一、前言

目前国家对于职业院校给了大量的优惠政策，同时职业院校数量在不断的增加。但是高中、高校招生政策却不断的放宽，加上有些家长对于孩子的高期望，致使大部分学生都升入高中或者上大学，面对有限的生源及各学校激烈的竞争，我们职业院校在招生上是处在劣势位置。尤其是地理位置不好、专业设置在不够合理的职业院校对于市场的适应力是很不够的。所以招生成了每一个院校工作的重中之重了，是每个学院工作的头等大事。如何能在这竞争激烈市场中分得更大的蛋糕，那就看谁计划周到并实施到位。

二、招生策划

招生策划是招生工作容易忽略的一个程序，但是如果要想取得良好的招生效果，这个环节是必要的。招生宣传材料、招生宣传要覆盖的范围、宣传方式方法、招生人员、招生任务目标等都要做到精心的策划，详细的准备，且时间要早，要在上一年的年末就做好这些工作。

招生宣传材料包含着招生简章、电视宣传广告、宣传专题片、宣传手册、宣传栏、宣传条幅、宣传物品等等，形式要新颖、内容要生动、简明易懂，且能够充分反映学院的办学特色、教学管理、专业设置。每种宣传方式要根据不同的人群在宣传形式内容上要各有侧重。

招生宣传要覆盖的范围，这要把上一年入学新生来源作为详细统计，掌握其来源地，并合并分区，把生源人数比较密集的地方作为下一年招生主要宣传地。要对这些地方进行分析调查，总结原因并针对这些地方制定特殊的招生宣传计划，达到提高入学率。

招生宣传方式方法，这要根据不同的人群、不同的地方选择不同的招生宣传方式方法。我们要抓住不同人的心理进行宣传，想打动他那就要了解他，俗话说知己知彼才能百战百胜。这很复杂，如面对在校学生如何宣传，学生还分愿意学习和厌学的，面对家长如何宣传等等，不同的人关心的问题不同，那我们就要区别对待，不同的人重点宣传他们要关注的问题；不同的地方宣传方式也不能一样，如果我们要深入村屯，那就要搞些简单图文并茂的宣传材料，易懂好看。

招生任务数的确定。任务数确定的准确与否直接影响学院的招生人数。任务数要切合实际，太高让招生人员觉得任务很难完成，失去工作动力，太低太容易完成，也会造成动力不足，这两种情况都会给学院造成损失。恰当的任务数确定要根据历年招生数量及当年的情况来定，让负责招生的人感觉到只要我努力工作就能够完成任务。

三、计划实施

招生人员的培训。一切准备就绪那就要开始实施这些计划了，计划好做，能够把这些都能够付诸到实际招生宣传工作中是很难的，计划的人不一定是实施的人，那怎么做能够使计划基本不走样呢？我认为培训是必须的，培训对象（计划具体实施者）好确定，但是由谁来培训？这很难。这个人要全面了解整个宣传方案、宣传计划及通过什么方式方法能够实施好，将这些融会贯通且能够讲解清楚明了，所以培训者要认真准备好。

检查督促要到位。计划的实施要这些负责招生的人能够做到吃苦耐劳，耐心细致，按着计划认真的来完成每一个步骤，跑遍每一个招生点，不放过任何一个生源。有些地方、有的步骤、有的学生可能要多次反复去做才能有效果。并要经常统计公布招生任务完成情况，对于勤奋努力工作人员及时给予表扬，发现好的招生办法及时推广。

四、加强教育教学管理、搞好就业，用管理、就业拉动招生

以良好的教育教学管理及稳定的就业拉动招生。学生到学校是要学一技之长，然后能够有个好的就业单位。如果当他们知道浪费着时间什么也没有学到，且不能够正常就业。那他们的怨气将把这个学院推向灭亡，所以优秀的师资队伍、良好的教学管理及较好的就业维护是学院要努力做好的。尤其是那些比较偏远的学校，更要将这些工作做好。

除此还要对在校学生有针对性的进行民意调查，对毕业生要跟着回访，经常进行家访，这要包含优秀学生、差生及毕业生。他们的需求就是我们努力的方向。所谓酒香不怕巷子深吗！一个优秀的毕业生就是我们最好的宣传广告。

五、经验教训

每一年招生结束都要坐下来把上一年招生情况做个详细的分析总结。这个总结不是某个人写一个总结报告，而是要让每一个实施招生的人员认真总结分析这一年招生过程中的顺利和挫折之处，然后再将这些归纳总结，看看下一年哪些方法要改进，哪些地方要加强宣传，宣传材料还有哪些方面不到位等等。

总之招生工作我们不能打无准备之仗，对于招生工程的完成，从领导到教职工都有不可推卸的责任和义务。只有上下同心，才能将这项工作做好做实，为职业院校长期稳定发展打下夯实的基础。