●周清梅 彭思思 徐 前 王美淇 赵 敏
国民消费水平日益升高，随着年轻一代成为消费主力，线上购物深受追捧，人们对鞋制品要求更高，在追求质量的要求上更提倡鞋制品的创新性与独特性，环保观念觉醒，人们追求环保的生活观念与日俱增，因此，本项目推出了一种全新的环保手工鞋，秉承绿色环保的理念，为消费者提供多种优质藤编、木质鞋跟，以及草、藤、棉、麻鞋面，然后设计个性化配件，消费者可依照自己的需求与喜好进行搭配与设计。
日前，在贵州省毕节市威宁县，项目创办的“巾帼扶贫团”帮助近100名贫困户在家实现就业。扶贫团帮助居家贫困妇女，带动就业，她们用双手编织出五彩缤纷的小康之家。团队以手工编织鞋、凉拖、豆豆鞋、短筒靴等制作和销售为主，带动留守妇女以传统技艺结合现代技术创新+现代化电商平台实现脱贫致富。
一、行业及市场前景
1.行业市场及竞争分析。（1）我国鞋类产品的生产和出口面临着很大的压力，国家、社会、政府以及企业相互合作，采用积极的措施和方案，增大出口。政府在贸易上极力保护本国，为企业提供各种及时、方便和全面的服务。国家通过加强对国内制鞋产业的考察引导和调控，规避不良竞争。根据资料显示，我国出台了许多关于产业扶贫、电商扶贫的政策，党中央非常重视打赢脱贫政坚战，而传统的扶贫面临着各种各样的困难，如精准扶贫、扶贫可持续发展、金融普惠等问题，需要结合新思想、新思维、新技术，如利用互联网产业深入农村贫困地区，拓宽扶贫思路。（2）近几年，电商在金融扶贫的重要性越来越受到国家的重视和大力推广，国务院扶贫办将电商扶贫工程列为十大精准扶贫工程之一，并启动了许多示范计划，出台了《“互联网+流通”行动计划》，国家扶贫办还发布了《关于促进带电商精准扶贫的指导意见》；2017年中央一号文件首次将“推进农村电商”单列。《中共中央国务院关于深入推进农业供给测结构改革加快培育农业农村发展新动能的若干意见》发布，这是自2004年以来，“一号文件”连续14年聚焦“三农”工作。我们推出的“居家助力脱贫”利用互联网、电商等扶贫模式在政治和法律宏观环境是符合我国社会主义本质要求的，我们的项目是紧跟国家政策并具备健全的法律保障的条件下扎实开展扶贫工作的。（3）制鞋业是我国外贸出口的重要产业,为我国出口创收和带动就业做出了重大的贡献。但国际现状是我国虽是制鞋大国，却不是制鞋强国。现在国内外经济技术环境发生了巨大的变化，自从我国加入WTO后,让我国抓住了从制鞋大国向制鞋强国转变的契机，制鞋业市场空间巨大，鞋业零售巨鳄百丽，疯狂成长，作为鞋业等零售行业这些民生日用产品消耗量与社会人口的多少有着密切关系。而我国拥有13亿人口，堪称世界上超级大型零售市场。好多国际品牌企业纷纷抢占中国市场,都想瓜分中国市场这个大蛋糕。（4）我国制鞋业技术生产人员整体技术水平不高，而且相关培训院校也较少。而我国鞋类出口量和出口额己居世界第一位,有必要建立一套完善的教育及培训体系,以便奠定配套的培训基地。目前我国有许多制鞋业培训中心、制鞋研究所,但其缺点是功能尚不健全,同时,此类专业培训学校也与我国整个庞大的制鞋产业不相匹配。积极研究新型、环保材料的开发和应用;线上教学帮助贫困妇女自食其力实现脱贫致富，便是我们这个项目的核心优势。
2.市场规模及趋势。（1）我国现在的鞋市场。我国加入WTO之后，我国鞋业进入经济发展的黄金时代，已成为世界上最大的鞋类生产和出口国。自2011年开始，世界经济复苏缓慢，我国鞋业开始了艰难的转型调整期，进入新常态时代。近两年来，虽然我国鞋业产量占世界鞋业产量比重有所下滑，但我国依旧是世界上最大的鞋类生产国。根据数据分析，2019年制鞋行业产量再次恢复增长，据中国皮革公布的资料显示，2019年制鞋行业产量为134.75亿双，较上年增长3.21%。（2）鞋行业的稳定发展。经过经济粗放式快速发展，我国的制鞋业积累了大量的矛盾，面对国际市场的萧条，以出口为主的制鞋产业，在面临主要市场国的反倾销等贸易保护措施下，一批中小企业倒闭，制鞋行业进入另一个新时期。尽管我国制鞋行业面对外部订单转移、国内成本上升和环境保护力度加强等问题，但良好的投资环境以及大量劳动力资源等优势，目前我国已经建立起完善的上下游产业链，形成各种鞋类生产的产业集群，建立完善的鞋业成品和鞋材市场以及鞋类的研发中心和资讯中心，保障了我国制鞋行业的稳定发展。
3.市场容量潜力预测。我们与发达国家相比，我国人均特类鞋拥有量较低，还有很大提升空间。未来随着健康产业兴盛，国民环保意识与日俱增，鞋市场有望迎来高速增长，尤其是我们推出的环保手织鞋，尽管目前国内鞋市场已是品牌种类众多、竞争格外激烈，但多集中在中低档鞋市场，真正具有强大的品牌影响力和文化传承力并占据市场高份额的品牌却很少，因此，手工特色DIY设计的鞋业存在巨大的商机。一旦国产品牌成功介入中高端市场，鞋行业整体规模也将得以继续扩张，我们采用的设计方式是消费者DIY设计，根据创造的独特性，可以吸引到更多受众人群。人们的生活水平越来越高，对用在自己身上的商品要求越来越高，手工制鞋必将会引起新的潮流。
4.综合评价（SWOT分析），见下页表1。
表1 SWOT分析
二、创新点与项目特色
1.项目情况。本项目采用“前店后厂+线上电商平台，线下教学指导”的创新经营模式，致力于个性化鞋制品的设计、组装、销售一条龙服务。拥有自己的专业原材料采购团队、良好的设计团队以及专门的市场营销团队，并采用现代的信息化经营管理模式，有效整合产供销全过程。
2.技术水平：简单易学。针对农村乡镇中老年人有很多对智能手机不会使用、难于学习、容易遗忘等问题，结合当下各种抖音、快手短视频的流行普及面广并且中老年人使用简易方便，我们项目采用线上短视频教学方式，更高效、更直观、更高质量地教会中老年人编织技术。部分乡村城镇有中老年人不便在线上学习，有线下教学需求，我们项目与当地居委会社区联系开展线下统一教学或者前往有需求中老年人家中进行教学。
3.先进性和独特性。本项目与乡镇、县城的中老年人比如居家妇女、没有经济收入的中老年人等对接，将原材料如鞋底、藤编等提供给中老年人，针对乡镇、县城智能手机发展缓慢不普遍等问题提供线下教学，同时针对培训人员短缺、教学效率慢等问题提供线上短视频、文章步骤图解等线上教学。通过线上线下教学可以培养一批具有优秀制鞋技术的中老年人，同时推动地方脱贫计划，帮助居家妇女脱贫致富。通过项目教学和这些中老年人制作出具有个性化的传统手工制作鞋，同时将特色鞋申请设计专利。
4.扶贫助农。本项目向乡镇、农村等中老年人提供不同款式优质毛线、天然藤编、不同材质鞋底和个性化配件等材料。与有需求的中老年人线上沟通确定个性化材料后，产品材料包邮寄到中老年人家中。然后这些中老年人就可以学习并且制作手工鞋。与此同时，还可以居家就业助脱贫，帮助在家带娃的家庭妇女增加家庭收入，同时还帮助弱势群体就业。
5.竞争优势。（1）差异化和个性化。极具传统特色。本项目制作的各类鞋极具特色，可以满足不同的市场和人群的需求。可以充分发挥创意的元素，制造款式新颖、独具一格的手工鞋。比如，项目可以制作具有少数民族特色的手工布鞋。（2）绿色环保和发扬传统文化。原材料是天然藤编和优质毛线等，采用传统编鞋制鞋技术纯手工制作，穿着感舒适且健康，每双鞋其中包含绿色环保理念和传统手工艺术，在宣传环保和传统文化产业的市场十分广阔。（3）自主设计制作或私人定制。如果顾客有自主设计制作的需求，我们可将材料包直接运送给顾客，通过线上或线下教学教会顾客制作手工鞋的方法，同时也宣传了传统工艺文化；我们申请了很多鞋子款式的设计专利，如果顾客有个性化需求，可以购买相关原材料用来美化手工鞋。（4）穿着体验感。随着收入水平的提高，以及生活节奏的加快，人们越来越想亲近自然，走进自然。传统手工鞋最优之处：贴近自然，朴素舒服，同时又不缺乏时尚感。
三、生产或运营
1.运营方式。本项目采用“前店后厂+线上电商平台销售，线下教学视频指导”的模式和传统网络销售微商代理销售模式以及近期流行的与直播平台网红合作直播带货销售新模式。当传统的销售模式满足不了顾客时，还有我们的网络销售平台，销售模式的多样化可以让我们的销售业绩起到事半功倍的效果。
传统的分销商直接销售产品模式能借助代理商的力量迅速扩大销售额，能借助经销商的力量快速募集资金，降低财务风险。使之成为稳定的合作伙伴来承担销售、集成、服务、支持等众多业务，实现市场覆盖率和市场占有率的攀升。当传统的直接销售方式加上我们的网络销售平台如快手销售、微商销售的当下热门的销售模式。不但可以增加我们的销售业绩、增加我们的业务范围，同时还可以利用平台流量来增加点击率，让我们可以花最少的钱获得最好的宣传效果。
2.材料及设备需求。我们在线上微信公众号、快手教学视频和线下门店手把手双重教学指导下，利用毛线、勾针、鞋底、鞋面等个性化配件材料，用心编织出属于消费者可依照自己的需求与喜好进行搭配与设计。制作加工过程均使用绿色环保用材，顾客也可以参与其中，感受手工编织鞋的乐趣。
3.劳动力。我们不仅在线下分销商代理和微商代理，而且我们积极响应国家扶贫政策，带动贫困人群就业以及解决就业难人群就业问题。我们采用材料包与教学视频捆绑销售，我们项目根据市场需求采购的一定数量的原材料半成品材料包，在线上招收二次加工工人，我们提供原材料和教学视频，工人线下在家将半成品加工成成品后寄给合作公司，最后由公司统一销售。居家就业助脱贫，帮助在家带娃的家庭妇女增加家庭收入，同时还帮助弱势群体就业。我们通过对接残联、妇联、民政局、社区等部门，以及对接残疾人手工业协会、妇女手工业协会、爱心公益联盟、工商联等社会组织，积极开展对外的手工编织培训活动，免费提供培训材料，帮助社会弱势群体就业。
4.质量保证。所有半成品材料包在工人加工后，由合作公司核查质量问题后集中统一销售。我们鞋类商品，实行“三包卡”(或信誉卡)和销售凭证制度。出售商品时，要向消费者提供“三包”有效期自开具发票(包括有效凭证)之日起计算。“三包”有效期内消费者凭发票或“三包”凭证，经营者予以退货、更换、修理。
四、总结
本项目紧跟国家政策，文化自信，绿色环保，脱贫致富等关键词。根据市场分析，此项目产品满足了消费者对鞋的要求，同时帮助了农村妇女居家就业助脱贫，带动就业，团队以手工编织鞋、凉拖、豆豆鞋、短筒靴等制作和销售为主，带动留守妇女以传统技艺结合现代技术创新+现代化电商平台实现脱贫致富，综合来说，此项目紧跟国家政策导向，形式和产品满足市场和时代需求，促进手工编织鞋的创新发展。
