●谢少彬
福建石材出口对策分析
●谢少彬
福建石材行业自身所存在的问题，如小、杂、乱的竞争局面，缺乏品牌意识，科研投入不足，成本增加等问题。文章首先阐述福建省石材行业的出口情况，了解福建石材行业的现状；再针对福建省石材出口进行一个简单的SWOT分析，以探究现阶段福建石材行业所存在的具体问题。最后，对福建省石材问题提出建议和对策，并对未来发展趋势进行分析。
福建 石材 SWOT分析 趋势
在石材开采加工总量方面、石材的消费方面、以及石材的贸易总量方面，中国石材在世界上都是独占鳌头的。但是，当下的中国石材产业并没有形成一个规范的产业链，众多中小石材企业分散在产业链的不同环节，这也导致了各个中小石材企业之间不能形成一个紧密相连的产业链,使得中国的石材产业在一个不健康的产业链条中和国际市场上的石材企业相竞争。
一、福建石材出口的优势
（一）区位优势
福建石材资源丰富，花岗石和大理石等石材产量居全国前列，在东南亚地区进出口石材贸易中，福建也是石材种类和产量最多的地区。福建的交通发达，海陆空三位一体的交通给全省的石材产业发展提供了便利快捷的运输渠道。福建省在太平洋西部,是属于环太平洋链圈上一个港口优势比较明显的省份,拥有许多优秀的港口,主要分布在福建省的东部沿海地区和南部沿海地区,这些港口的基础设施完备、功能齐全，为全省的石材产业提供绿色通道，让石材的加工和运输更加方便迅速，为福建石材产业贸易提供了良好的硬件。
（二）市场开发优势
市场的开发是企业进一步扩张的一个很重要的环节,福建石材企业相当注重市场的开发情况。目前，福建省的石材企业已经在进一步的完善市场开发计划,这些企业借助新兴的电子商务网络，收集整合国内外的石材商情信息，并在东亚、中东和欧洲等地区建立分公司，和当地的市场建立了长期的合作关系。福建石材产业链上，有许多的中小企业。由于企业规模较小，资金实力有限，各个石材企业不得不向精而专的模式发展。在经营品种上，小企业不过分追求品种的数量，只求适销对路的品种，以此来减少经营花费，使成本得到最有效的控制。尽管相对于大型的石材企业，在复杂的大工程加工上不占优势，但是依靠材率、低耗、专一而优质的品种、低价格，这些小企业依然能够把握住市场的潮流，受到买家追捧。
（三）经营体制优势
福建众多的民营企业一向以来都是石材行业的中流砥柱。随着国有企业和集体企业以及较大型的石材进出口公司的股份制改革，福建省的石材产业日趋向民营经济的运作模式发展。经济全球化已经是不可逆转的一个大势，福建省的经营体制虽然仍然有所不足之处，但在这股全球化的浪潮当中，众多石材企业不断改革，力求能够迅速的融入全球经济一体化进程当中，而这将为福建石材创造一个更加广阔的潜在市场，有利于石材出口贸易走出更大的一步。福建石材产业的普遍兴起，是很多企业处于迅速的发展成长阶段，并没有形成专职的销售队伍和工种齐全的工人队伍。然而通过社会人力资源的自发整合，在福建省内却形成了一定规模的销售代理人队伍和生产加工队伍。这在一定程度上使得经营体制得到了最大化的精简，降低了经营成本，提高了工作效率。
（四）加工技艺及安装质量优势
福建石材产业的加工和安装的技艺在不断提高，石材产业链日趋完善。福建石材产业的产品附加值在逐步的提升当中。通过加工设备的引进和技术改造，整个行业的加工方式已经发生了很大的改变。石材加工已开始由粗放式加工向深度加工的过度。依托于传统石材产业的基础，福建石材产业不断进行改革，在石材产业的加工技艺、研发水平和工程安装质量等方面逐渐取得优势。
二、福建石材行业出口存在的问题
（一）品牌意识淡薄，缺乏核心竞争力
品牌意识的淡薄使得福建石材企业在国际市场上缺乏核心竞争力，而单纯依靠价低取胜的策略必将使得企业的利润下降。福建石材企业尽管在出口量上高居全国首位，但是与全国大多数的加工制造企业一样，不少福建石材企业缺乏品牌意识，未能深程度发掘品牌的附加价值。这往往导致石材经营贸易中只关心石材的价钱和出售量，轻视品牌的建设，不重视人才培养、质量和服务的提高，致使企业未能形成高效的人才管理机制，在服务意识和质量技术方面缺少竞争力。
（二）科研投入不足，产品更新缓慢
石材产业的创新能力不强，缺乏在科研领域的人力资源和物资资源的投资，是制约着中国石材产业发展的瓶颈问题。福建本土的一些大中型规模石材企业虽然在科研创新方面有一定程度投入，但大部分中小企业仍然是以原始的粗放经营为主，产品附加值低、石材产业科研机构少、缺乏高级人才、人才培训不够完善、技术创新能力薄弱、新产品研发赶不上市场变化等问题都使得中小企业更加依赖于资源，市场的竞争力低。
（三）公司管理不规范，产业链条薄弱
大部分福建石材企业在早期的时候是以家庭作坊为核心进行石材产品的加工生产的，这也导致了在石材企业成型之后，本质上仍然是以家族式的方式进行公司管理，相对于现代企业管理制度来说，家族式管理尽管有其优点，但却仍然存在巨大的缺陷。石材企业家族式的管理方法是一切石材产品的销售构架起来的，而这很大程度上限制了管理方面的创新。因为企业的竞争优势更多来自于低价的原料成本而不是创新的管理优势上，也使得福建石材产业在国际产业链上处于低端，并在同行业中产生恶性竞争。
（四）行业集约化程度低
福建石材产业的崛起，伴随着的是小企业的互相竞争。石材贸易行业并不是一个非常高要求的行业，因此中小规模石材企业兴起迅速。但这些企业在产品方面却缺乏特色，造成了产品同质化明显，生产者热衷于低价取胜的做法又导致了在本土市场上的恶性竞争循环，生产商利润空间的锐减。福建石材产业情况也不容乐观，石材企业的“小、杂、乱”的竞争局面，进一步限制着产业的发展。
（五）人民币升值，出口退税政策的影响
人民币一直处在一个升值的阶段，而这直接导致的一个结果就是企业出口风险加大。近年来，外商的购买力的下降困扰着福建省石材企业，问题愈加明显；而众多的欧洲客户要求以美元结算，又使得企业拟提价的措施落空。如果提高石材价格，会导致市场的流失；价格低报，又使得企业亏本，在经营不下的情况下只能无奈选择破产。中小企业承接大型单子和长期单子的能力显着下降，使得石材企业不得不减少出口比例，转而向国内市场寻求客户。
（六）综合成本上涨，企业负担加重
福建石材行业的成本，一直在不断上涨当中。最为明显的是人力成本的上升。由于石材行业在福建省目前的生产条件下，尚不能实现全机械化生产，所以劳动力密集型的石材行业如今主要依靠的仍然是半手工。工资成本在成本花费中占据一个比较高的份额，加上由于员工流动性大，为了挽留人才，企业所花费的人力资本就大幅度上调。
三、促进福建石材行业出口的建议
（一）注重扶持大企业发展
福建石材产业小、杂、乱的竞争局面，在经营发展初期表现出了较浓厚的小农意识，家族式经营的模式，很难与国际上的其他知名行业相竞争。所以，要加强对优势强势企业的投资，使龙头企业的技术创新逐步提升，规模和辐射范围更大，形成良好的品牌效应，以此来提升福建石材的国际竞争力。鼓励大企业通过参股联营、兼并重组等，组建出一批能够在产业链的各个环节上提供完善服务，追求高质量的队伍，以此在残酷的国际市场竞争中，能摸索出一条高水平产品的设计研发、创新的销售方法和完美服务的道路，使客户和经销商能够从产品设计到产品维修护理等方面都感到满意的一系列服务。同时，政府和大型石材企业之间的联系应该有意识的进行加强。对于有活力、有创新意识、注重环保节约等大型市场企业；或者对于出口额靠前的、固定资产达到一定数目的企业，政府应当开方便之门，鼓励这些企业做强做大。
（二）建立健全服务平台
建立金融服务平台，进一步建立完善企业银行的合作制度，通过银行提供的信贷品种和服务手段，逐步调整产业集群的中心，促进地方上企业银行洽谈的深度沟通。升级中小企业的信用担保系统，让中小企业能够不仅在开发银行的合作，还能够在与其他的商业银行的合作中获得资金支持，以解决中小企业贷款难的瓶颈问题。建立新的石材物流平台。石材属大宗型货物，要求有相对完善的现代物流平台来进行统一的运作。通过建立现代石材物流平台，进行联合采购、分配、运输，引导大型物流企业进入市场，为石材进出口的运输提供更好的物流服务是迫在眉睫的。
（三）实施大品牌战略
目前国际石材市场处于供过于求的环境，而品牌作为企业、地区经济以及产业竞争优势的体现，在市场的产品选择上起着巨大的促进作用。在国际市场上同质化石材产品的竞争愈演愈烈的情况下，拥有大品牌的石材企业是消费者的第一选择。对品牌专利要加紧申报注册，和国际市场知名品牌进行合作，对品牌等合作事项进行长期发展规划，创立联合品牌。同时将品牌建设列为发展重点，让福建本土石材品牌如“石雕之乡，建筑之乡”惠安、“建材之乡”、“中国建材城”南安，“中国石材之乡”晋江永和等传统的产业优势发挥出最大的市场影响力，占据更大的国际市场份额以获取更大的利润。同时要进行品牌企业的宣传营销，通过现代网络媒体、广告、国际展会、专题推介活动等，进行整体品牌的策划，以多方位多层次深层宣传，使企业的理念和内含在品牌标识中得到体现。注意市场细分，目标市场等的把握，开展宣传品牌的差异化的活动，强调独特的品牌优势。
（四）努力技术革新，发展绿色经济
对工业技术、产品设备进行整改创新，加强对石材产业中关键的技术的攻关突破，真正在技术上掌握石材生产加工的核心。政府应将基础设施、交通等建设列入规划当中，以此来增强福建省产业集群的优势。通过企业和院校等进行合作，培养石材专业人才和后备力量，对产业中难题进行攻坚。让市场，产业集群，科技创新能够紧密的联系在一起，形成良好的互动局面。通过技术创新，让福建石材企业走上循环发展之路。尊重生态规律，对自然资源合理有序的进行利用，减轻环境的压力，让石材产业在革新升级的过程中完成绿色环保的使命。在石材的开采加工过程中，要加强废水、粉尘和噪声污染在产业链各环节的治理，使石材产品能够在产业链的流动中，不断减少污染，使整个生产流程变成一个绿色环保的产品生产流动过程，实现发展绿色经济的目标。
（五）创新营销方式，打开国际高端市场
在市场营销的过程中，要仔细考虑好国际市场上各个不同国家客户的偏好，给出独特的营销计划，并参考实际情况进行销售。对于石材的定价，要根据石材产品的不同而制定营销价格，在确保盈利的基础上，进行促销活动，加快石材产品的正常销售,促进销量的上升。电子商务平台是未来商业发展的大趋势，石材企业要建立起和电商相配套的产业供应链，加大对网络营销的投入；对传统的营销渠道进行维护，并加快融入国际市场如参加国际大型展会和海外展示厅等，和终端市场的客户进行互动建立联系，逐步摆脱低价石材产品的形象，争取在国际高端市场上占有一席之地。
展望未来，福建石材行业必将是风雨和阳光并行的一段艰辛路程。由于受到金融危机的影响而陷入困顿的经济已经开始慢慢走向复苏，国际市场也将会慢慢繁荣起来，石材作为中国出口的一项很重要的项目，也会在欧美市场和新兴的第三世界市场上大放光彩。在未来的发展中，福建石材产业将在国际市场上获得更多的机会。然而福建石材行业还处在一个艰难的产业结构调整期，不断坚持鼓励创新和发展，加强品牌建设，提升行业的核心竞争力，以期在国际石材市场上取得良好的成绩。
[1]孟小春.探索中国石材行业的发展方向（一）[J].建筑设计管理，2011（12）
[2]王欣荣.福建石材行业发展影响因素解释结构模型的构建[J].长江大学学报，2012（7）
[3]刘发荣，李艳兵，刘立军，杨风辰.对福建、广东石材资源的调查与评价[J］.石材，2003（2）
[4]中国南安.关于打造国际石材之都的若干意见(试行)［EB/OL］. (2013.2.24)[2014.4.5.http://www.nanan.gov.cn/nanews/detail_xw/news_id /15074.html
[5]孟小春.探索中国石材行业的发展方向（二）[J].建筑设计管理，2012(1)
[6]福建社会科学院课题组.经济环境变化对福建传统出口型产业的影响与应对策略[J].亚太经济，2008(6)
[7]苑金生.中国与世界主要经济体石材贸易分析(续)[J].石材，2010（3）
[8]陈霜华.国际服务贸易[M].上海：复旦大学出版社，2012
[9]李建卫，赵晓旭，赵民.用SWOT理论分析辽宁石材产业的发展[J].石材，2012（3）
[10]中国建材规划研究院.中国石材产业“十二五”发展规划纲要（草案）[R].石材，2010（4）
（作者单位：厦门理工学院商学院 福建厦门 361005）
（责编：贾伟）
F740
A
1004-4914(2014)07-178-02
