本文属安徽财经大学大学生创新创业训练计划项目《文化经济视域下传统产业的转型升级研究--基于SCP范式以泾县宣纸产业为例》（项目编号：201710378133）研究成果，指导老师：左晓慧
摘 要：从SCP范式出发，分析泾县宣纸产业目前发展所存在的问题，并基于文化经济的视角，从“传统产业文化化”这个要点出发，将其分为“产品文化化”和“服务文化化”，安徽泾县宣纸产业将从这两个角度设计路径，使产品向高端价值链延伸从而实现宣纸产业的转型升级。在文化经济视域下对宣纸产业进行转型与升级研究，不仅可以因地制宜地运用文化资源，还将为其他传统产业的发展提供参考与借鉴。
关键词：SCP范式；宣纸产业；转型升级；文化资源
一、提出问题
李克强总理在“中国发展高层论坛”上提出“以加快经济方式转变为主线，把各方面的积极性引导到调整经济产业结构上来，努力提升我国经济发展的速度和质量。”这表明我国已经将传统产业的转型与升级提高到了一个战略的层面，对其高度重视。
传统产业实现转型升级是推动区域经济持续发展的重要手段，具有十分重要的意义。泾县宣纸产业作为典型的传统产业，在技术革新、市场规模有限、治理污染成本逐渐上升和原材料供应紧缺的背景下，其发展受到很大限制，已不适合我国经济新常态的发展趋势。
本文是在现阶段国内外对传统产业转型升级研究成果的基础上，采取SCP范式的分析方法，具体选取泾县宣纸产业为分析样本，通过实践调研数据，来探讨目前传统产业存在的问题，并创新性提出传统产业可以基于“文化经济的视域”来实现传统产业转型升级。
二、SCP范式下泾县宣纸的现状分析
安徽省泾县宣纸以沙田稻草和青檀皮为原材料，不添加其他附加物，利用流经泾县的泉水，依照先辈世代传承的传统工艺和独特配方，在严格的技术监控下制作而成。主要用于书画创作、水印等，被誉为“国之瑰宝”、“纸中之王”、“千年寿纸”。泾县宣纸具有“纹理清晰、不易折损、光滑洁白、润墨性强、不易老化”等五个特点。因泾县宣纸的寿命长，很多流传至今的古字画大多数使用宣纸保存，其为我国的文化流传贡献了不可或缺的力量。泾县宣纸在国际上曾荣获巴拿马国际纸张大赛金牌。
然而在市场规模有限、原材料供应紧张、产品类型过于单一、技术革新的背景下，泾县宣纸作为具有文化底蕴的传统产业的代表，发展受到了极大的限制，没能跟上时代的进步，出现销售量上升缓慢的疲软之态，已经不再适应我国经济新常态的发展趋势。
美国产业经济学家贝恩从实证分析入手，系统性的提出了产品结构-市场行为-市场绩效（structure-conduct-performance即SCP）的理论模型。本文从此模型入手，分别对泾县宣纸的产品结构、市场行为及市场绩效进行分析，得出泾县宣纸目前的发展现状及存在的问题。
1.产品结构分析
通过实地的调研，得到了泾县宣纸市场2013年-2016年排名前八位的企业的主营业务收入。
由上表可知，HHI基本在0.5左右。根据赫芬达尔--赫希曼指数的理论，我们可以得出泾县宣纸产业的市场集中度很高，而贝尔的结构一经营一表现理论表明，市场垄断力与市场集中化近似存在正相关，所以泾县宣纸产业属于极强的垄断型产业。CR4和CR8基本处于50%和81%左右，根据根据美国经济学家贝恩和日本通产省对产业集中度的划分依据，泾县宣纸行业属于高寡占型产业结构。
根据数据来看，虽然泾县宣纸行业具有极强的垄断能力，但近年来企业的主营业务收入实际值却变化很小。表中数据虽然表明泾县宣纸行业的销售收入逐年上升，而CR4和CR8却未出现明显变化。我们可以得出泾县宣纸行业处于发展瓶颈。各生产宣纸企业的主营业务收入虽然有上涨的趋势，但并没有出现更强的市场结构。
2.市场行为分析
（1）产品原料生产行为
从产品的原材料和质地来看，泾县宣纸可以分为三类：黄料、棉料和皮料宣纸。虽然宣纸企业开发了其他市场品种，然而从材质上看，所有宣纸只是草料和皮料的配比有区别，产品的差异化程度低，区分度不高。市场价格是消费者决定购买宣纸产品的主要因素。从微笑曲线分析，宣纸产业处于微笑曲线的底端，附加值低，制约了宣纸市场规模的扩大。
（2）原料价格竞争行为
因为宣纸的差异化程度低，所以在市场竞争中，大多数企业采取的是价格竞争行为。因为宣纸生产的附加值低，所以竞争的实质就是原料的竞争。通过实地调研，宣纸的生产原料主要是沙田水稻。然而近年来沙田水稻的种植面值减少，导致宣纸的供给减少，价格上涨。泾县企业在面临原料紧缺的状态下，谁能以较低的价格获得原材料，谁就占领了市场。
（3）处理生产污染行为
宣纸在生产过程中会产生大量的污染。不同于以前的随意排放，企业多采取了处理污染的行为。然而处理污染的成本高，效率低。处理污染的成本会增加产品的价格，更不利于市场的有效竞争。更有甚者，一些企业为了谋求利润，不顾国家法律法规，随意排放垃圾废物，造成环境污染。
从泾县宣纸的产品结构及市场行为来看，泾县宣纸的竞争依然处在高原料成本和高附加污染的阶段，并没有进入西方经济学中的规模市场竞争，同时这也从根本上反映了我国传统产业在进行转型升级过程中遇到的障碍。
（4）产品市场营销行为
在目前我国书法用纸中，“红星”牌宣纸是最好的宣纸，被许多书法大师创作采用。为了提高产品的市场竞争力和摆脱以往的销售惯性，在产品市场营销中，红星牌宣纸将“饥饿营销”发挥到了极致。因为高质量宣纸的制作工艺较为复杂，所以红星牌宣纸通过控制宣纸的产量来维持其较高的价格和利润，此举同时维护了红星牌在宣纸市场的品牌形象，提高了宣传的产品附加值。
3.市场绩效分析
实际收益率的计算公式为：（税前收入-税收总额）/股东资本。通过收集整理调研数据，得到泾县宣纸行业在2012年-2016年的产业利润率。五年间泾县宣纸产业的税后收益率均在0.4左右，然而通过上述泾县宣纸产业的数据分析，理论收益率应在0.7以上，两者的偏差极大。泾县的宣纸产业成本的付出和利润回报之间的差额说明其在发展中遇到了瓶颈。
三、基于文化转型升级的路径分析建议
基于泾县特有的丰富历史文化和旅游资源，并结合市场经济的需要，从SCP的视角进行分析，认为宣纸行业可以通过当地的自然和文化资源，分别从“产品文化化”和“产品服务化”两个角度实现转型与升级。
1.“产品文化化”，推动产品走向高端价值链
产品文化化，简单来讲就是将宣纸产品赋予文化要素，并结合现代文化衍生品进行加工。在此基础上实现传统产业的转型升级。该路径有两种：
路径一：结合地方经典文化元素。即提炼安徽省泾县的“家客文化”的精华，借鉴清明上河图的创作思想，在宣纸上创作出展现皖南文化的画卷。但是这对宣纸的质量要求较高，需要改良宣纸生产方式，进而可以开创新的宣纸品种，扩大宣纸的市场规模。
路径二：结合特有的地方旅游资源。泾县是安徽省着名的文化旅游古镇，泾县宣纸可以与其特有的文化结合，在旅游景点销售，利用游客资源，开拓新的消费市场。一可以通过游客进行宣纸文化的传播与发展，二可以提高宣纸的销量。
2.“服务文化化”，实现产品的高附加值扩展
服务文化化，指在宣纸生产过程中，不局限于原有的流程，而是在原来的基础上增加创新的体验项目。该路径有两种：
路径一：“宣纸生产参考体验”，即通过整合宣传的生产过程，开辟配有技术人员辅助创新的体验项目。通过这一创新的路径，不仅展示了宣纸生产企业的良好生产环境，还能通过消费者传播宣纸文化，得到消费者积极的认可效果。
路径二：“复古景观一日游”，通过还原历史上宣纸生产作业的场景，将先辈的“工匠精神”以图画或视频的方式展现给参观者，同时可以配有与宣纸文化相关的亲子体验项目，给参观者带来强烈的文化冲击和共鸣。
本文从“传统产业文化化”这个要点出发，侧重研究宣纸产业从“产品文化化”和“产品服务化”这两个角度实现转型升级的新路径，探索传统产业发展的新视角，使具有劳动力和资源双重密集的传统产业逐步由低附加值向高附加值状态演变，并为其他传统产业的转型升级提供参考与借鉴。
参考文献：
[1]苏维微.传统产业依托文化资源转型升级的路径探讨[J].产业经济研究，2016，第2期.
[2]王文俊.传统产业转型升级研究综述[J].财经理论研究，2016，（5）：19-24.
[3]蒋依娴，肖志明.文化经济视域下福建传统产业转型升级战略研究[J].通化师范学院学（人文社会科学），2013，34（5）：37-41.
作者简介：刘明（1997.10- ），男，汉族，安徽阜阳人，安徽财经大学金融学院在读学生，研究方向：金融学
