一、国际与国内商务谈判的核心区别—文化差异

国际和国内的贸易谈判在理念和谈判的核心有着较大的差异，与此同时这种差异也表现在对谈判支持系统的构建方面。在构建相应谈判支持系统的过程中应该考虑每个国家的文化上的差异，这样才能正确有效的对谈判进行支持。文化的最大属性就是具有一定的抽象性，一个国家有着自己特定的概念以及价值挂念，其主要受到该国家的历史、地理和社会的变化所影响，社会的变化涵盖了信仰，知识，艺术，风俗和道德。而对于国际谈判不止是跨境谈判，同时也是一种文化的交互。

二、国际贸易价格谈判的特点

对于国际贸易中的商品或者服务的价格影响因子较多，其中起到主要的作用的是国际市场的条件。所以参与谈判的人应该熟知国际市场的价格，对价格的最新势态要有一定的了解，尤其是其他国家的政治上的重要事件，并能对市场的价格进行准确的预测。国际贸易谈判在达成一致后，将会有一定的资金进行跨国的转移，相应的就会牵涉到一定的问题，如运输、保险和结算等，同时会包括索赔等问题。所以，负责谈判的人应该对国际上的管理和相关的法律进行掌握。在国际贸易中，必须在签订合同前将项目价钱的计量单位进行明确，同时也要约定好两者之间的比率。

三、国际贸易货物买卖的策略

（一）报价

国际贸易中，抢先报价和等对方报价各有利弊。但绝大多数专家认为先报价的利大于弊。因为先报价显得更有力量。在进行了详尽的研究分析和科学的估计后，由己方做出果断而自信的报价，会显得非常有利，具有极大的说服力。其次，抢先报价可为以后的讨价还价设立一个有利于己方的参照目标，使对手的判断和行为有意无意地接受其影响并偏向于己方的谈判目标。在国际贸易中，谈判者报价时不仅要考虑按照自己的报价所能获得的利益，还要考虑报价成功的概率。因此，报价的基本原则就是通过反复的研究论证和比较权衡，设法找出所报价格能得到的利益与此报价能被接受之间的是佳结合点。

（二）如何讨价还价

一般情况下，在进行报价后，不会马上的进行讨价还价，而是根据自身的特点进行相应的调节。让自己的利益尽量最大化。对于买卖双方，都应该在谈判前进行市场的调查；对于售卖或者购买产品的最高价以及最低价是多少都应该有一定的了解，同时还要对商品的在市场的供需情况进行调研。对于商品各方面的信息都要进行一定的了解；对于商品的价格变化以及相应的趋势都应该进行一定的调查和了解；进一步还要了解谈判对方的公司以及财务的信息；只有在知己知彼的条件下才能把控全局。在讨价还价的过程中，最常用的一个技巧就是投石问路。在对方进行报价后，双方对于价格方面都不会讨价还价而是围绕产品或者相应的服务进行商讨。

（三）必要的妥协和让步

买卖的双方是要经过一定的商讨定价之后才能达成一致的，如果双方的实力相当并且水平一致的情况下，应该思考对彼此的利益进行相应的让步。在不同的国际贸易中，两方都应该为谈判最终能够成功而承担其相应的任务。所以，在进行价格谈判的过程中应该是循序渐进的，不能进行无畏的让步和妥协。在自己让步的过程中应该尽量的取得对方的让步。让对方进行让步的最好的方法就是蚕食战略。在实际的国际贸易中的谈判，当方面的进行让步而促成合作是不太现实的。即使对方做出了一定的让步，其也希望能获得一定的利益。谈判者向对方进行让步的过程中，应该尽量让自身也做出一定的让步，达到共赢的效果，是谈判最理想的结果。有经验的谈判者一般都会从整体上看问题，并不计较点滴的得失，以退为进往往是谈判中经常使用的策略。

四、结语

总而言之，对于许多谈判应该根据不同的策略进行不一样的战略的制定，同时还要有一定的临场发挥能力。很多时临场可能会发生较多的变化，因此制定的策略不能生搬硬套。进一步应该模拟实际的谈判进行反复的联系，尽可能的将技巧灵活的运用，力争赢得谈判最终的胜利。