ABC公司从一家小工厂逐步成长为全球知名的家电品牌。在如此激烈的市场竞争中，ABC公司要想增强自身的竞争实力，并为未来赢得更多的发展机会，资产盈利能力的高低就显得尤为重要，而资产盈利能力又与资产管理效率密不可分，故影响资产管理效率和资产盈利能力的因素成为我们研究的核心。
一、相关概念及企业简介
（一）相关概念介绍
1.资产管理效率概念及衡量指标。资产管理效率是指通过加快资产的周转速度，从而提高资产流动性，以达到利用较少资金投入来赚取更多利益的目的。就目前而言，可以衡量企业资产管理效率的指标有很多，这里主要选取总资产周转率、流动资产周转率、存货周转率、应收账款周转率来分析。
（1）总资产周转率。总资产周转率是指企业投资的每一元资产在一定时期内可实现的营业收入，反映总资产的周转速度，从资产流动性方面说明整体上企业资产的利用效率。
（2）流动资产周转率。流动资产周转率是用来评价全部流动资产在企业经营过程中的利用效率。企业经营管理水平与流动资产的周转率成正相关。
（3）存货周转率。存货周转率反映企业存货周转速度及存货对资金的占用情况，在保证正常经营生产的前提下，将存货的成本降为最低，这是对其进行管理所要达到的目标。企业在采购、生产、销售各环节对存货管理的综合能力可以由存货周转率来体现。
（二）ABC公司概况。ABC公司股份有限公司（简称：ABC公司），前身是建立于上个世纪八十年代的一个的集体小工厂。是一家家用电器制造商。截止到2017年，公司品牌价值已达一千五百多亿元，并成功进入世界五百强。公司一直致力于公益事业，并在全国各地建立了二百多所希望学校。
二、影响ABC公司资产管理效率和资产盈利能力的因素分析
（一）ABC公司的资产管理效率分析。企业资产管理水平的高低取决于资产的周转速度，而周转速度越高，也就意味着资产的管理效率越高。通过调查可以发现ABC公司的总资产周转率和流动资产周转率虽有下降和波动，但其均优于同行业的其他公司。与此同时，存货周转率和应收账款周转率都呈现下降趋势。总体来说ABC公司在家电制造业中的资产管理效率较低。
（二）ABC公司的资产盈利能力分析。资产盈利能力的强弱取决于总资产报酬率的高低，两者呈正相关。通过观察数据可以发现ABC公司总资产报酬率在2013年排在三家企业之首并达到12.05，此后一路下降，2016年虽然有一个小幅回升，但到2017年已经是三家企业中最低的8.44，故其资产盈利能力较不稳定。
1.受家电行业竞争的影响，总资产报酬率2015年下降到最低。2015年ABC公司息税前利润较同期减少了17.13%，但平均资产总额却增加了10.99%，这是由于2015年家电行业首次出现了负增长，国内经济增速放缓，尤其是是房地产业不景气，限制了人们对家用电器的需求，产品供过于求，使得家电行业持续低迷。除此之外，家电企业与互联网品牌都有一定程度的合作，如美的和小米、长虹合资公司。这些导致家电行业竞争压力激增，各大厂商通过价格战来谋得一席之地，这就使得ABC公司的利润总额受到巨大影响。
2.由于收购GE家电，资产报酬率2016年有所回升。2016年ABC公司收购GE家电以推进品牌高端化和全球化布局，这一举动使得公司收入首次突破千亿，与此同时其息税前利润和总资产的平均数额也都大幅上升，且息税前利润上升幅度37.48%略高于总资产平均数额的37.26%，使得总资产报酬率有了小幅回升。
（三）ABC公司资产管理效率和资产盈利能力的影响因素。通过前文对ABC公司资产管理效率和资产盈利能力的分析发现，国家宏观政策的调控、家电行业整体背景、ABC公司的战略选择，以及财务政策的选择均会影响ABC公司的资产管理效率和资产盈利能力，下面就这些影响因素进行具体分析。
三、ABC公司经营活动中存在的问题及建议
通过前文对ABC公司资产管理效率和资产盈利能力的具体分析，发现其在经营过程中存在应收账款、货币资金管理不当、资产利用效率低的问题，同时企业的盈利能力存在明显波动，故给出如下几点建议。
（一）加强应收账款的管理。我国应收账款的信用制度较西方发达国家而言起步较晚，相应的管理制度也没有国外完善。ABC公司作为国内家电业的领军品牌，虽然各方面都起步较早，但是对于制定管理应收账款的信用制度还是会有不完善的地方。从ABC公司公布的数据中可以发现，空调的销售旺季在每年的5月到9月，为了能够卖出更多的产品，很多销售人员不惜降低原有的信用条件，让原本不满足条件的客户可以有资格进行赊销、或增加其原本较低的赊销额度，从而达到提高自身销售额的目的。因此，ABC公司应该加强对应收账款的管理，严格把控销售人员的赊销权限。以防止此类事件再次发生，损伤公司利益。
具体建议如下：（1）建立单独的审核和控制信用条件的部门，并交由相关专业人士负责评估客户的信用条件，再给出适合其的赊销金额，审核后才能执行。（2）应该设立专岗负责监督赊销政策的执行情况。并且规定销售和财务人员只有执行权，没有放宽客户的赊销额度的权限，对权限进行严格划分。（3）要制定发生突发情况时使用的备选方案，但备选方案不能随意变动，如有需要变动的地方需要向上级申请。（4）销售人员在签订赊销合同之前同样需要审核，以避免其私自放宽赊销额度。如果发现问题要及时沟通、向上级反映，员工自身也要做好内部监督工作。
（二）通过“M+金融[1]”融资方式减少货币资金持有量。通过前文的分析可以看出，ABC公司流动资产占比较高，而流动资产中货币资金占比最大。货币资金数额过大，既影响资产的利用效率，又降低资产的收益水平。在2015年的“智慧生态联合启动会”上ABC公司云贷首次提出“M+金融”的设想。“M+金融”是指从手机端延伸出的移动互联网金融方式，其整合了ABC公司的货币资金向客户提供小额贷款服务，所服务的客户包括各大厂商、运营商，以及数以千计的小微企业。经销商在有短期资金需求的时候可以通过“M+金融”的方式解决。“M+金融”在线平台，整合了经销商经营活动的众多环节，使得经销商的经营管理变得更加便捷。相对于传统的金融方式来说，“M+金融”的优势在于不仅可以提升自身的资产管理效率，还可以提升客户的管理效率，使销售、借款、管理库存变得便捷，降低了经营成本。“M+金融”的方式使得ABC公司减少了货币资金的持有量，同时也能提高其资产管理效率和资产盈利能力。虽然目前“M+金融”方式效果并不是那么的明显，但其发展前景广阔，相信用不了多久我们就能看到其对减少ABC公司货币资金持有量的效果。
（三）通过扩大销售、降低期间费用来提高资产利用效率。通过前文分析可以发下ABC公司的总资产周转率逐年降低，同时总资产报酬率也较不稳定。这是由于企业的销售收入受市场变化的影响逐年降低，使得企业利润也在下降，并且销售费用、管理费用占比过高，又对营业利润产生一定的影响。同时，通过调查可以发现ABC公司的部分固定资产过于老旧，且闲置的货币资金数额较大，这就使得其资产利用效率较低。
ABC公司可以通过以下措施来提高自身的资产利用效率：（1）改变营销策略，利用好线上销售渠道，积极参加各大网络平台的促销活动。（2）对销售费用、管理费用进行严格把控，建立预算机制，加强对其的审核，以节约不必要的开支，达到降低费用支出的目的。（3）加强对资产的管理，对一些老旧资产进行报废处理，同时将闲置的货币资金用于投资，以赚取更多收益。
（四）通过创新营销模式、精细化运营来提高盈利能力。在前文的分析中发现ABC公司的盈利能力较不稳定。ABC公司的总资产报酬率存在波动趋势。这说明ABC公司公司的盈利能力较不稳定。可以通过以下方式来提高企业的盈利能力。
1.创新营销模式
（1）在线下门店投放自助洗衣机，使消费者可以购买洗衣币来进行自助洗衣，这样可以很直观的体验洗衣机的洗衣效果，从而给购买者提供一定的参考依据，同时企业可以更直观的给消费者展示产品运用的新技术和创新点；（2）通过广告投放、名人代言、综艺冠名等多种方式宣传，来提升品牌知名度，以达到增加销售收入、提高自身盈利能力的目的。
2.推进精细化运营
（1）精准洞察消费者的需求，可以进行市场调研、大数据分析，来实现信息的交互，还可以通过提供产品咨询、购买咨询、体验反馈、售后服务来知道顾客需要什么，从而精准营销；（2）可以为消费者提供个性化的产品和服务，根据顾客的需要，为其量身定制属于自己的家电产品；（3）建立线下智能家居体验店，让顾客更直观的感受智能家居的变革；（4）设立小型店面，实现小区、乡村的深度覆盖。使用户能更便捷的接收到公司提供的服务，从而提升用户对品牌的认可，使得企业盈利能力达到预期效果。
