为竞争战略，从中国小型工艺品外贸企业来看，由于其是一个竞争激烈的行业，潜在竞争者进入门槛低，且主要以价格为主要竞争方式，因此，实施专业化竞争战略的风险比较大，同时，由于实行专业化竞争战略，假如外部环境和内部资源等环节出现重大问题，很容易使企业出现经营风险。
（三）多元化竞争战略适用性分析
中国小型工艺品外贸企业竞争战略层次上的多元化竞争战略选择主要是指中国小型工艺品外贸企业充分利用自身的优势，以现有的市场和产品为基础，沿着产品的产业链向纵向或者横向发展。因此，小型工艺品外贸企业的多元化竞争战略主要分为纵向一体化竞争战略和横向一体化竞争战略。从纵向一体化战略来看，小型工艺品外贸企业主要是向前整合生产企业，将小型工艺品制造企业整合进入企业的产业链中；或者向后整合，将小型工艺品的销售端也整合进入企业的产业链中，不论是哪种，都是对于企业现有规模的不断扩大。而横向一体化竞争战略主要指的是小型工艺品外贸企业在主营业务之外的对于其他相关业务例如其他小型工艺品、大型工艺品等的拓展，这就是横向一体化战略。
当然，小型工艺品外贸企业的多元化竞争战略选择还有一种，那就是不相关的业务的多元化，这指的是与企业毫不相关的业务，而企业在这方面投入人力、物力和财力进行拓展。
从中国小型工艺品外贸企业竞争战略层次上的多元化竞争战略选择来看，由于通常是对于企业相关或者不相关的业务的拓展，由于企业对这些业务并不熟悉，因此很可能会存在着很大的风险，导致企业的投资失败，因此，在选择多元化竞争战略时，需要慎重考虑，将企业多元化竞争战略成功实施下去。
参考文献：
[1] 李湘南.基于SWOT分析的造价咨询企业发展战略研究[J].世界家苑，2013，24（12）：5-7
[2] 王铁峰.中小企业参与国际贸易面临的困难及对策分析.商业文化，2009，1（1）：36
（作者单位：宁波中工美进出口有限责任公司 浙江宁波 315000）
（责编：赵毅）
