□文/张香美
（浙江经贸职业技术学院 浙江·杭州）
一、企业生态位的内涵
企业生态位的概念最早是从生物学角度演化而来。1910年，美国学者R.H.约翰逊（Johnson）最早使用了“生态位”一词，提出“同一地区的不同物种可以占据环境中的不同生态位。”1917年，生态学家J.格林内尔（Grinnell）首次对生态位下了定义为“恰好被一个种或一个亚种所占据的最后分布单位”。Hannan 和Freeman（1989）认为企业生态位是企业在战略环境中占据的多维资源空间，企业种群形成占据特定资源空间的基础生态位，种群内的每个企业实际占据基础生态位的一部分或全部，称为现实生态位。随后国内外学者从不同学科角度对生态位进行了一系列研究。从国内外不同研究文献来看，多数学者基于企业发展演化过程，认为企业生态位是企业在特定生存环境条件下能动地与环境及其他企业相互作用所形成的相对地位与功能作用。
二、企业生态位优化动因分析
生态位的进化是一个行动过程。任何行为都是在一定动机驱使下发生的，作为有机生命体企业的生态位进化更是如此。企业生态位进化的直接动力是取得竞争优势，收获超额利润。从近几年实现转型升级的浙商案例来看，驱使浙商开展生态位进化的动力主要来自内部和外部两个方面。浙商多为民营企业，以家族管理为主，民营企业特殊的管理体制和企业文化决定了内部的驱动力量主要来自企业家。在外部环境中，客户的需求和竞争者的逼迫是促使浙商生态位进化进步的直接力量。同时，往往是内部力量和外部力量共同作用促使浙商开展生态位优化工作。
（一）企业家推动。浙商研究院吕福新教授研究指出，中国改革开放以来形成的浙商人，到今天为止大多是企业主，即既是企业的所有者又是经营者，是混沌合一的。进一步，浙商企业家因拥有最终控制权和剩余索取权，享有浙商的最终决策权。生态位优化关系到企业的收益和风险，是企业决胜于未来的一项重要活动，毫无疑问需要企业家支持。由于这种双重身份，浙商企业家往往既是生态位优化战略的决策者也是该战略的实施者，还是促使企业生态位优化的企业文化的建设者，是浙商生态位优化的主要内部动力源，引领企业生态位优化。有了内部企业家的引领和推动，浙商能排除困难开创出富有特色的产业。比如，东方文化园的中国非物质文化遗产展示及文化产业创新模式和古今集团的古建文化创意产业模式。
徐关兴这位农民企业家亲手打造了东方文化园模式，他领导的浙江中强建工集团名列全国民营企业500 强。旗下拥有不少赢利丰厚的公司。在这个文化产业里，他已经投入了12 亿元，却在经济上还没有得到回报。开创以来遇到的无数困难，如合作者相继撤资，周边乡亲的误解等都没有难倒他。
徐关兴不单是生态位优化战略的制定者，还是切实的实施者。东方文化园的整体建构是根据他的想象设计，每一处细节也按照他的想法处理，可以说既是设计师也是建筑师。他极其热爱这个光花钱不赚钱的地方，依旧无怨无悔地把其他公司赚来的钱，大把大把地抛进这个有文化韵味、却没有钱赚的大公园；依旧在每天深夜里，为如何建设这个民族风格浓郁的景区而殚精竭虑。每天凌晨，他就会醒来，躺在床上辗转反侧，思考着东方文化园的一个又一个建设方案，奇思妙想，就在此时一浪又一浪地涌来。他常常翻身起床，在纸上东描西画，记下自己的灵感。第二天，就找人交代落实。一天又一天，一年又一年，随着徐关兴创造性的设计，佛教区、儒家区、道教区渐渐拔地而起。耗资近亿元的万佛金塔地宫、华东地区最大的铜钟，2，800 米长的亚洲最长的走廊、33.8 米高的亚洲最大的牌坊、110 米长的《论语》碑、荟萃全国各地古老名牌的步行街……
作为古建行业唯一集投资—设计—施工—维护于一体的专业企业，古今集团从事的是古典建筑建设。从事古典建筑建设，可以是模仿而非创新，也可以是产品经营而非文化经营，可以是经营企业的产品文化而非社会的文化产业。但是古今集团主要不是把古典建筑作为产品而是作为文化，作为一个产业和社会事业来经营。李美赞和父亲认识到古建文化的丰富内涵和巨大价值，他们立志继承古建文化，决意不让具有地方特色的古建文化无声地消亡。在项目的实施过程中，不遗余力地推进文化与古建的融合，保护与开发的平衡，努力做到既流动又凝结，既坚守又拓展。李美赞及其家族管理者对建筑的潜心，对文化的热情，对历史文物的保护，是企业推进古建文化创意产业模式发展的主要动力。可见，古今的生态位优化模式包含了企业家情感、思想和智慧，主要还是企业家在引领和推动的。
（二）需求驱动。据浙江省统计局对有科技活动的3，715 家规模以上民营企业的调查，有87.3%的企业采用如下技术生态位优化过程：市场需求—应用研究及开发—工程制造—销售。可见，普遍来说，市场需求是拉动企业进行生态位优化的重要动力之一。
具体来说，市场需求对于企业生态位优化活动的拉动作用在浙商身上也有较为明显地体现。如基于阿里巴巴的淘宝模式和基于全国连锁苗木大卖场的环境绿化服务商发展模式。
2014年9月在美国纽交所上市的阿里巴巴集团，经过短短10 几年的发展，已成为超越Facebook 成为仅次于谷歌的第二大互联网公司。阿里巴巴集团曾分析总结中认为，帮助淘宝实现生态位优化的是支付宝与淘宝旺旺。其中，前者解决了买卖双方的诚信问题，后者实现了买卖双方的直接沟通和联系。收费的易趣担心买卖双方甩开平台独立交易，而免费的淘宝却愿意鼓励双方沟通，这更符合中国人的消费习惯和需求。阿里旺旺和支付宝破解了消费者网上购物的信任问题，是基于清晰的客户需求而开发的。
在过去的市场中，往往由于信息不对称，规模优势不明显等使上游的苗木基地，苗木生产合作社以及苗农存在卖苗难的问题，下游的园林公司、房地产开发商、政府绿化机构存在买苗难的问题，市场的供给和需求存在着无法对接问题。浙江华凯新农业从这个空白点切入，开创了连锁苗木大卖场模式。苗木供应商可以将借助大卖场将实际的样本展现给采购商，客户只要到苗木大卖场选取样本，提供采购清单，华野园艺可以借助上游的苗木供应商完成采购。一方面在供应商那里，华野成为最大的团购者；另一方面在采购商那里，华野成为最大的批发商，形成双向整合。
从这两个案例中可以发现，市场未满足的需求是拉动企业生态位优化的重要动力，在这种动力驱使下，企业的生态位优化更加有针对性，市场风险更小。甚至在某些环境下可以吸收客户的智慧，整合各种资源，在短时间内实现生态位跃进的效果。
（三）竞争逼迫。市场竞争与经营危机压力是迫使企业寻求生态位优化机会的另一重要原动力，也是逼迫企业实施生态位优化的重要驱动因素。对于大部分浙商来说，生态位优化是为了避免生态位重叠不得已而为之，残酷的竞争使现有产品和模式已无利可图，只能另辟蹊径。这种竞争的压力的倒逼作用在传统的成熟行业中尤为明显，如电线电缆行业的上海亚龙、从事电器生产的虎牌控股，以厨房用品为主业的帅康，市场经营者的现代联合。同时，在某些专业性强，对环境有较大依赖的行业也存在这种作用机制，如浙江产权交易所。
上海亚龙、虎牌控股和帅康都是从事传统制造业的，面对相似的市场竞争压力，如行业竞争过于激烈、原材料价格逐年上涨、企业之间大打价格战、产品利润不断下降等。在争夺激励的竞争环境下，上海亚龙和帅康大力开展技术生态位进化，而虎牌控股则提供配套的服务。上海亚龙组建了企业技术中心，下设产品开发部、工艺技术部、质量保证部和专家顾问部，形成一个生态位优化体系。同时，还与西安交通大学、上海电缆研究所等科研院所建立长期的产、学、研合作关系，每年投入的研发经费逐年上升，将开发新产品视为企业持续发展的重要手段。帅康紧盯微笑曲线高端，始终把技术作为第一生产力，走原创技术、自主研发之路，坚持开发“中国芯”利用专利技术跑马圈地，依靠“中国芯”与国际大鳄较量。技术的进步使企业产品有了差异性，化解了企业的竞争压力，取得了新的生态位态势。在行业中打拼了60年的虎牌在竞争的逼迫下开创了“服务+连锁+产品”的新模式，成为全国首家专业电工外包服务连锁企业。用服务和连锁提升了产品价值，避开了单纯的产品竞争。
与传统制造业不同的现代联合和浙江产权交易所，面对的竞争压力毫不亚于上述企业。经过30 多年的发展，浙江已经是名副其实的市场大省，到2007年底现代联合控股已经有9 家专业市场。同时，浙商的专业市场发展也呈现出小而乱的局面，数据显示，浙江几百个市场的交易额加起来，不如一个家乐福，竞争力薄弱。于是现代联合开创了市场品牌连锁经营的模式，通过连锁做大做强。随着经济转轨和社会转型，信息技术的应用，以及其他新兴平台的创立等环境的变化以及自身经营管理等问题，到2003年浙江产权交易所传统的业务量大幅萎缩，面临生存困难的巨大压力。在这种压力的逼迫下，浙江产权交易所尝试设立浙江未上市股份公司股权转让试点，开辟了新的天地。统计显示，自2009年10月28日试运行至2010年6月30日，浙江未上市公司股份转让中心总成交547.83 万股，总成交额达4，023.81 万元。
本文从行为发生的逻辑起点，从内部和外部两个角度探索分析浙商生态位优化的动力，认为主要有内部企业家推动、外部需求驱动和外部竞争逼迫三种动力源，并结合浙商案例做了分析。但需要注意的是，企业实施生态位优化的动机是系统而复杂的，而且也不是单一作用的，往往是各种动力共同驱使企业实施生态位优化。
［1］胡祖光，吕福新，崔砺金编.浙商模式创新经典案例［M］.浙江人民出版社，2011.
［2］李玉杰，刘志峰.企业生态位本质、特征与结构研究.企业经济，2009.9.349.
［3］Hannan，M.and J.Freeman.Organizational ecology［M］.Cambridge，MA：Harvard University press，1989.
