胡尔西旦·阿不都热依木 白秀娜
[提要] 目前，我国社会主义市场经济的发展较为快速，同时加上国家对很多企业提供相应的优惠政策，因此一部分小微企业成立并发展起来。本文围绕目前小微企业网络营销相关概念进行论述，进而分析小微企业在开展网络营销中存在的问题，最后提出促进小微企业网络营销发展的对策。
关键词：吉林；小微企业；网络营销；营销策略
本文为吉林省教育厅科研项目：“基于女性消费的吉林省小微企业网络营销对策研究”研究成果；通讯作者：白秀娜
中图分类号：F713.36 文献标识码：A
收录日期：2017年4月8日
目前，在促进我国经济发展的过程中，不仅有一些大型的企业，而且还存在很多中小型企业，很多企业在发展初期甚至是小微企业。而小微企业已经成为我国经济发展中的重要组成部分，而且在未来很可能成为我国经济增长的重要动力。因此，本文围绕着小微企业网络营销的内容进行了分析，能够为我国小微企业的网络营销和发展提供更多的策略。
一、小微企业网络营销相关内容
我国为了更好地促进社会主义市场经济的发展，开始出台了很多相关的政策，鼓励并支持相关企业的建设和发展，能够为企业的建立和发展带来一定的优惠。而吉林省是我国的大省，在促进小微企业发展方面，具有一定的代表性。
（一）小微企业定义和发展现状。目前，虽然我国对小微企业还缺乏一个明确的定义，但根据相关法律法规，主要从企业人员组成、企业收入和资产等方面，对我国的企业进行划分，从而使得小微企业与其他大型企业、中小企业区分开来。
目前，随着我国社会主义市场经济的不断发展，很多小微企业开始发展起来，其数量非常多，并且成为我国税收、GDP增长的重要提供者。尤其是小微企业在发展过程中，与企业人员或者劳动者的切身利益有着直接的关系；同时，小微企业在发展初期，由于在经验、资金、技术等多个方面积累不够，在激烈的市场竞争中获得的发展空间比较小。因此，我国对小微企业的发展更加重视，并且出台了相关的政策更好地促进小微企业的发展。但是，目前小微企业与很多大型企业或者中小企业相比，在很多方面都存在不足，依然面临着较为严峻的发展问题。
（二）小微企业进行网络营销的重要性。目前，我国很多小微企业在发展过程中，都开始借助互联网的背景，从而对自身的产品和品牌等方面进行更好地宣传。因此，网络营销对于小微企业有着非常重要的作用，主要体现在以下几个方面：第一，互联网技术能够更好地拉近消费者与企业之间的距离，从而能够更好地帮助小微企业降低营销成本。同时，消费者直接与企业进行交易，减少了很多中间代理商的环节，能够通过价格的优势，更好地树立消费者对小微企业的信心；第二，帮助小微企业进一步减少库存的成本，通过网络营销可以利用订单的方式，更好地了解到用户对产品数量的需求，从而根据用户的需求进行相关的生产行为，避免了货物积压的风险，同时也能够帮助小微企业降低库存的成本；第三，我国很多小微企业在发展过程中，前期并没有足够的资金在电视媒体、报纸媒体等传统媒体进行宣传，同时又需要帮助产品打开市场，所以就会利用网络这种免费的宣传模式，利用消费者的口碑帮助小微企业更好地打开市场。
二、小微企业网络营销中存在的问题
根据上文的分析可知，网络营销对于小微企业的发展有着重要的促进作用，所以很多小微企业都将营销重点放在网络方面，但是在进行网络营销过程中，依然存在很多问题，主要体现在以下几个方面：
（一）对互联网的了解比较少。互联网为人们提供方便的同时，也具有很多的不确定性特点，而小微企业在进行网络营销时，普遍对互联网的了解较少，从而无法更好地利用互联网开展网络营销工作。对互联网缺乏了解，主要体现在以下几个方面：第一，很多小微企业在发展过程中，无法吸引专业的营销人员开展相关的网络营销工作，而非专业的人员对于网络营销的特点及应用知识掌握比较少，所以在开展网络营销过程中，可能会存在很多问题，从而对小微企业的发展产生消极的影响；第二，一部分小微企业认为，进行网络营销仅仅是购买一个网页，然后在上面进行企业的产品展示即可，并没有更好地利用网络营销的优势帮助小微企业打开市场，从而无法更好地发挥网络营销的作用。
（二）网络营销的目标不够明确。虽然很多小微企业都在利用网络手段进行营销工作，但是其在开展网络营销的过程中，其目标依然不够明确，主要体现在以下几个方面：第一，缺乏对网络营销的有效规划，从而导致很多小微企业在进行网络营销的过程中，都是想到哪儿做到哪儿，无法更好地对网络营销工作进行指导，很多时候的网络营销工作并不能奏效；第二，很多小微企业虽然认识到网络营销对于企业发展的重要性，但是并不知道重要在哪些地方。同时，小微企业在利用网络营销的时候，往往会抄袭很多成功企业的案例，并没有与自身企业的特点进行结合，导致网络营销工作的效果不是特别理想。
（三）相关资源投入不足。很多小微企业在发展初期，缺乏足够的资源，从而使得企业在开展很多工作的过程中，都面临着资源方面的限制。同样，小微企业在网络营销方面，也会面临着资源不足的现象，主要体现在以下几个方面：第一，开展网络营销的设备不足，相关的配套设施不够齐全。例如，很多小微企业虽然建设了企业的网站，但是这些网站无法承受大量用户的访问，使得用户在购物时没有获得良好的体验，容易导致客户流失的现象存在；第二，人员支持不足。小微企业在利用网络营销的过程中，还需要相关人员及时对企业的网站信息进行更新和维护。同时，要重视企业的网站安全问题，避免网站由于安全问题，对用户和企业的利益造成一定的损失。
三、吉林省小微企业网络营销发展策略
虽然网络营销对于小微企业的发展有着重要的促进作用，但是很多小微企业在利用网络营销时，还在多个方面存在不足，从而无法更好地帮助小微企业获得良好的发展环境。因此，本文在充分总结小微企业网络营销问题的基础上，进而提出了促进网络营销发展的相关策略，主要包括以下几个方面：
（一）提高小微企业的网络营销意识。为了更好地促进小微企业利用网络营销进行发展，就需要不断提高他们的网络营销意识，为此可以参考以下几个方面：第一，对网络营销的概念及内涵进行深入地学习，要充分认识到网络营销对于小微企业的重要性，才能够更好地利用网络营销手段，不断扩大小微企业的规模，使其能够获得更好的发展；第二，在进行网络营销的过程中，不仅仅是简单地建设一个企业网络，定期对网站中的内容进行更新，而且还涉及到一系列的推广活动，因此在进行网络营销时，还需要对小微企业的基本信息、品牌等多个方面进行推广，从而更好地对网络营销模式进行利用。
（二）深入认识网络营销。小微企业在进行网络营销的过程中，需要对互联网和网络营销进行深入地认识，从而能够更好地利用互联网的优势，开展相关的网络营销工作。深入认识网络营销可以参考以下几个方面：第一，小微企业在进行网络营销时，可以招聘专业的网络营销人员，从而更好地对相关的网络营销工作进行指导。而对于部分小微企业来讲，其由于资金和规模比较小，所以可以利用委托第三方代理的形式，开展相关的网络营销工作；第二，小微企业在利用网络进行营销时，还应该对自身企业的特点进行深入地认识，使得企业特点能够更好地与网络营销结合起来，能够使得企业在众多同类型的企业中脱颖而出，受到消费者的青睐。
（三）采取科学合理的营销策略。为了更好地促进小微企业利用网络营销方式进行发展，在使用网络营销手段的过程中，还需要注意方式方法的重要性，必须要采取科学合理的营销策略，为此可以参考以下几个方面：第一，目前，已经有很多企业利用网络营销手段，成功地促进了企业的发展，成为了网络营销中的经典案例，所以小微企业可以对这些案例进行深入地分析，总结相关的特点，并且与企业自身的特点相结合，从而获得网络营销策略方面的启发；第二，小微企业在进行网络营销的过程中，一定要制定长远的营销策略，避免对短期利益的过分看重。制定长远的营销策略，需要结合小微企业的特点以及营销目标，进而制定出更加符合企业发展情况的营销策略。
（四）加大对网络营销人才的培养力度。网络营销不仅仅是小微企业的有效发展手段，中小企业或者大型企业同样需要通过网络营销的方式，更好地促进自身的发展。因此，需要加大对网络营销人才的培养力度，为此可以参考以下几个方面：第一，在吉林省相关的高校中设置网络营销专业，并且根据企业对人才的需求，制定相关的人才培养目标，从而能够为小微企业输送相关的网络营销人才，更好地促进其网络营销工作的开展；第二，企业应该加大对人才的培养力度，充分认识到人才对于小微企业发展的重要性，鼓励企业中的相关人员进行网络营销方面内容的学习和培训，不断促进自身网络营销能力的提升，更好地帮助小微企业进行网络营销工作。
四、小结
目前，由于很多小微企业在发展过程中正处于互联网的背景下，因此进行网络营销能够更好地帮助小微企业的产品打开市场，被更多的消费者购买，更好地促进小微企业的发展。但是，目前小微企业由于在发展初期，相关的网络营销经验不足，因此会在多个方面存在问题，本文对这些问题进行了深入分析和论述，最后提出了促进小微企业网络营销的策略。相信，随着小微企业的不断发展以及在网络营销方面取得的进步，能够积累更多网络营销方面的策略，从而更好地促进自身发展。
主要参考文献：
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