良品铺子是一家集休闲食品研发、加工分装、零售服务专业的专业品牌连锁运用企业。自2006年武汉第一家门店成立以来，直到2017年已经发展超过2100家门店，销售额从0到60亿。该企业秉承着品质、快乐、家的核心价值观，坚持研发高品质产品，并不断拓展企业经营视角。为了进一步推进良品铺子的开发，必须把握其营销策略实践要点。
1.良品铺子的营销现状
良品铺子不仅把握了消费者方便、快捷的消费观念，也敢于结合休闲食品开发的创新趋向，进而为当代企业营销战略综合应用提供了新方向。笔者以SWOT分析法，对良品铺子的商品经营现状归纳如下：
1.1 优势条件
良品铺子作为食品经营代表，其经营产品成功的规避传统正餐等种类，而是以坚果、果干果脯类、以及素食山珍、花茶类等，新式食品种类为主的创新型食品。从商品营销角度来说，良品铺子食品种类创新，是迎合多样化消费需求的直接体现(郑晓方，2017)。
1.2 劣势条件
良品铺子当前经营期间，线上与线下经营资源种类对接不够全面，存在实体店经营产品种类少，网上产品种类较全面的局面。依据本次社会调查结果显示：良品铺子实体经营产品种类，仅是网络经营产品种类的40%(卫军英，2006)。大众想要购买某些新推出的产品，通过网络渠道进行购买。同时，良品铺子的营销战略中，要注重网络购物节，如“双11”“双12”等推行营销战略。而企业产品日常销售中缺乏科学的经营战略引导，致使良品铺子的日常经营收益变化不够明显(李强治，2016)。
1.3 机遇条件
良品铺子产品经营发展，是以网络商品交易环境为基础，建立起来的线上线下同步经营的食品生产企业，企业始终将产品经营定位为营销的前沿。国外学者则认为寻求更多维的产品销售渠道，是现代营销策略的主要方式之一(唐·舒尔茨，2002)。
其次，结合良品铺子的相关调查资料可知：企业每年放置在食品创新、营销商业合作比重，占企业经营成本的50%(张辛淇，2015)。而该企业商品每年的市场需求量也以每年1.66%-5.02%的速率增长。两者数据变化均处于上涨趋向，这说明当前良品铺子线上线下经营资源开发的机遇条件较大(林荷，2015)。
1.4 威胁条件
良品铺子产品种类不断创新，但线上线下经营模式实践的具体条件依旧未发生较大的变化。而市场需不断进行产品经营策略创新，才能够避免良品铺子经营策略结构问题，使其始终处于良性运行结构的状态中(张俊生，2017)。其次，随着网络开发资源条件的逐步完善，网络休闲类食品开发的企业越来越多，企业产品经营中所面临的营销市场竞争力大大提升，若企业始终坚持原有经营战略，就会出现多重威胁条件推进的效果(赵桂珺，2013)。
2.良品铺子线上线下整合营销策略
良品铺子线上线下整合营销战略全面推进，是突破企业当前经营禁锢，充分发挥良品铺子线上线下整合营销优势与机会的必要条件，由此，良品铺子开展线上线下整合营销战略时，首先确定了营销战略目标，其次制定了线上主打新产品、线下以“薄利多销”获取市场战略；最后，企业也结合其实践运行情况，阶段性进行经营情况分析。笔者结合其营销战略计划，将策略实践点归纳为：
2.1 整合线上线下营销理念
2.1.1 策略理论探究
良品铺子线上线下整合营销理念变革，是解决当前企业经营战略缺失的首要条件。一般来说，企业经营理念把握，是指大众需求理念与商品销售方法进行全面整合的体现(薛敏芝，2014)。良品铺子作为“互联网+”时代发展起来的商品经营企业，也必须在经营理念变革过程中，注重对以上条件的掌控。
2.1.2 策略应用
良品铺子未来经营过程中，需结合近3年来企业经营数据，重新梳理企业经营各个阶段的营销成果，然后按照当前食品需求市场中，线上线下营销趋向，制定下一步线上线下整合营销的具体策略(陈卫红，2014)。同时，良品铺子线上线下营销理念中综合转变，也要加强食品生产的大众化趋向转变。如企业为了解决线上线下销售渠道不畅通问题，通过网络购买用户评价、实体店体验购买消费者意见整合方法，寻求产品加工生产的新趋向(周欢，2015)。企业还应树立线上线下一体化营销的基本理念，不能简单的认为线上经营是线下工作的“互联网化”。如线上和线下促销活动同步进行的行为，看似有助于提升销量，实际上降低了各自渠道的竞争力，使自身经营的两个环节之间出现了争夺客源的问题。可以在实际工作中交错进行线上和线下营销活动，保持不同渠道的特色，形成各自的优势。
2.2 构建完善的线上线下体系
构建完善的线上线下整合营销体系，也是良品铺子商品销售资源综合开发的主要方面。
2.2.1 线下经营
建立企业线上线下产品营销同步更新的商品输送战略，进一步拓展企业未来产品开发的销售群体。如，企业在A城市开设良品铺子体验店后，加大当地宣传，当消费者进行商品购买时，通过同城连锁企业货物调配的方法，满足实体店的商品供应需求。这种线下实体店联合经营策略，不仅避免了实体店内大量商品积压的问题，同时又解决了企业商品新一轮线上线下整合经营战略的协调问题(高晶，2016)。
2.2.2 线上经营
打造线上线下整合经营体系，也在于完善良品铺子线上经营战略模式。良品铺子，除了借助“双十一”“双十二”“女王节”等网络购物节日进行产品营销，也在逐步打造企业内部商品优惠政策。如，满减活动，周年庆，以及产品拼团购买等方法，这些都是作为良品铺子网络经营平台营销战略未来整合实践的策略。也就是说，良品铺子线上线下整合营销战略的实施，正在把握企业产品经营优势，做好经营战略要素的全面开发与应用(陈豪磊，2012)。
2.3 企业优势与机遇的把握
2.3.1 产品经营优势应用
企业优势与机遇的把握，也是良品铺子线上线下整合应用的有效策略。良品铺子的休闲食品经营，产品适应现代青年人的日常饮食需求，且企业产品加工质量保障性较高。企业未来实行线上线下整合拓展时，着重利用质量好、消费群体适应性强的优势，作为商品营销未来营销的基础条件。再结合定期组织消费者购买抽奖参与活动等，为消费者提供更多的消费福利，达到提升大众好评度，建立线上线下整合营销战略体系的目标。
2.3.2 发展机遇把握
企业发展机遇的把握，是指良品铺子初期发展的市场定位社会化调整，且能够在经营期间，寻求与实际经营需求更吻合的经营策略。这种综合的资源整合实践方法趋向，能够最大限度的，避免企业经营营销战略脱离消费市场的问题。如，企业可结合当前阶段经营条件把握，未来商品经营战略定位目标，确保良品铺子线上线下整合营销战略的协调推进(陈云鹏，2014)。
2.4 威胁条件的多趋向转化
良品铺子线上线下整合战略经营战略的综合探究，也是指企业转变威胁条件，将其变为新的市场发展动力，从而为突破当前经营中阻碍问题的探究提供了新视角。
良品铺子通过行业内合作，打造更加多维的信息分析新视角。如，企业未来经营过程中，计划与家乐福、乐购等平民化实体营销企业合作，通过低成本实体营销的方法，拓展实体商品经营开发渠道；同时，企业也与三只松鼠等，网络店铺进行商品联合经营，也能够获得拓展网络商品销售经营渠道，实现经营资源战略综合拓展的效果。
此外，国外学者Don E.Shultz、Jung-Kuei Hsieh(Don E.Shultz1993；Jung-Kuei Hsieh2017)在研究中曾论及营销整合策略，以相关理论为依据，良品铺子上线下整合营销策略推进，也需把握其营销创新点，及时做好产品经营战略的综合调配，确保上线下整合营销策略新实践方法的随时更新。如，企业未来阶段的产品经营过程中，主要采取复古风，组织大众参与到“良”“品”“铺”“子”集卡活动中来，提升大众的参与度，就属于良品铺子上线下整合营销策略创新的体现。
3.结论
综上所述，良品铺子线上线下整合营销策略研究，是商品经营战略实践中创新的具体体现，为社会资源综合开发提供了新指导。在此基础上，为了科学把握良品铺子当前发展中优势、劣势、威胁、机会四方面要素，可通过整合线上线下营销理念、构建完善的线上线下体系、企业优势与机遇的把握、威胁条件的多趋向转化四方面要素把握，实现企业上线下整合营销策略协调推进。因此，浅析良品铺子线上线下整合营销策略，也为商品经济综合开发提供新视角。
