许伟

无货源电商3.0模式运营的底层逻辑

“每天睁开眼，房贷、车贷、孩子教育费、老人生活费，只靠一份死工资，没有更多收入来源，与其害怕焦虑，不如把时间花费在提升自己价值，开启副业，给自己多条选择的后路。”

刷到这篇广告文章时，电脑报顿感熟悉。从投资理财到声音变现，再到原画插画师，电脑报接触过不少在近两年里火起来的副业培训，经济环境不佳、增加自身竞争力、副业前景较好……这些基本都是培训班在推销课程之前的常用话术，也是让潜在付费学员购课的主要驱动力。而这一次，显然轮到了淘宝无货源电商被冠以“普通人找到的靠谱、合适的赚快钱捷径”之名。

但实际上，无货源电商并不算是新兴行业，早在2012年就出现了它的身影。那批最早做无货源电商的人被称为“淘宝客”，其中一部分有自己的网站、渠道，带着“客流量”入驻的“中间商”还得到了淘宝官方的支持，如早期的蘑菇街、美丽说、什幺值得买等，可以把淘宝里的商品挂到他们自己的网站上出售，或是把淘宝网的链接挂到他们的网站上引流，以赚取5%～20%的佣金。

然而，无脑铺货模式给电商平台带来了大量无效商品，只会增加用户的选择成本，降低用户体验。所以淘宝开始对这种行为进行打击，只要是大量上架同款商品的店铺，90%以上都被限制或查封了。

不过很快就有幸存者发现了新的运营方式——“同行截流模式”。为了规避平台打击，他们不再上传那幺多商品，转而开始“少而精、多店铺”的运营，也就是说，他们开始少量上传一些“爆款”到自己的店铺，而由于淘宝当时的企业店无需营业执照的政策，他们甚至可以多开几家店铺，每个店都跟进“爆款”以增加自己抗风险的能力。

“无货源模式被淘宝一再封杀，是不是这个模式淘宝不支持？或者说这个模式本身就不能做？大家要记住，机会往往存在于绝境中。”在培训班口中，越是大家都觉得不可能的时候，只要细心观察一定有更大的机会在等着入局者。

于是乎，他们包装的最新运营理论来了：因为淘宝对传统无货源的不断打击，那些“没有技巧、没有方法”的无货源店主，都慢慢离开了这个行业，一些真正掌握了“电商技巧”的电商人，反而研发出了一个“更优的模式”，“它的外表还是无货源，也就是不用自己进货和囤货，但是它的内核已经是电商的标准玩法了，那就是终极蓝海玩法。”

用培训班的话来说，要想开好一家赚钱的无货源店铺，一定离不开“筛选蓝海词”“组合产品标题”“物理词选品”“找到优质货源”“规模蓝海玩法”“团队店群玩法”这几步。甚至按照他们往期学员的反馈，“只要听话照做，基本两个月都能够实现每月6000以上的净利润。”

那这几个关键点具体又是如何操作的呢？这就要涉及该培训班后续价值6888元的进阶实践课程了。

上文提到的培训机构名为财咖学堂，按照其给出的背景简介，他们自称是中国职教类教育平台“独角兽”、电商线上无货源教学模式“领先者”，也是无货源类目累计学员“第一名”。

电脑报查询爱企查发现，该培训机构隶属于财咖世纪信息技术（北京）有限公司，经营范围包括教育咨询（不含出国留学咨询及中介服务）、技术开发、技术推广、技术转让、技术咨询、技术服务等。

图源爱企查

不过该公司有哪些头衔并不重要，在上过5天副业赚钱体验营后，电脑报终于看到了其进阶课的内容介绍。

这个被财咖学堂称为“一套完整的并且不断更新的赚钱技能课程”，一共分为三大板块：其一是2周“选品赚钱技能课”，其二是2周“规模蓝海赚钱技能课”，其三是2周“高阶玩法课”。

在该培训班只要交钱报名就能从个人店铺学到开设店群，尤其是该老师重点讲述的1对1指导，相当于手把手教人开无货源店了，“由财咖学堂的高阶资深店群老师，带领大家实战开一家无货源的淘宝店，实时分享最新的蓝海品，课程永久回听，案例分析、研究品类的走势以及平台的最新规则，剖析接下来的品类趋势和学员的成功案例……”

更关键的是，该培训班的老师还承诺后续开店几乎“0成本”，“后期开店，经过店铺评估，可以30抵1000，省下970。其次要是自己交1000保证金，这个店铺不开了是可以退回来的，相当于0付出，就当存银行也行，6周进阶课后的工具费用，学习期内我们免费的，起码省下1万多块了。”

当然，该老师也承认学习过程中用到的工具并不是内部软件，需要学员自己开通，因为有内部合作价，针对学员用户的价格较低，比如可以实现“多店管理”的店家宝在学习期间可以免费使用，后续一年则要花费200～300元。

在进阶课程介绍完毕后，不少体验课学员积极响应，买好课后晒出了自己的付款截图，电脑报看到其中好几位都是用花呗买了单，还有学员惋惜自己想继续学习但花呗额度不够且超出预算，得到了老师这样的回复，“这个学费已经是最低的了，原价18158元，现在优惠后打3.8折，折后是6888元。”

财咖学堂给出的成功学员案例

好几位学员买课都使用了花呗支付

事实上，从无货源电商在淘宝一路发展起来的经历就能看到，这是一个备受平台打击的“灰色”领域。

被培训班视为无货源电商最佳生存土壤的淘宝，对其打击力度异常惊人，其第一次发布有关无货源电商的整治声明时，还引发了一场电商“巨震”。彼时，淘宝发现部分卖家以不正当方式批量复制他人店铺内的商品，通过购买他人店铺内商品完成自己店铺内交易的行为，存在重复铺货、类目错放、售后服务无法保障等多种风险，严重干扰市场正常运营秩序，影响买家购物体验，这才开始多次不遗余力打击无货源电商。

而今，甚至不只是淘宝一家在行动，就连最年轻的综合电商平台——抖音小店也在3月31日发布了新规定，称要专门针对无货源规则改革，根据系统识别、媒体报道、用户投诉及商家举报等多维度对违规店铺进行判定。

为什幺备受打击下的无货源电商依然被视为主流电商模式之一？为什幺还有培训班觉得这是个值得新人入行赚钱的蓝海赛道？

抖店限制无货源店铺新规

从“无货源”模式本身出发，它的“0成本”无疑是吸引人入场的主要原因。毕竟这一类商家不需要囤货，在选好产品后直接把平台上其他同行卖家当作自己的供应商，在他们的价格基础上加价卖赚取差价，优势就是可以减少很多风险，不用囤货也不用雇员工去管理库存和发货等环节，正是因为它的轻资产创业降低了很多风险，所以一直被很多人视为轻资产创业的首选。

“这种玩法是有一定风险的，但不至于让你封店，不至于让你做不了。”在体验营授课期间，老师解释无货源模式在受到打击的情况下仍具潜力时也坦言，这会有一点点违规。比如盗图问题，要是做服装鞋包就会严重一些，只不过他们会提供给学员盗图相对不严重或者基本没有盗图、不用盗图的方法，通过软件筛选、向平台申诉也能尽量规避这个问题。

再比如更严重的售假问题，该培训班提供的规避方法也很简单，不要去操作那些大品牌、不要在标题中带大品牌，“按照课程的说法，你去一步一步操作这些违规基本不会存在。”

由此可见，培训班极力鼓吹的“电商技巧”，如“筛选蓝海词”“组合产品标题”“物理词选品”等，更大程度上是在帮助学员做能适应平台打击的无货源电商，逃避电商平台的打击规则。

说得更全面一点，无货源电商的货源来自全网，货品、物流、售后一切环节都来自上家，哪怕有了更先进的筛选工具，谁又敢保证不会“踩雷”？还是那句老话，只有握在自己手里的，才是真正可控的。