■王 建

近几年低迷的纺织市场让部分纺纱企业艰难生存，在这种纺织行业新常态下，行业转型升级已是大势所趋。近期，东南亚低价棉纱不断进口到我国，来争夺已经供大于求的棉纱市场，迫使国内同类同质的棉纺工厂产品滞销，甚至处于半停产状态，而新疆宁夏等偏远省份纷纷上新纺织厂，各种优惠政策，折合每吨纱成本比内地企业要低1000-2000元，优势明显，且新项目采用最先进的、自动化程度高的设备。这些企业纱线推向市场后，内地纺织企业如果不进行产品创新、开发新功能、新原料、新技术类的产品，苦练内功、降低成本，就很难在市场上生存。

为避开同质竞争，从2014年开始主动调整产品定位，从纯棉精梳高支JC60S以上纱为主，转向非纯棉精梳高支纱和混纺低支功能纱为主，提高企业经营效益。在经营管理上主要做两方面工作：一是调整对销售工作奖励办法，外部动员业务员挖掘市场要求，寻找新客户，拓宽产品渠道，在增加非棉品种上下功夫；二是在公司内部，调整改造生产设备及关键工艺器材，推行精细化管理，研究混纺高支及低支纱的工艺措施，在降低生产成本上下功夫，对增效明显的好措施进行奖励。通过准确的核算每一个新产品，做到在效益上心中有数，新品种好于老品种，从而提高企业经营效益。

广泛开拓用户，积极增加开纺非纯棉纱线品种

经营上，寻找新品种，增开高附加值和高毛利非纯棉类品种订单，提高盈利点。扩大效益测算排队靠前品种的生产量。先后开发批量投产21S竹节纱、JC/天丝70/30 70S紧、C/竹50/50 7S、C20S、C6S等盈利品种，扩量生产了JC/R55/45 60S紧、JC/R70/30 60S紧增利品种，大幅度缩减了JC60S细绒高亏损品种开台规模，丰田紧密纺增开JC80S细绒紧、JC70S细绒紧品种用以置换JC60S细绒紧品种。通过持续调整，使在机品种结构得到优化。

生产上，一方面按新品接单质量要求开展质量攻关，优化工艺参数，整顿设备状态，细化操作管理，以此保证产品质量。另一方面按订单交期要求，快速落实品种调整改车，前纺改车263台次、细纱改车603台次，保持产与销的有效对接，及时满足了客户的要求，正是由于销售与生产部门的紧密配合，使新产品开发、生产、销售、回款各环节顺畅，从而提高品种效益。

精细管理，认真落实单台品种效益测算排队择优上机制度

由于市场竞争环境严峻，生存难度不断增加，在内部管理上我们以细化各项管理，降低各项消耗，降低生产成本为手段，全力推行品种效益测算排队，择优上机品种的新产品开发制度。依据单台品种分摊月工费的大小进行由高到低的品种排队，可以清晰的反映出各个在机品种对纺场毛利润的贡献率情况。通过与平均计划每台月公摊费用（制造费用、销售费用、赋税）的比较，可以确认哪些是盈利品种、哪些是保本品种、哪些是亏损或严重亏损品种。按照单台品种分摊月工费排序的高低，优化在机品种结构，增加盈利品种生产、扩大保本及以上品种生产比例、缩减排序靠后品种的生产比例，对实现生产经营正确决策起到明确的指导作用。

（一）品种效益测算方法

品种效益（无税）=品种单台月工费（无税）-（制造费用合计+销售费用+赋税）/平均开台数

品种单台月工费（无税）=品种售价（无税）*产量（吨/台月）*机台折480锭系数-吨纱配棉单价（元/吨纱、无税）

品种售价（无税）=品种售价（含税）/1.17（税率）

吨纱配棉单价（元/吨纱、无税）=用棉量单耗计划*配棉单价（元/吨、无税）/1000-清梳破籽三吸落率售价-精梳落率售价

配棉单价（元/吨、无税）=∑（原料1*占配棉成份%+原料2*占配棉成份%+……）/100

（二）依据品种效益排队方法

品种效益=0为保本平衡点；品种效益＞0为盈利品种；品种效益＜0为亏损品种。按照单台月工费的高低进行品种效益依次排队。排队靠前的品种置换排队靠后的品种可以达到增效减亏的效果。

（三）影响单台品种分摊月工费的主要因素

A、原料价格成本；B、用棉量单耗；C、品种售价；D、产量

原料价格成本下降、用棉量单耗下降、品种售价上升、产量上升对效益是有利影响，反之则为不利影响。

在原料价格成本、用棉量单耗、品种售价和产量确定不变的基础上，单台品种可分摊月工费数值越大该品种效益越好，反之效益越差。

2014年以来各月主要开发的新品种效益对比分析

从表1数据中可以看出：

改后品种比改前品种单台品种分摊月工费增幅较大，增收效果显着。

一年来，采用单台品种月工费测算排队方法选择效益相对高的品种上机生产，在经营上大力开发非纯棉高支纱及消化再用棉的低支纱品种，持续性地进行在机品种结构优化调整。其中：开发试制JC细绒/铜氨60/40 60S紧、JC65S 30% 长绒紧竹节纱、JC80S100%长绒正反手强捻纱等新产品21个，批量订单投产11个。从而逐步淘汰效益低的纯棉品种，保证了各月公司下达的毛利润指标的逐月完成，实现增加收益134.56万元。

表1 2014年以来各月主要开发的新品种效益对比分析 （按单台细纱机480锭计）

结束语

面对不利的纺织市场形势，要始终以积极的心态应对困难，化危机为机遇，要敢于打破常规，突破原有的思维定势，品种结构向多元化原料发展，提高产品附加值。努力把各种有利因素充分挖掘出来，用到提高在机品种质量和开发新品种上，才能实现新品种的成功开发，以此获取较高的效益回报。

扎实细致的统计计划管理是建立品种效益核算排队的基础保证。品种效益排队是在生产中的各种相关基础数据通过日常不断的收集、归纳、积累使其真实准确有效反映生产成本变化的基础上建立起来的，没有真实准确的数据，就不会有准确的效益测算排队表。

优化品种结构提高盈利水平，迫使我们必须要提高管理水平和技术工艺水平。品种质量是我们全部技艺能力的体现，一切管理工作的结晶是满足客户需求的产品。新品开发、品种效益排队，给我们带来经济效益的同时也带来了风险和挑战，必须让全体职工认识到努力生产出客户满意的产品，才是我们立足市场获得生存发展的可靠保障。